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雷鳴

近年來(lái)，江蘇濱海農(nóng)商銀行積極響應(yīng)省聯(lián)社外聯(lián)外拓的號(hào)召，在省級(jí)總對(duì)總對(duì)接合作的帶動(dòng)下，積極與濱?？h供銷合作總社開展合作，以“黨建”聯(lián)盟為基礎(chǔ)，加快推進(jìn)全行34家網(wǎng)點(diǎn)與全縣供銷聯(lián)盟2897家經(jīng)營(yíng)主體對(duì)接聯(lián)系，加強(qiáng)資源共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全面助力推動(dòng)“三位一體”綜合合作有效落地。

(資料圖片僅供參考)

黨建引領(lǐng)，夯實(shí)合作共建基礎(chǔ)

2021年10月，濱海農(nóng)商銀行黨委與濱?？h供銷合作總社簽訂了黨建聯(lián)盟及戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了全縣供銷系統(tǒng)與全行各機(jī)構(gòu)在資源、業(yè)務(wù)上的融合共享。雙方定期召開“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”溝通會(huì)議，充分發(fā)揮各自“人員多、網(wǎng)點(diǎn)多、渠道多”的資源優(yōu)勢(shì)，碰撞產(chǎn)生“1+1>2”的疊加效應(yīng)。通過(guò)開展“雙支共建”“黨建聯(lián)盟”系列活動(dòng)，對(duì)照全縣供銷聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)主體名單，組織全行客戶經(jīng)理上門對(duì)接，實(shí)現(xiàn)授信送信全覆蓋。較簽訂戰(zhàn)略協(xié)議前，全縣供銷聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)主體授信增加了1475戶，3.62億元，用信增加了1163戶，2.95億元，合作共建成效顯著，共建基礎(chǔ)不斷夯實(shí)。

渠道融合，擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍

一是共推普惠金融。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和走訪了解，濱海農(nóng)商銀行在陳濤鎮(zhèn)供銷社設(shè)立普惠金融服務(wù)點(diǎn)，由該行提供全套收銀系統(tǒng)和收單服務(wù)，并配合定期開展消費(fèi)立減活動(dòng)，助力線下移動(dòng)支付推廣。在基礎(chǔ)收銀服務(wù)基礎(chǔ)上，引入該行自助服務(wù)設(shè)備、設(shè)立金融宣傳板塊，為周邊群眾提供助農(nóng)取款、賬戶查詢、生活繳費(fèi)、貸款申請(qǐng)、金融科普等一系列普惠金融服務(wù)，有效擴(kuò)展了供銷社線下門店的便民服務(wù)功能。

二是建立異業(yè)聯(lián)盟。該行發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，與供銷社合作，共建朗坤農(nóng)科園金融惠農(nóng)體驗(yàn)館，共同打造全縣首個(gè)“金融+商超”異業(yè)聯(lián)盟。通過(guò)“政銀合作交流站”“金融業(yè)務(wù)服務(wù)站”“金融知識(shí)宣傳站”“農(nóng)副產(chǎn)品電商代銷站”“產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)站”“網(wǎng)絡(luò)金融線下體驗(yàn)站”六位一體，交叉融合，全面賦能，為雙方客戶帶來(lái)了更多實(shí)惠和便利。

三是落實(shí)支農(nóng)惠農(nóng)。雙方利用各自資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)點(diǎn)打造農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)，有效拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。每周五晚7點(diǎn)到9點(diǎn)，濱海農(nóng)商銀行港城支行都會(huì)開展夜市營(yíng)銷活動(dòng)，積極推廣大套鴨梨、濱海香腸、何首烏等產(chǎn)品，助推本地農(nóng)特產(chǎn)品銷售，全年累計(jì)銷售鴨梨2300箱、香腸357盒、何首烏236盒。

信息共享，提升資金融通效能

在融資服務(wù)方面，雙方強(qiáng)化信息共享，開展深度合作，著力支持轄內(nèi)各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展。借助縣供銷合作總社的銷售網(wǎng)絡(luò)，濱海農(nóng)商銀行服務(wù)“三農(nóng)”觸角不斷延伸，因地制宜創(chuàng)新“農(nóng)易貸”“興業(yè)貸”“工商貸”等金融產(chǎn)品，優(yōu)化“無(wú)間隙授信”“綠色通道”等特色服務(wù)，切實(shí)解決農(nóng)戶融資難題。截至2023年3月末，借助供銷社“引流”，該行已對(duì)全縣供銷聯(lián)盟中2183家經(jīng)營(yíng)主體授信5.19億元，其中用信1763戶，4.43億元。

濱海農(nóng)商銀行還加大宣傳，擴(kuò)大政策知曉面。該行將縣供銷社組建的參股企業(yè)45家、100畝以上家庭農(nóng)場(chǎng)660家、各類專業(yè)合作社150家、涉農(nóng)企業(yè)45家、農(nóng)資作業(yè)手2700多名，全部納入統(tǒng)一授信名單，同時(shí)組織“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”上門走訪，開展送政策、送資金、送服務(wù)“三送”活動(dòng)，擴(kuò)大政策的知曉面，確保廣大農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體知政策、會(huì)操作，確實(shí)享受政策紅利。

同時(shí)，拓寬渠道，擴(kuò)大銷售覆蓋面。利用銀行優(yōu)勢(shì)，依托全行5.46萬(wàn)戶“E路有我”客戶和省聯(lián)社“小蘇直播”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，圍繞“一村一品”“創(chuàng)業(yè)扶貧”兩大主題，積極參加“大美江蘇鄉(xiāng)村行”直播營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)開展“發(fā)放優(yōu)惠券”“滿減”“夜市銀行”等活動(dòng)，持續(xù)助推本地農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售。

此外，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)精準(zhǔn)度。濱海農(nóng)商銀行以全縣廣大農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的實(shí)際需求為導(dǎo)向，持續(xù)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，研究策劃糧食經(jīng)紀(jì)人收購(gòu)貸款、大型農(nóng)機(jī)具抵押貸款、農(nóng)業(yè)訂單融資等創(chuàng)新產(chǎn)品，以破解準(zhǔn)入、擔(dān)保難題為突破口，進(jìn)一步提升金融服務(wù)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的精準(zhǔn)性。