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“新十條”防疫優(yōu)化措施出臺(tái)后，各地防疫政策優(yōu)化紛紛跟進(jìn)，強(qiáng)勁的復(fù)蘇正在路上。在此經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、生產(chǎn)恢復(fù)的階段之中，人服相關(guān)廠商扮演起非常重要的角色，值得積極關(guān)注。

12月13日，中國(guó)最大的一站式藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)、最大的中等學(xué)歷職業(yè)教育管理服務(wù)提供商、中國(guó)第三大藍(lán)領(lǐng)OMO招聘服務(wù)提供商、中國(guó)最大藍(lán)領(lǐng)雇員服務(wù)提供商優(yōu)藍(lán)國(guó)際遞交招股書(shū)。

諸多明星光環(huán)加身，優(yōu)藍(lán)國(guó)際究竟資質(zhì)如何？

(相關(guān)資料圖)

第一部分 站上職業(yè)教育與藍(lán)領(lǐng)服務(wù)新風(fēng)口

優(yōu)藍(lán)國(guó)際是最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)集團(tuán)，是藍(lán)領(lǐng)職教與服務(wù)的代名詞。其創(chuàng)始人王云雷看中了藍(lán)領(lǐng)服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展的巨大機(jī)遇，早于2008年投身于此賽道，并在此后十余年間通過(guò)深耕市場(chǎng)打造起領(lǐng)先的藍(lán)領(lǐng)服務(wù)生態(tài)體系。

從現(xiàn)在來(lái)看，這個(gè)布局無(wú)疑是極具前瞻眼光的、極其符合社會(huì)發(fā)展的潮流的——尤其是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)站上新歷史起點(diǎn)的背景之下。如果說(shuō)過(guò)去幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠著以人口紅利為基礎(chǔ)的中低端制造業(yè)，那現(xiàn)階段的時(shí)代命題已截然不同，國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)將成為核心發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。在這過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)對(duì)于基礎(chǔ)人才的需求逐步從重視數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曎|(zhì)量，對(duì)技能型的人才需求越來(lái)越大。而從經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論來(lái)看，在劉易斯拐點(diǎn)下我國(guó)亦亟需從人口紅利轉(zhuǎn)變成人才紅利。

盡管對(duì)于勞動(dòng)力素質(zhì)提升的需求如此強(qiáng)烈，但供給側(cè)卻未能跟上。人力資源社會(huì)保障部指出，我國(guó)的高級(jí)工程師、高級(jí)技師、高級(jí)技能崗位空缺與求職人數(shù)的比率較大，高級(jí)技工缺口遠(yuǎn)超400萬(wàn)。根據(jù)人力資源社會(huì)保障部在官網(wǎng)公布的《全國(guó)招聘大于求職“最缺工”的100個(gè)職業(yè)排行》，在2022年整體就業(yè)率不振的背景下，制造業(yè)缺工狀況依然持續(xù)，技術(shù)工種崗位缺工較為突出，其中，看似不起眼的“車(chē)工”、“焊工”等工種位列排行前十。這一“就業(yè)難、招聘難”長(zhǎng)期問(wèn)題的背后，是勞動(dòng)力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性錯(cuò)配。解決勞動(dòng)力的教育、勞動(dòng)力資源有效匹配的問(wèn)題，刻不容緩。在此背景之下，職業(yè)教育板塊一路水漲船高。

但值得注意的是，有一個(gè)龐大的藍(lán)海賽道我們很容易會(huì)忽視——對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體的服務(wù)與教育市場(chǎng)。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的資料，2021年中國(guó)有5.76億元非農(nóng)雇傭人口，包括金領(lǐng)人才、白領(lǐng)人才及藍(lán)領(lǐng)人才。其中，藍(lán)領(lǐng)的人口基數(shù)相比于白領(lǐng)和金領(lǐng)大得多，在非農(nóng)雇傭人口中占比達(dá)到68.7%，是中國(guó)最大的就業(yè)人口群體。擁有如此龐大的用戶(hù)基數(shù)，藍(lán)領(lǐng)服務(wù)相關(guān)廠商很有可能在職業(yè)教育和人才服務(wù)市場(chǎng)中分得最大一塊蛋糕。

而灼識(shí)咨詢(xún)的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步支持了這一結(jié)論。2016年-2021年，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從7,113億元增長(zhǎng)至11,903億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.8%。而在隨后的五年間，行業(yè)增長(zhǎng)將會(huì)進(jìn)一步提速，灼識(shí)咨詢(xún)預(yù)測(cè)2021年-2026年這一行業(yè)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.3%，也就是說(shuō)在2026年市場(chǎng)規(guī)模將突破2萬(wàn)億元！毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)。

圖：萬(wàn)億藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)賽道

資料來(lái)源：招股書(shū)，灼識(shí)咨詢(xún)

而作為早起鳥(niǎo)的優(yōu)藍(lán)國(guó)際，在長(zhǎng)期深耕行業(yè)過(guò)程中形成了頭部領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的資料，以2021年的收入計(jì)，優(yōu)藍(lán)國(guó)際的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)所得總收入為6.70億元，是中國(guó)最大的藍(lán)領(lǐng)終身服務(wù)平臺(tái)。作為領(lǐng)頭羊，優(yōu)藍(lán)國(guó)際憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)大概率將實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑，并首先享受行業(yè)發(fā)展的紅利。

第二部分 打造藍(lán)領(lǐng)人才生命周期服務(wù)生態(tài)閉環(huán)

值得注意的是，不同于其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)注分散的細(xì)分賽道，優(yōu)藍(lán)國(guó)際構(gòu)建了涵蓋藍(lán)領(lǐng)人才生命周期的全面及全方位服務(wù)。從公司的業(yè)務(wù)布局來(lái)看，四大業(yè)務(wù)板塊依據(jù)著職業(yè)教育（包括實(shí)用技能培訓(xùn)）、實(shí)用技能培訓(xùn)到就業(yè)，到職業(yè)發(fā)展服務(wù)，再到持續(xù)技能提升的用戶(hù)生命周期，共同構(gòu)成一個(gè)全面的聚合平臺(tái)。

具體拆解板塊來(lái)看：

首先，公司從職業(yè)教育服務(wù)出發(fā)，兼顧學(xué)歷和非學(xué)歷教育。目前，公司受委托管理著23所職業(yè)學(xué)校，1所自營(yíng)學(xué)校，37個(gè)專(zhuān)業(yè)共建項(xiàng)目以及9所技能培訓(xùn)學(xué)校，覆蓋全國(guó)16個(gè)省份或自治區(qū)的46個(gè)市或縣。優(yōu)藍(lán)國(guó)際的職業(yè)教育體系高度以就業(yè)為導(dǎo)向，因此深受社會(huì)與學(xué)生的認(rèn)可，目前公司已經(jīng)成為全國(guó)最大的學(xué)歷職業(yè)教育管理服務(wù)提供商。以產(chǎn)教融合方面為例，公司憑借豐富的職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)共建專(zhuān)業(yè)的形式滿(mǎn)足職業(yè)學(xué)校的升級(jí)需求。根據(jù)招股書(shū)，公司未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)學(xué)院，特別是涵蓋現(xiàn)代移動(dòng)通信、計(jì)算器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、5G通信、人工智能技術(shù)、機(jī)電一體化、高鐵乘務(wù)、空中乘務(wù)和新能源汽車(chē)等新興產(chǎn)業(yè)。

此外，在藍(lán)領(lǐng)人才招聘領(lǐng)域，公司亦表現(xiàn)不俗。不同于白領(lǐng)市場(chǎng)，藍(lán)領(lǐng)交付是產(chǎn)業(yè)鏈上非常重要的一環(huán)。過(guò)去，在藍(lán)領(lǐng)人才招聘中，中介地位十分重要；而隨著勞動(dòng)力供給的稀缺，勞動(dòng)力初次分發(fā)的能力逐步向招聘平臺(tái)轉(zhuǎn)移。優(yōu)藍(lán)國(guó)際在此業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著十分特殊的優(yōu)勢(shì)——職業(yè)教育業(yè)務(wù)是天然的蓄水池。通過(guò)教育培訓(xùn)，優(yōu)藍(lán)國(guó)際積累了豐富而優(yōu)質(zhì)的藍(lán)領(lǐng)人才資源，這意味著公司擁有了領(lǐng)先的藍(lán)領(lǐng)人才供應(yīng)能力。在此基礎(chǔ)上，公司打造了有品牌力的人才招聘服務(wù)平臺(tái)——優(yōu)藍(lán)招聘。根據(jù)招股書(shū)，優(yōu)藍(lán)招聘在2022年發(fā)布的工作崗位日均達(dá)1,800個(gè)，注冊(cè)的藍(lán)領(lǐng)人才已近兩千萬(wàn)人，覆蓋超過(guò)6,000家企業(yè)客戶(hù)及公共單位。憑借著優(yōu)藍(lán)招聘，公司成為了中國(guó)第三大藍(lán)領(lǐng)OMO招聘服務(wù)提供商。

再來(lái)看雇員管理服務(wù)領(lǐng)域，公司連續(xù)四年獲授大中華區(qū)人力資源服務(wù)品牌100強(qiáng)。目前，公司已與中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)中的超過(guò)120家企業(yè)建立了合作關(guān)系，持續(xù)為企業(yè)客戶(hù)提供涵蓋制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多個(gè)行業(yè)的穩(wěn)定、可持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的外包服務(wù)。

我們可以看到，多板塊在內(nèi)部形成了良好的協(xié)同效應(yīng)，最終構(gòu)筑了一個(gè)完整的圍繞藍(lán)領(lǐng)人才服務(wù)鏈的生態(tài)閉環(huán)。在此模式下，公司不僅能夠深度挖掘行業(yè)價(jià)值鏈，尋求增值業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；而且通過(guò)對(duì)藍(lán)領(lǐng)人才生命周期需求的持續(xù)賦能，公司能聚集了大量的流量資源，進(jìn)而形成強(qiáng)大的虹吸效應(yīng)，持續(xù)在行業(yè)中形成領(lǐng)跑之勢(shì)，享受確定性的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

從過(guò)往的業(yè)績(jī)來(lái)看的確如此。盡管疫情擾動(dòng)強(qiáng)烈沖擊教育培訓(xùn)活動(dòng)，以及帶來(lái)就業(yè)需求下降，但公司整體的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然表現(xiàn)良好，展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性。2021年，優(yōu)藍(lán)國(guó)際實(shí)現(xiàn)收入7.38億元，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%。公司的毛利更是大幅增長(zhǎng)，從2019年的不足千萬(wàn)增長(zhǎng)超過(guò)58倍至2021年的1.60億元。目前，隨著疫情防控措施的放開(kāi)，業(yè)務(wù)必將筑底回升。

從長(zhǎng)期來(lái)看，政策東風(fēng)與行業(yè)需求共振，帶來(lái)高確定性的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)藍(lán)國(guó)際有望邁向更高的臺(tái)階。如若本次成功上市，優(yōu)藍(lán)國(guó)際的實(shí)力有望獲得再增強(qiáng)，進(jìn)一步開(kāi)啟成長(zhǎng)加速度。