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在IP加持和收藏導(dǎo)向的雙向支撐下，簡(jiǎn)中卡牌市場(chǎng)的火熱也就不足為奇了。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者 吳立洋 記者 蔡姝越 北京，上海報(bào)道

卡牌，是很多人的兒時(shí)的回憶，用配以精美畫面的卡片進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)或收藏，是不可多得的童年樂趣。

(資料圖片)

但一張小小的卡牌，除了對(duì)戰(zhàn)收藏帶來(lái)的樂趣外，還蘊(yùn)含著巨大的收藏和商業(yè)價(jià)值。以三大TCG（ Trading card game，集換式卡牌）之一的寶可夢(mèng)卡牌為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該產(chǎn)品貢獻(xiàn)了“寶可夢(mèng)”這一世界第一IP每年超過十分之一的收入，僅次于其他周邊和游戲收入，甚至大幅超越了其漫畫與動(dòng)畫。在較為成熟的海外二級(jí)市場(chǎng)，一張稀有卡牌的價(jià)格最高甚至可達(dá)百萬(wàn)人民幣。

現(xiàn)如今，這股TCG風(fēng)潮開始在中國(guó)市場(chǎng)蔓延開來(lái)，游戲王、寶可夢(mèng)、航海王、數(shù)碼寶貝等知名卡牌游戲先后推出簡(jiǎn)體中文版本，爭(zhēng)相搶占中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)斗羅大陸、秦時(shí)明月、仙劍奇?zhèn)b傳，乃至LPL電競(jìng)聯(lián)賽等知名IP也陸續(xù)推出自己的卡牌產(chǎn)品。一時(shí)間，中國(guó)卡牌市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，并借助潮玩、直播等渠道極力抬升熱度和影響力。

為何簡(jiǎn)中卡牌市場(chǎng)會(huì)在今年贏來(lái)全面爆發(fā)，集換式卡牌作為一種集競(jìng)技性和收藏性一體的卡片玩具，其背后的價(jià)值邏輯又是如何構(gòu)成的？

火熱的卡牌市場(chǎng)

近期最受矚目的卡牌市場(chǎng)新品，無(wú)疑是剛剛發(fā)售的寶可夢(mèng)卡牌PTCG簡(jiǎn)體中文版本，作為世界三大集換式卡牌之一，早期日版、美版卡牌和2019年發(fā)售的繁體中文版已在大陸市場(chǎng)積累了相當(dāng)數(shù)量的玩家群體，加之寶可夢(mèng)IP本身的高熱度，簡(jiǎn)中寶可夢(mèng)卡牌一經(jīng)發(fā)售熱度便居高不下，一度出現(xiàn)“一盒難求”的盛況。

值得注意的是，選擇在今年發(fā)售簡(jiǎn)體中文版本的知名卡牌不在少數(shù)，例如4月發(fā)售的數(shù)碼寶貝卡牌DTCG簡(jiǎn)體中文版、11月發(fā)售的航海王卡牌OTCG簡(jiǎn)體中文版，作為世界三大集換式卡牌的另兩款，游戲王簡(jiǎn)體中文版于2020年9月正式發(fā)售，而萬(wàn)智牌則早在1999年便發(fā)行過簡(jiǎn)中版本。

除舶來(lái)IP外，近期不少國(guó)產(chǎn)IP也開始試水卡牌市場(chǎng)，仙劍奇?zhèn)b傳、斗羅大陸、秦時(shí)明月等國(guó)產(chǎn)IP紛紛推出自身卡牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)電競(jìng)聯(lián)賽英雄聯(lián)盟LPL也仿照球星卡推出電競(jìng)選手卡。

雖然各家卡牌競(jìng)相發(fā)布新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在尚處起步階段的卡牌市場(chǎng)分一杯羹的意圖非常明顯，但其所采用的銷售模式也存在著顯著差異。

以主打?qū)?zhàn)競(jìng)技的數(shù)碼寶貝卡牌和航海王卡牌為例，其銷售渠道主要集中于線下卡牌店和線上，而主打收藏價(jià)值，并不強(qiáng)調(diào)對(duì)戰(zhàn)競(jìng)技性的斗羅大陸卡牌、秦時(shí)明月卡牌銷售渠道則相對(duì)豐富很多，除了線上授權(quán)商店外，很多線下潮玩店、文具店乃至便利店也可以購(gòu)買到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。

“卡牌的銷售渠道實(shí)際上是和受眾類型高度相關(guān)的?！北本┠硨?shí)體卡牌店店主李輝（化名）告訴記者，對(duì)于卡牌這類實(shí)體玩具商品，拓展和維護(hù)線下銷售渠道的成本是很高的，因而廠商在規(guī)劃銷售模式時(shí)往往需要精打細(xì)算。

其中，主打競(jìng)技性的卡牌受眾相對(duì)較少且“硬核”，布局實(shí)體卡牌店即可覆蓋大部分受眾群體，且卡牌店作為玩家線下游玩、參賽的主要場(chǎng)所，重點(diǎn)維護(hù)相應(yīng)渠道也有利于商家開展各類線下活動(dòng)；而作為主打收藏屬性的卡牌產(chǎn)品，其受眾多為學(xué)生、白領(lǐng)等青少年消費(fèi)群體，相較于卡牌店，潮玩店、便利店無(wú)疑是其更易接觸產(chǎn)品的渠道，廠商選擇大規(guī)模在這些店面中鋪貨也就不足為奇了。

但“硬核”與“非硬核”之間卻也并非涇渭分明，人氣頗高的寶可夢(mèng)卡牌就選擇了多線并行的銷售模式：一方面，依托傳統(tǒng)卡牌店舉辦線下賽事活動(dòng)，培養(yǎng)維護(hù)游戲在競(jìng)技玩家中的熱度與用戶粘性；另一方面，積極開拓潮玩店、便利店乃至各直播平臺(tái)直播間銷售等渠道，甚至在第一期預(yù)組包和補(bǔ)充包產(chǎn)品外，還專門推出在便利店銷售的商超包。

北京某資深TCG游戲玩家王磊（化名）告訴記者，因?yàn)閷毧蓧?mèng)本身IP知名度較高，且PTCG卡牌本身兼具競(jìng)技性與收藏性，因此在原有的玩家群體外，也很容易吸引新玩家“入坑”，官方希望在消費(fèi)者中提升寶可夢(mèng)卡牌的知名度，復(fù)制日版美版“全民卡牌”的成功路徑，盡可能在多渠道鋪貨是必然選擇。

一張卡片背后的商業(yè)邏輯

眾多知名游戲、動(dòng)漫IP競(jìng)逐國(guó)內(nèi)TCG卡牌市場(chǎng)背后，主要有哪些要素在其中推波助瀾？

艾瑞咨詢互娛總監(jiān)郭成杰在接受21記者采訪時(shí)指出，卡牌是IP衍生市場(chǎng)的重要品類，TCG卡牌市場(chǎng)的火爆其實(shí)折射出IP衍生市場(chǎng)/文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)的成熟。

“國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈目前已經(jīng)較為成熟，特別是快速發(fā)展的線上線下（300959）銷售渠道。此外，國(guó)內(nèi)愈加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，打擊盜版力度持續(xù)加大，也保障了卡牌市場(chǎng)健康發(fā)展。”他說。

此前，就有海關(guān)查獲盜版卡牌并依法扣留的案例。2021年11月，上海浦東機(jī)場(chǎng)海關(guān)一舉查獲超7.6億噸的假冒寶可夢(mèng)TCG卡牌。浦東機(jī)場(chǎng)海關(guān)綜合業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)奚曉軍指出，這也是近年來(lái)，浦東機(jī)場(chǎng)口岸查獲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)領(lǐng)域中貨物數(shù)量最多的案件之一。

市場(chǎng)側(cè)回饋的數(shù)據(jù)顯示，卡牌背后蘊(yùn)含的商業(yè)價(jià)值正水漲船高。

共研網(wǎng)發(fā)布的《2023-2029年中國(guó)集換式卡牌行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查與戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》中提到，2021年我國(guó)集換式卡牌產(chǎn)量達(dá)33095.8萬(wàn)張，同比增長(zhǎng)24.71%，預(yù)計(jì)2022年我國(guó)集換式卡牌產(chǎn)量將達(dá)到28767.1萬(wàn)張。

其中，TCG卡牌兼具“觀賞性”、“收藏性”和“互動(dòng)性”，是其從眾多IP衍生品中脫穎而出的重要原因。郭成杰認(rèn)為，TCG卡牌除了基于IP衍生，實(shí)現(xiàn)觀賞和收藏，還可以賦予卡牌數(shù)值用于收藏者間對(duì)戰(zhàn)，和傳統(tǒng)的手辦等玩具有比較大的區(qū)別。

IP變現(xiàn)成本低，也是TCG卡牌野蠻生長(zhǎng)的一大關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)?！翱ㄅ谱儸F(xiàn)對(duì)進(jìn)入成本的要求較低，原有的IP形象復(fù)用性都比較強(qiáng)。而且卡牌便攜性強(qiáng)，容易集換，自然與收藏屬性掛等號(hào)，適合IP變現(xiàn)?！彼f。

同時(shí)，TCG卡牌“觀賞性”和“收藏性”也與時(shí)下火熱的潮玩概念有所重合。21記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前如奧特曼卡牌、寶可夢(mèng)卡牌、火影忍者卡牌等，被許多潮玩店納入了經(jīng)營(yíng)范圍。此外，部分潮玩品牌，如泡泡瑪特、尋找獨(dú)角獸等，也嗅到了其中的商機(jī)，紛紛加入了TCG卡牌賽道。

“卡牌本身觀賞和收藏屬性跟潮玩非常類似，廣義上說，IP卡牌也可以算作潮玩的一種，卡牌本身很適合潮玩的各種銷售渠道和模式。另外卡牌由于其體積小，成本低，也往往成為IP與其他實(shí)體產(chǎn)品聯(lián)名的贈(zèng)品，拉動(dòng)實(shí)體產(chǎn)品銷售，玩法會(huì)更加豐富。”郭成杰表示。

“玩家們參與線下卡牌對(duì)戰(zhàn)，一方面可以競(jìng)技娛樂，另一方面也是和同好社交的場(chǎng)所，對(duì)卡牌玩家來(lái)說，閑暇時(shí)到卡店和朋友來(lái)幾局卡牌對(duì)戰(zhàn)，或者發(fā)售新卡時(shí)在卡店拆包換卡，其實(shí)就和公園大爺下棋娛樂一個(gè)道理。”王磊如此形容他參加線下卡牌游戲的感受。

在IP加持、收藏導(dǎo)向、競(jìng)技導(dǎo)向的三重支撐下，簡(jiǎn)中卡牌市場(chǎng)的火熱也就不足為奇了。上述共研網(wǎng)報(bào)告預(yù)測(cè)，我國(guó)集換式卡牌需求呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)需求量從2015年的7117.6萬(wàn)張?jiān)鲩L(zhǎng)至2021年的33019.8萬(wàn)張，預(yù)計(jì)2022年中國(guó)集換式卡牌需求量將達(dá)到28699.7萬(wàn)張。

“作為老玩家，看到越來(lái)越多新人嘗試卡牌游戲肯定是高興的，但是也希望新人不要沉迷于開卡，回歸開牌原本對(duì)戰(zhàn)和集換的樂趣?！蓖趵谡f。