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作為A股游戲板塊的龍頭，三七互娛（002555.SZ）一直備受資本市場關(guān)注。

據(jù)財報顯示，2021年三七互娛的總營收為162.16億元，同比增長12.62%；其中海外業(yè)務(wù)營收達到47.77億元，同比增長122.94%。在持續(xù)承壓的游戲行業(yè)，這份財報其實可圈可點。

但在前有巨頭、后有新秀的游戲行業(yè)，成立已11年、經(jīng)歷過數(shù)輪轉(zhuǎn)型的三七互娛似乎仍在經(jīng)歷新的大考。他們能否穿越周期，再次找到下一個增長曲線？

從只做頁游聯(lián)運，到多平臺研運一體+全球化

其實在成立之初，三七互娛還只是一家背靠中國互聯(lián)網(wǎng)人口紅利成長起來的公司。

2011-2013年，三七互娛開始網(wǎng)站流量的經(jīng)營，成功聯(lián)運和代理多款游戲，并把自家的頁游平臺一度做到了行業(yè)第二。但2013年，三七互娛的管理層下了一個至關(guān)重要的判斷：未來的人才和市場份額會向頭部廠商集中，如果繼續(xù)走純代理模式，拿產(chǎn)品、吸引人才都會越來越難。只有走研運一體，追求精品化，才能獲得更大的發(fā)展空間。

于是在2013年，三七互娛開始搭建自己的研發(fā)團隊，并在之后幾年陸續(xù)推出了《大天使之劍》《傳奇霸業(yè)》等一系列頁游精品，奠定了公司登陸A股市場的基礎(chǔ)。

與此同時，公司管理層也看到了移動游戲的機會，并開始了第二輪轉(zhuǎn)型。2015年，他們代理發(fā)行了多款移動游戲；2016年，其自研的《永恒紀元》《大天使之劍H5》等產(chǎn)品也取得了成功。

自此，三七互娛走上了快車道——這也證明了研運一體戰(zhàn)略的重要性。三七互娛創(chuàng)始人、董事長李逸飛近期在參加國海證券傳媒團隊對話企業(yè)家活動時，就表示“如果那個時候不堅決轉(zhuǎn)向移動游戲市場，并把研運一體的道路走下去，可能現(xiàn)在公司就已經(jīng)是市場上落后，甚至半淘汰的公司了。甚至如果17-19年才開始建立研發(fā)團隊，其實也已經(jīng)晚了，因為研發(fā)跟發(fā)行是不一樣的，研發(fā)更需要沉淀?！?/p>

2016-2020年，是三七互娛發(fā)展最為迅猛的幾年。僅在自研方面，他們就已經(jīng)做出了近十款月流水過億元的產(chǎn)品，幾乎稱霸了整個數(shù)值MMO品類。但在2020年這個節(jié)點，管理層決定發(fā)動一輪新的轉(zhuǎn)型：他們希望在移動游戲領(lǐng)域的多賽道實現(xiàn)突破，嘗試新的題材和品類，并因此對研發(fā)機制做了一系列調(diào)整，并通過招聘和投資的方式，引入了不少外部人才，拓展了公司的產(chǎn)品線。

而在發(fā)行方面，除了不斷增強流量運營的能力，同樣在2020年，他們把海外發(fā)行團隊的組織架構(gòu)，從原來的按地區(qū)劃分，改成了按賽道劃分，以此因地制宜，在立項之初就確定該條賽道對應(yīng)的重點領(lǐng)域，再配合公司不斷進化的品效合一的能力，這才有了《Puzzles & Survival》的成功。

站在今天來看，三七互娛新一輪的轉(zhuǎn)型已經(jīng)取得了一些成果。例如最高月流水超過7億元的《斗羅大陸：魂師對決》，以及連續(xù)12個月實現(xiàn)增長的《叫我大掌柜》，幫助他們實現(xiàn)了卡牌和模擬經(jīng)營這兩個年輕化品類的突破；而累計流水超過25億元的《Puzzles & Survival》，也幫他們彌補了SLG品類的缺憾，獲得了全球化的成功。分管研發(fā)的聯(lián)合創(chuàng)始人胡宇航甚至表示，現(xiàn)在公司在美術(shù)和技術(shù)方面的積累已經(jīng)足夠支撐集團未來3-5年的發(fā)展需求。

但核心戰(zhàn)略的正確，并不意味著三七互娛抓住了每一個機會，更不意味著企業(yè)完全沒有短板。例如他們的多賽道戰(zhàn)略，并沒有達到真正的百花齊放，在海外最流行的SLG品類，他們暫時也沒有拿出自研的爆款。為了徹底實現(xiàn)向多品類的轉(zhuǎn)型，三七互娛還要面對一場攻堅戰(zhàn)——如李逸飛所說，這是頭部企業(yè)必須要走的一步，也是非常關(guān)鍵的一步。

轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)的勝負手：人才是核心競爭力

在游戲行業(yè)，幾乎每家公司都有自己擅長的題材或品類，例如騰訊游戲的競技游戲，米哈游的二次元，以及三七互娛的數(shù)值型MMO。但一旦要向多品類拓展，曾經(jīng)的優(yōu)勢就不復(fù)存在：因為固有游戲制作人的經(jīng)驗很難100%復(fù)用，他們需要重新琢磨新賽道的用戶喜好和數(shù)值設(shè)計。

針對這一點，三七互娛把眼光放在了人才隊伍的建設(shè)上面。一方面，他們在卡牌、女性向等賽道嘗試引進更多外部有過成功經(jīng)驗的人才，例如base在蘇州的、針對女性向市場組建的“螢火工作室”；另一方面，他們也在投資更多團隊，代理他們的產(chǎn)品，并鼓勵同賽道的自研團隊去和他們交流，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)驗。

但光有人才還不夠，如何運用人才同樣相當(dāng)關(guān)鍵。于是從去年下半年到今年初，三七互娛對研發(fā)機制展開了一輪大刀闊斧的改革。

從發(fā)行業(yè)務(wù)的角度看，游戲公司需要“高投入大成本+低成本回收快”的產(chǎn)品矩陣來滿足企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。但在過去幾年，不少游戲公司都會優(yōu)先考慮利用自己在某個品類或地區(qū)的優(yōu)勢，快速生產(chǎn)“低成本”產(chǎn)品做流量變現(xiàn)，而這會影響自研能力的提升。為了改變這一局面，三七互娛決定把對成本及資源消耗較低的需求交給生態(tài)上下游的中小團隊，用發(fā)行支持他們的生存和發(fā)展。而在自研領(lǐng)域，則要集中所有資金和人才資源，去做更精品化的高端項目。

舉個例子，過去一個項目成功，可能制作人、主策和主數(shù)值會被拆開，組建三個新的團隊，探索更多賽道；但如今在策劃端，三七互娛可能會把兩個項目組拼在一起，實現(xiàn)更精細化的分工，讓大家的創(chuàng)意和理念充分碰撞，然后去一起去做1億元甚至2億元以上預(yù)算的MMO項目。

因此，李逸飛認為，游戲公司的核心競爭力是人才，而人才的核心，又在于梯隊建設(shè)、薪酬水平以及企業(yè)文化三個方面。為了留住人才，三七互娛一直在完善人才梯隊，形成穩(wěn)定的激勵機制和薪酬結(jié)構(gòu)，并鼓勵所有核心人才跟老板們直接交流，讓公司盡量調(diào)動最大的資源來支持項目。在這一系列的動作之下，即便在人才市場最“內(nèi)卷”的時刻，他們也沒有遭遇流失嚴重的狀況。

關(guān)于人才的上升通道，管理層則表示在保證價值觀、文化和愿景高度一致的基礎(chǔ)上，還將不斷引進新的合伙人，爭取讓進入企業(yè)核心層和決策層的人越來越多?！斑@樣能保證我們最核心的團隊一直堅持走下去，再走十年都不會有問題?！?/p>

而在研發(fā)實力不斷增強之后，三七互娛的下一步將是“用產(chǎn)品去打市場”，持續(xù)在全球化方面投入資源，在自研和代理產(chǎn)品等方面打造更完善的體系，加深對不同國家或地區(qū)文化的了解。

在李逸飛看來，現(xiàn)在三七互娛的全球化業(yè)務(wù)剛剛開上高速公路?！翱赡芪覀儸F(xiàn)在剛剛上路，才60-80邁的時速，它在未來2-3年會持續(xù)處于加速的過程……可能3年之后，你們在每個地區(qū)都能看到三七有2-3個產(chǎn)品至少在暢銷榜的Top50?！?/p>

視企業(yè)經(jīng)營為馬拉松：“要默默跑到最前面”

如果說多品類和全球化的轉(zhuǎn)型能否順利，決定了三七互娛未來3-5年的高度。那在不少投資者和行業(yè)人士來看，對于元宇宙的布局，則可能會影響一家游戲公司未來10年甚至更長遠的發(fā)展。

圍繞這個關(guān)鍵詞，三七互娛的布局其實很早，甚至有些過早——早在2015年，他們就投資過一些VR硬件和內(nèi)容公司。例如他們投資的加拿大VR內(nèi)容商Archiact，已經(jīng)成為了幾個海外主流VR硬件的指定供應(yīng)商；而在光學(xué)模組方面，他們也投資了英國的WaveOptics，以及晶湛半導(dǎo)體等多家團隊。

李逸飛表示，三七互娛是對元宇宙有了充分的研判之后，才真正看好的，并不是要去蹭這個概念。在接觸大量相關(guān)產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)公司，并和海外巨頭進行大量交流后，他們認為未來VR、AR或者說XR有機會替代手機，成為下一代硬件平臺，且如今相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈正處在突破的臨界點。而游戲?qū)⑹窃钪娴年P(guān)鍵內(nèi)容，這是他們提前布局的原因。

其實這種對元宇宙“布局但不蹭熱點”的態(tài)度，也與三七互娛的經(jīng)營理念有關(guān)。熱愛跑步的他更認同注重長線的“馬拉松”文化。

無論是頁游代理、自主研發(fā)還是手游發(fā)行，三七互娛剛開始可能不會在一個新的賽道跑到最前面，但如果把時間拉長到3-5年，你可能會驚喜地發(fā)現(xiàn)，三七互娛已經(jīng)默默趕了上來，進入到前五甚至前三。最近的例子就是其在海外市場，根據(jù)data.ai的統(tǒng)計，在2022年4月的中國公司出海收入榜上，三七互娛已經(jīng)上升到了第二名。

李逸飛強調(diào)，如今公司內(nèi)部不少核心高層已經(jīng)實現(xiàn)了所謂的財務(wù)自由，但所有人仍然都站在業(yè)務(wù)第一線。“這說明我們核心團隊真正的基因，是我們愿意把這件事做得更長久、做得更好，使三七互娛能夠真正成為一家在全球都有影響力的互動娛樂公司?！倍诵母邔尤栽趭^斗的驅(qū)動力，則是公司的使命和愿景：“我們公司的使命是給世界帶來快樂，愿景是想成為一家卓越的，可持續(xù)發(fā)展的文化娛樂企業(yè)。只要我們的企業(yè)文化和核心基因還在，我們就會向著一家偉大公司的目標努力前進，而且離這個目標越來越近?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的年代，只要抓住一次機會，游戲公司就能實現(xiàn)突破式的增長，這種偶然性也是資本市場對相關(guān)板塊始終存疑的重要原因。在行業(yè)成熟之后，像龍頭企業(yè)們能否穿越周期，繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)定的增長？對于整個游戲行業(yè)來說，三七互娛都將會是最佳的案例，值得持續(xù)關(guān)注。