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普惠金融是國家發(fā)展戰(zhàn)略，在服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、助力農(nóng)村振興中的作用愈發(fā)顯著。工行福建省漳州龍海支行早謀劃勤行動抓落實，不斷推動普惠金融拓展，精準(zhǔn)助力小微企業(yè)成長。截至3月末，該行發(fā)放普惠金融貸款3800萬元，圓滿完成首季任務(wù)。

高度重視，全員營銷。該行提高政治站位，積極踐行總行“48”字工作思路，響應(yīng)監(jiān)管部門和上級行的普惠金融要求，致力于解決小企業(yè)融資難、融資貴的問題，為實體經(jīng)濟(jì)提供有力支持。為確保推動普惠金融業(yè)務(wù)的順利拓展，該行制定了拓展?fàn)I銷方案，實行全轄營銷策略，菜單化普惠金融產(chǎn)品，方便員工向客戶推介及客戶選擇合意的產(chǎn)品，以專題培訓(xùn)的方式組織貸款業(yè)務(wù)經(jīng)辦人開展普惠金融產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)辦理速度，為業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)服務(wù)，助力拓展。該行在開展全員營銷的同時，將上級行下發(fā)的白名單根據(jù)所處地理位置精準(zhǔn)分解至網(wǎng)點(diǎn)，由網(wǎng)點(diǎn)專人上門走訪，了解客戶需求，對有意向的客戶由市場一部專人對接，推介“e抵快貸”和“稅務(wù)貸”等產(chǎn)品，滿足小微企業(yè)融資需求。對前期營銷成功的省級重點(diǎn)項目萬洋眾創(chuàng)城項目，則組建專門服務(wù)團(tuán)隊，以“購建貸”產(chǎn)品對接，為入園小微企業(yè)的發(fā)展提供金融支持及一攬子金融服務(wù)，有力支持了該項目的建設(shè)。

把控風(fēng)險，健全考核。在做大普惠金融的同時，該行加強(qiáng)貸前、貸中、貸后管理，把風(fēng)險把控落到實處。在上級行專項競賽活動的基礎(chǔ)上，制定了本行普惠金融考核辦法，實行績效獎勵和評先評優(yōu)雙輪激勵驅(qū)動，定期通報網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理普惠貸款完成情況，極大地激發(fā)了員工營銷積極性。(鄭漳坤)