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2023年3月，在與東風(fēng)汽車（600006）“分手”一年后，全新的悅達起亞汽車品牌在中國市場正式帶來了電氣化戰(zhàn)略。目前韓系車在中國市場表現(xiàn)不佳，起亞也在嘗試“破局”。在“新桃換舊符”之際，貝殼財經(jīng)記者受邀與起亞中國COO（首席運營官）楊洪海進行了深度交流。

楊洪海坦言，起亞想要贏得中國市場，需要在本土化方面持續(xù)強化，糾正過去的一些戰(zhàn)略誤判。接下來，起亞將聚焦于擁抱中國市場，并推進電氣化轉(zhuǎn)型。該轉(zhuǎn)型將從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、營銷等全面推進。

【資料圖】

根據(jù)規(guī)劃，起亞EV6將于年內(nèi)引入中國市場進行銷售，其銷售模式可能為純進口。起亞計劃到2027年，共計將推出6款純電車型，到2030年，純電動車型銷量為18萬輛，銷售占比達40%。

楊洪海 圖/企業(yè)供圖

此前確有戰(zhàn)略誤判，起亞將深耕中國市場

貝殼財經(jīng)：起亞今年正式進入中國EV市場，會面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

楊洪海：我們目前看到的挑戰(zhàn)有兩點。首先，中國市場有它自己的規(guī)律和復(fù)雜性，跟歐美完全不一樣。同時中國市場上已經(jīng)充斥著數(shù)十個電動車品牌，各自占據(jù)一定的細分市場；其次，起亞需要在本土化方面持續(xù)強化，糾正過去的一些戰(zhàn)略誤判，以新的戰(zhàn)術(shù)，堅決地去落地新戰(zhàn)略。

機遇方面，首先是在雙碳目標(biāo)之下，國家對新能源汽車發(fā)展的大力支持和積極鼓勵，經(jīng)過多年市場培育，消費者對于新能源車的接受程度普遍提升；其次，起亞對于深耕中國市場是毫不動搖的，這也是為何一開年我們就舉辦了這次中國電氣化戰(zhàn)略發(fā)布會，起亞正在匯聚全球資源，全力推進在中國的電動化轉(zhuǎn)型，今年我們將發(fā)布EV6、EV5兩款產(chǎn)品，明年還將上市旗艦電動車EV9；雖然我們過去有一些誤判，但如今公司正在以本土化的戰(zhàn)略，全力推進變革。

貝殼財經(jīng)：起亞此次在中國市場發(fā)布電氣化戰(zhàn)略，具體的思路有哪些？又將如何贏得中國用戶？

楊洪海：起亞將堅持以客戶為中心，從產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、營銷等全面推進。

電動化方面，起亞將加強電動化產(chǎn)品陣容。計劃到2027年共計將推出6款純電車型，到2030年，純電銷量18萬輛，銷售占比達40%。

此外，起亞還將加大電動化技術(shù)研發(fā)投入。結(jié)合中國市場特點和中國用戶需求，通過中國前瞻數(shù)字研發(fā)中心等研發(fā)團隊，研發(fā)更符合中國用戶需求的產(chǎn)品和技術(shù)。

與此同時，起亞還將加快電動車銷售渠道建設(shè)。與大型經(jīng)銷商集團合作，強化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；并通過品牌APP直連用戶。

在補能方面，我們將布局電動車基建配套。除了贈送個人充電樁外，企業(yè)正在計劃和殼牌合作，建設(shè)配備800V快充樁的品牌快充站（電量從10%至80%僅需18分鐘）、并與國內(nèi)主流充電運營商合作，構(gòu)建多元化的充電服務(wù)體系。

服務(wù)方面，我們將在今年上線起亞品牌APP，在涵蓋用戶汽車生活的所有領(lǐng)域，全面升級用戶體驗。

2023年目標(biāo)銷量18萬輛，EV5將在中國生產(chǎn)、出口全球

貝殼財經(jīng)：目前來看，起亞的2030年純電車型銷量18萬輛似乎較為保守，原因是什么？能否讓企業(yè)實現(xiàn)收支平衡？

楊洪海：不同的車企，面臨的情況不同，發(fā)展的目標(biāo)不同，目標(biāo)人群也各有區(qū)別，因此，在電動化轉(zhuǎn)型的道路上，也有著不同的速度和節(jié)奏，我們需要循序漸進，不能冒進。

雖然我們的產(chǎn)品力是有優(yōu)勢的，但中國的市場環(huán)境和歐美等國外市場不一樣，我們需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

總體來看，實現(xiàn)20萬輛的電動車年銷量，就基本可以實現(xiàn)公司的平衡發(fā)展。此外，中國市場還將實現(xiàn)EV5的國產(chǎn)并向全球市場出口，未來也許會有10萬輛甚至更高的表現(xiàn)。

貝殼財經(jīng)：起亞目前的產(chǎn)品節(jié)奏是什么樣的？

楊洪海：目前起亞的產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)奏是，起亞EV6預(yù)計將在今年8月份進口上市；今年11月，還將上市EV5；2024年，起亞將推出旗艦電動SUV—EV9；2025年到2027年，將分別推出一款入門級純電SUV、高端電動轎車以及一款中型純電SUV。

EV5將是在中國首發(fā)上市，產(chǎn)自中國并出口全球的車型，具有重要意義。

2027年，根據(jù)起亞全球戰(zhàn)略，將在全球各個市場上，共計推出15款車型。針對不同的市場，會有不同的規(guī)劃和布局。在中國，目前計劃是推出6款車型。后續(xù)，我們會結(jié)合起亞布局在中國的研發(fā)團隊，比如上海的前瞻數(shù)字研發(fā)中心，聚焦中國用戶的需求，研發(fā)更多滿足中國消費者需求的產(chǎn)品和技術(shù)。

貝殼財經(jīng)：在渠道建設(shè)方面，起亞做了哪些局部？

楊洪海：我們將構(gòu)建線上線下（300959）相融合的銷售渠道。線上銷售方面，將通過品牌APP和微信小程序、抖音、天貓商城等，直連用戶；線下銷售方面，將以SI 2.0標(biāo)準(zhǔn)升級全國經(jīng)銷商門店，對經(jīng)銷商員工給予工資補貼擴充銷售人才隊伍并與大型經(jīng)銷商集團合作，建立城市展廳銷售新渠道。

目前，起亞通過全球資源共享，已經(jīng)與森那美、錦龍、通立、百得利、鑫漢馬等知名大型經(jīng)銷商集團簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這些企業(yè)在中國市場都是“豪華品牌”的經(jīng)銷商。

我們還將開展OMO商業(yè)模式，計劃與汽車之家等企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，提供更加周到、便捷的購車服務(wù)。