隨著社區(qū)團(tuán)購平臺越來越多，團(tuán)長數(shù)量也越來越多，作為線上線下溝通樞紐的團(tuán)長們，成了平臺貼身肉搏廝殺的排頭兵。那么，社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長收入狀況如何，與什么商業(yè)模式互補(bǔ)適合社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長……
全景視角，點(diǎn)落長春。2021年4月18日，蜂享家來到長春開了一場線下會(huì)議，這場大會(huì)的最大亮點(diǎn)是東三省地區(qū)規(guī)模最大、覆蓋群體最多的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)隊(duì)長榴小敏嚴(yán)選與蜂享家達(dá)成戰(zhàn)略合作。
蜂享家負(fù)責(zé)人杜暮雨在會(huì)議中表示，其實(shí)團(tuán)長們微信里的微信群就相當(dāng)于一個(gè)個(gè)店鋪，社區(qū)團(tuán)購的商品以水果生鮮為主具備引流效應(yīng)，蜂享家平臺涵蓋全品類商品，大牌子平民價(jià)可以滿足更多消費(fèi)需求，從而提高團(tuán)長的變現(xiàn)價(jià)值，所以在商業(yè)的底層角度，從組貨的邏輯上，蜂享家和社區(qū)團(tuán)購是能夠進(jìn)行互補(bǔ)的。
“對于絕大多數(shù)人來說，社區(qū)團(tuán)購賺的錢不多，是個(gè)”苦活累活”，與蜂享家平臺合作，有利于提高個(gè)體私域的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值。”榴小敏嚴(yán)選負(fù)責(zé)人陳蘭說道。
蜂享家是被CCTV2財(cái)經(jīng)頻道推薦的品牌特賣電商，核心策略是引入大品牌、低折扣的供給，幫助掌柜“分享必賺”。平臺采用S2B2C模式，定位于“人人都能開的微信品牌折扣店”，批發(fā)價(jià)代
20000+商場、天貓品牌，機(jī)器人自動(dòng)賣貨，已累計(jì)服務(wù)過百萬輕創(chuàng)業(yè)者，幫助60000+掌柜月入過萬。
月賺3000？
“貨架子堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，后邊過道留給代收快遞，前面空隙都給社區(qū)團(tuán)購了。”李琴（化名）百余平方米的超市，明顯感覺地方有點(diǎn)不夠用。
她說，這兩年傳統(tǒng)超市生意一直不溫不火，相比之下社區(qū)團(tuán)購平臺傭金倒是彌補(bǔ)了一些損失。
此前，她是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺的“團(tuán)長”。訂單分為二部分，一部分來自平臺訂單，就是消費(fèi)者在平臺購買的商品；另一部分是在團(tuán)購群內(nèi)發(fā)產(chǎn)品信息，主要是生鮮，大家有需要的就付錢訂貨，每天訂單都是自己弄。
“商品次日才能自提，我主要負(fù)責(zé)給平臺分貨，裝好袋子給自提的鄰居。”她告訴筆者，平均下來每月收入3000元左右。
社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)白熱化，李琴也感受到了競爭對手威脅。
“現(xiàn)在成為‘團(tuán)長’要求不咋高，只要有穩(wěn)定的客戶資源，有場地就行，周邊不少超市老板也都是‘團(tuán)長’。”她說，這不是啥好事，現(xiàn)在平臺根據(jù)商品、時(shí)間段給予8%－20%的傭金。“團(tuán)長”多了傭金也跟著降了，這是規(guī)律。
李琴這種擔(dān)憂，已成現(xiàn)實(shí)。
“平臺巨頭他們都在從拓展團(tuán)長進(jìn)入到團(tuán)長的優(yōu)化和不斷淘汰的階段，”據(jù)媒體報(bào)道，目前長春“團(tuán)長”，僅以超市、快遞點(diǎn)為例，數(shù)量早已“破萬”，大部分的團(tuán)長一個(gè)月賺到幾千塊錢已經(jīng)不太容易。
市場驗(yàn)證，社區(qū)團(tuán)長加蜂享家能產(chǎn)生1+1>2的效果
戰(zhàn)略合作會(huì)上，杜暮雨向在場的人舉了個(gè)真實(shí)發(fā)生的城市案例——3個(gè)月讓廣西柳州的市場覆蓋達(dá)1%。
杜暮雨在總結(jié)柳州市場現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)表示，柳州市場已經(jīng)交易兩千萬多，社區(qū)團(tuán)長轉(zhuǎn)型做蜂享家的有近1萬人，柳州這個(gè)僅有400萬人口的城市，蜂享家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)實(shí)現(xiàn)月活躍人數(shù)近50萬人次。在最新的一次活動(dòng)收入排行中，Top10 社區(qū)團(tuán)購/線下店相關(guān)的掌柜占 9 席，Top50 占比近 80%。明確感受到一個(gè)信號，社區(qū)團(tuán)長加品牌特賣能產(chǎn)生1+1>2的效果。
那么為什么會(huì)出現(xiàn)這么美好的化學(xué)反應(yīng)，原因在于蜂享家和社區(qū)團(tuán)購的互補(bǔ)性和差異性。
門檻問題
首先蜂享家和社區(qū)團(tuán)購一樣，只要求你通過建群在微信群里銷售即可，沒有任何投資的門檻，但社區(qū)團(tuán)購它額外還需要你要有自提點(diǎn)，并且你要有充沛的時(shí)間一直待在自提點(diǎn)，因?yàn)橛腥藖碜蕴岬臅r(shí)候，你必須要在那里。
貨品問題
社區(qū)團(tuán)購大部分客單價(jià)大概在11元左右，而蜂享家的客單價(jià)是在100元上下，核心銷售的品類是以服飾、鞋、箱包配飾、包括家居用品為主的核心品類，都是對標(biāo)商超、天貓旗艦店、京東品牌店，所有的產(chǎn)品最高也就是天貓店的七折，同時(shí)大部分都是能夠做到五折、三折這樣一個(gè)水平。 同時(shí)在商品供給上，蜂享家與社區(qū)團(tuán)購平臺差異巨大：眾所周知，在中國零售消費(fèi)中，服裝是第一大品類，包括天貓、唯品會(huì)等都是以服裝作為核心類目推出的，所以服裝在蜂享家平臺也是當(dāng)下所有掌柜都喜歡去銷售的一個(gè)品類，因?yàn)槠渲欣麧櫩臻g大。
收益問題
客單價(jià)低是社區(qū)團(tuán)購普遍的問題，一般社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長賣一單商品，只能賺1元左右，但是在蜂享家，單個(gè)商品收益是社區(qū)團(tuán)購的10倍。所以才會(huì)有存在很多掌柜月入幾萬、十萬、甚至幾十萬的情況。
點(diǎn)位問題和配送問題
蜂享家是一件代發(fā)模式，也就是說掌柜不需要圍繞自己身邊1公里去做銷售，而且都是全國包郵，另外蜂享家也沒有線下自提的要求。
售后問題
蜂享家有一個(gè)比較強(qiáng)大的售后服務(wù)體系和品控保障，杜暮雨向在場的掌柜們表態(tài)，今天蜂享家的掌柜，預(yù)計(jì)在10年以后，都會(huì)被配一個(gè)專屬的一對一客服管家，同時(shí)當(dāng)下蜂享家已經(jīng)為所有新進(jìn)入的掌柜提供疑難問題的實(shí)時(shí)解答的售后服務(wù)。
任何一個(gè)事業(yè)除了其本身利好的存在感之外，還應(yīng)有高價(jià)值感，杜暮雨深知這一點(diǎn)對掌柜們的重要性，向在場的所有人解讀了蜂享家的使命、愿景和價(jià)值觀。蜂享家的使命是讓每一個(gè)愿意改變的人贏得財(cái)富和尊重。蜂享家為千萬掌柜提供了在線靈活就業(yè)機(jī)會(huì)，希望進(jìn)入蜂享家的掌柜，身邊的朋友親戚都會(huì)以他的事業(yè)為榮，因?yàn)槠浔澈笫巧鐣?huì)服務(wù)價(jià)值。
另外，蜂享家的價(jià)值觀是掌柜第一，因?yàn)檎乒袷欠湎砑移脚_整個(gè)商業(yè)閉環(huán)的核心，所以蜂享家一切的商品推薦、社群運(yùn)營、品控售后等服務(wù)都是圍繞著掌柜進(jìn)行賦能和服務(wù)的，平臺2021年目標(biāo)發(fā)放10億傭金。
一個(gè)好的商業(yè)平臺都需要擁有一個(gè)專業(yè)且厚實(shí)的背書，這也是所有社區(qū)團(tuán)長們內(nèi)心的渴望，因?yàn)橹挥羞@樣才能讓他們能夠持續(xù)為自己的事業(yè)產(chǎn)生成就感，恰好蜂享家就是這樣一個(gè)平臺。 杜暮雨為在場的團(tuán)長們展示了整個(gè)蜂享家的企業(yè)發(fā)展歷程，可以從中看到今天的蜂享家歷經(jīng)了五輪的融資之后，已經(jīng)聚集了中國最頂級的資本力量。
在電商平臺上，人貨場中“貨”是關(guān)鍵。 蜂享家擁有一個(gè)非常穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，兩萬多個(gè)商家被蜂享家分成4大板塊：
第一是超大品牌這些品牌基本上都是有線下商場的連鎖店，有天貓旗艦店、唯品會(huì)旗艦店、京東旗艦店等，均是年銷售額能達(dá)到幾千萬的品牌。
第二是超級爆款比如最近賣的比較好的鯊魚褲，在蜂享家平臺已經(jīng)賣出了10萬單的量級。
第三是大牌工廠蜂享家已經(jīng)聯(lián)合了至少幾百個(gè)專門給大品牌做代加工的工廠，來定制一些商品。
第四是自有品牌蜂享家會(huì)根據(jù)平臺的用戶行為數(shù)據(jù)和反饋信息來定向設(shè)計(jì)并生產(chǎn)一些符合大家需求的商品。
在價(jià)格體系層面，蜂享家所有商品都是可以和天貓進(jìn)行比較的，蜂享家的比價(jià)邏輯就是銷售價(jià)要低于天貓店的七折，只要有掌柜或者消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)商品價(jià)格高于天貓旗艦店的，可以向平臺反饋索賠。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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