本文作者 | 張延陶
生產(chǎn)一流、追逐一流、定義一流。tcl用40余年的發(fā)展歷程，勾勒出中國民營企業(yè)先鋒創(chuàng)業(yè)、并購出海、絕境求生、上游領跑的范本。在高科技、重資產(chǎn)、長周期的賽道中，TCL不斷進化，穿越周期，完成了從消費電子企業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)集團的蛻變。
李東生告訴《英才》記者，沒有企業(yè)可以不被顛覆，永遠成功。自我反思，敢于變革。是TCL成功穿越周期，實現(xiàn)不斷轉(zhuǎn)型升級的根本原因。
(資料圖片僅供參考)
穿越周期
TCL科技近期公布2022年報，營業(yè)收入1665.5億元，增長1.8%；凈利潤17.9億元。隨著半導體顯示行業(yè)景氣度下行，TCL科技半導體顯示業(yè)務在2022年實現(xiàn)營業(yè)收入657.2億元，同比有所下降。TCL科技年報在描述2022年面板業(yè)務的表現(xiàn)時用了“底部徘徊”一詞。
面板作為周期性行業(yè)，要求企業(yè)必須具備穿越周期的能力。
李東生告訴《英才》記者，身處這樣一條賽道中，企業(yè)必須具備：技術的領先能力、經(jīng)營能力以及戰(zhàn)略管理能力。由此構建的護城河才是穩(wěn)固的。
技術層面，作為全球大尺寸面板龍頭，TCL科技旗下TCL華星在LCD大尺寸領域始終保持規(guī)模領先優(yōu)勢，大尺寸業(yè)務收入占比高達近60%。從市場份額上看，TCL華星55吋和75吋產(chǎn)品份額全球第一，65吋產(chǎn)品份額全球第二。同時，受益于集中建廠的管理效率、良好的品牌客戶結(jié)構以及高端產(chǎn)品份額的提升，TCL華星大尺寸業(yè)務具備顯著的相對競爭力。伴隨大尺寸面板需求的增長及價格的快速反彈，公司盈利能力有望率先修復。從產(chǎn)能側(cè)來看，TCL華星是全球屈指可數(shù)的擁有11代線的面板廠商，其t6與t7兩條高世代線可實現(xiàn)經(jīng)濟切割65吋、75吋等大尺寸產(chǎn)品，憑借高世代線所帶來的規(guī)模效應、成本優(yōu)勢與技術優(yōu)勢，TCL科技在大尺寸領域的市場份額還有望繼續(xù)提升。
在對資金、財務風險的把控上，李東生信心十足，TCL也確實從未在資金困局中身陷囹圄。
據(jù)了解，TCL華星從未在一年內(nèi)開建過兩個工廠。李東生向《英才》記者舉例說明：“華星的業(yè)務是按照十年的周期來測算現(xiàn)金流。因為它的項目從立項建設到投產(chǎn)要三年。主要設備的折舊期是七年，所以整個投入和回收從資金來看，它是需要一個十年周期的。通過對每個項目的把控，TCL的資金狀況得以一直保持健康。
戰(zhàn)略管理層面，2023年以來，面板行業(yè)不斷釋放積極訊號，伴隨面板去庫存的深化以及下游需求旺季到來，頭部品牌廠商積極采購，市場信心進一步增強，行業(yè)逐漸企穩(wěn)并進入恢復性發(fā)展趨勢。
在大尺寸位居全球領先的基礎上，TCL科技還持續(xù)發(fā)力中小尺寸領域，加快從大尺寸顯示龍頭向全尺寸顯示領先企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。2022年，定位于中尺寸IT和車載等業(yè)務的t9產(chǎn)線已投產(chǎn)，有望加速公司在IT和車載等高附加值領域的成長，為未來業(yè)績增長提供強勁動力。
TCL方面表示，產(chǎn)業(yè)下行將促成行業(yè)格局進一步優(yōu)化，進入大陸廠商為主導的寡頭格局，面板廠商議價能力提升。與此同時，為應對需求側(cè)超預期沖擊，6月以來龍頭面板廠商主動下調(diào)稼動率，通過以銷定產(chǎn)推動行業(yè)供需關系重回健康水平。
跨界“誤解”
左手強技術，右手穩(wěn)經(jīng)營，李東生口中的“戰(zhàn)略管理能力”又在TCL穿越周期時發(fā)揮了怎樣的作用？2022年度光伏板塊的業(yè)績表現(xiàn)給出了答案。
隨著全球能源結(jié)構加速轉(zhuǎn)型，新能源行業(yè)發(fā)展迎來歷史性機遇。因應新能源產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展需求，TCL 中環(huán)在2022年度再實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績大幅增長，實現(xiàn)營業(yè)收入670.1億元，同比增長63.0%；實現(xiàn)凈利潤70.7 億元，同比增長59.5%。
自收購天津中環(huán)集團后，TCL科技在新能源光伏領域開辟了企業(yè)業(yè)務增長的第二賽道。2020年第四季度并表以來，TCL中環(huán)業(yè)績持續(xù)增長，2022年，新能源光伏業(yè)務收入貢獻占比提升至40.23%，超越半導體顯示業(yè)務的39.46%，成為第一大營收來源。
回顧2022年，新能源光伏板塊令TCL穩(wěn)健經(jīng)營。身處雙賽道，“跨界”似乎成為TCL的標簽。
“TCL進入新能源光伏賽道并非‘跨界’，而是聚焦高科技、重資產(chǎn)、長周期產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略堅定踐行?！睂τ赥CL跨界光伏的說法，李東生并不認同。TCL在不斷反思中，練就了戰(zhàn)略牽引的發(fā)展策略。
“機會牽引”曾是不少企業(yè)快速發(fā)展中無法繞開的彎路，TCL亦是如此。2015~2016年，TCL的營收徘徊不前，但盈利卻步入低谷。雖然在多個領域都有涉足，但用李東生的話來講：“我們當時業(yè)務體量1000億多一點，體量不算小，但是分散在太多的行業(yè)領域。每一個行業(yè)我們都沒有特別的優(yōu)勢?！?/font>
2017年，李東生發(fā)表《逆水行舟 不進則退——改變自己才能把握未來》的內(nèi)部講話，正式勾勒出TCL新一輪變革的開展路徑。如：剝離、出售、關閉的110家企業(yè)；聚焦資源做強主業(yè)，將核心產(chǎn)業(yè)爭取做到行業(yè)領先等。
在TCL瘦身的過程中，一些仍在賺錢的項目被清理。然而再次復盤，李東生認為：“當時企業(yè)陷入了機會牽引的怪圈，看到什么產(chǎn)品有比較好的盈利前景，我們就會考慮進入，而沒有更多的從企業(yè)的能力是否匹配去考慮?！?/font>
隨著轉(zhuǎn)型大幕的開啟，TCL從機會牽引轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略牽引?！爸挥袘?zhàn)略清晰了，下來該做什么事情才會明確?！崩顤|生說道。
2020年，天津中環(huán)集團開展國有企業(yè)混合所有制改革，TCL科技成功摘牌，收購其100%股權。
目前，TCL中環(huán)單晶總產(chǎn)能提升至 140GW，產(chǎn)銷規(guī)模同比增長超30%，其中 G12先進產(chǎn)能占比超過90%，市占率全球第一，N型硅片外銷市占率全球第一，產(chǎn)銷規(guī)模保持行業(yè)領先。
并購秘鑰
了解TCL發(fā)展歷程的人一定不會忘記2002年~2004年的并購式國際化。2002年，TCL耗資820萬歐元收購德國施耐德集團的彩電和AV產(chǎn)品。2004年6月，TCL成功并購湯姆遜彩電業(yè)務；同年10月，李東生主導TCL并購世界通訊巨頭，阿爾卡特的手機業(yè)務，手機規(guī)模一躍成為世界第7、中國第1。
在此之前，TCL彩電全國排名第一；在此之后，TCL集團在深交所正式掛牌，市值突破1000億。
然而并購式國際化卻在2005年“反噬”TCL，2005年，并購的兩家企業(yè)巨額虧損，TCL遭遇20年來首次虧損，兩年虧損20多億元。
李東生直面危機，推進“鷹的重生”企業(yè)文化變革，走出至暗時刻。
2009年，TCL實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從一個終端產(chǎn)品制造公司，做彩電、冰箱、洗衣機、手機，進入高科技、重資產(chǎn)、長周期的核心基礎技術產(chǎn)業(yè)。TCL的業(yè)務范圍也從2C拓展到2B，標志性的事件正是創(chuàng)立華星。
TCL的戰(zhàn)略升級正值中國制造業(yè)從“追逐一流”慢慢實現(xiàn)“對標一流”，進化式發(fā)展過程中，TCL在液晶顯示產(chǎn)業(yè)最終實現(xiàn)了對三星的超越。2020年更是收購了三星蘇州工廠，也是它在中國唯一的顯示工廠，包括其模組工廠。
來到2020年，收購天津中環(huán)集團令TCL再次開辟第二增長曲線，同時這也是其戰(zhàn)略聚焦的一個舉措。李東生表示，雖然收購中環(huán)有一定的隨機性，但TCL與中環(huán)最終能夠結(jié)緣，是因為二者都處于高科技、重資產(chǎn)、長周期的賽道中，管理邏輯相同；在世界范圍內(nèi)，中國的LCD產(chǎn)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)都占據(jù)著全球市場的主導地位，而TCL與中環(huán)又都是其中的領先企業(yè)，行業(yè)地位相似；最重要的是，TCL與中環(huán)的賽道具有較強的協(xié)同關聯(lián)性。
開始創(chuàng)業(yè)的時候，TCL“生產(chǎn)一流”——讓磁帶、電話機、音響產(chǎn)品走進千家萬戶。
之后，TCL“追逐一流”——出海、并購，一時成為彩電產(chǎn)業(yè)的世界冠軍。
如今，TCL“定義一流”——半導體顯示、新能源光伏雙雙領跑行業(yè)。
企業(yè)做了40多年，累計投資數(shù)千億。歷經(jīng)沉浮，TCL不斷進化。
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