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(相關(guān)資料圖)

來源丨領(lǐng)教工坊（ID：ClecChina）

作者丨黃鐵鷹

"在巖石上建屋，才能更好抵御風(fēng)雨。" 是圣經(jīng)上的一句話。

上個(gè)月給一個(gè)做企業(yè)的學(xué)生講課，他問：“我想到海外發(fā)展，去哪個(gè)國家好一點(diǎn)？”

我沒太思索，用了圣經(jīng)這句話回答他。

這個(gè)學(xué)生問：“哪個(gè)國家是巖石？”

我泛泛給他總結(jié)了幾條識(shí)別“巖石”的規(guī)則，比如法律，文化和經(jīng)商環(huán)境等。

從他的反應(yīng)，我知道我沒能解決他的問題。其實(shí)，我對這些答案也不滿意。

今天寫此文，再試圖回答他。

1988年，我在香港做生意，去非洲考察生意機(jī)會(huì)。我們在安哥拉見到一個(gè)泰國華人的制衣廠，老板是三十多歲的一對泰國華僑夫婦。

我問：“為啥來這里辦廠？”

他們說：“這里生產(chǎn)的衣服可以不用配額就能出口歐美?！?/p>

（注：當(dāng)時(shí)很多國家出口歐美的衣服需要配額，每個(gè)國家每年能出口多少件衣服給歐美是固定數(shù)量，超過這個(gè)數(shù)量就不能賣。當(dāng)時(shí)誰有配額，轉(zhuǎn)手就能賺錢。但歐美為了幫助非洲發(fā)展，非洲出口衣服就不需要配額。）

我問：“為什么選擇政局不穩(wěn)的安哥拉？”

先生說：“我父親是做大米出口生意的，他把一船大米賣給安哥拉，說好用美元支付，最后安哥拉政府只能付本國貨幣。安哥拉貨幣對美元貶值太快，換成美元虧很多。我們就用本地貨幣，在當(dāng)?shù)剞k個(gè)制衣廠，用本地貨幣支付人工，把衣服出口到歐美，就能換成美元?！?/p>

我說：“這個(gè)生意邏輯很巧妙呀！”

他們說：“我們來三年了，還沒賺到錢。”

我問：“為什么？”

他們說：“一是本地工人效率太低；二是偷竊嚴(yán)重，盜賊可以晚上把墻掏個(gè)洞，把牛仔褲偷走；還有本地沒有配套工業(yè)，一針一線都要進(jìn)口，結(jié)果交貨期總晚?！?/p>

妻子說：“紙上利潤很高，希望很大；但是真操心，我們目前連孩子都不敢生?！?/p>

三年后，我在香港見到這對夫妻，他們說：“我們撤了。不是因?yàn)闆]賺到錢，是因?yàn)樗麄冇职l(fā)新貨幣了。結(jié)果，我們以前攢的錢不值錢了；要繼續(xù)經(jīng)營，就要用新錢支付人工；這需要把出口服裝賺的美元再換新幣?！?/p>

這是一個(gè)出海失敗的案例。

安哥拉港口羅安達(dá)

深圳有一個(gè)做建筑的朋友，他的企業(yè)出海到斯里蘭卡，接一個(gè)可以干十年的大項(xiàng)目，可是現(xiàn)在全泡湯了。

這也是一個(gè)出海失敗的案例。

90年代在香港曾看過一個(gè)海外華人的紀(jì)錄片，名字忘記了，但其中一個(gè)人的故事，我記住了。

他是出生在廣東順德的華人，抗戰(zhàn)時(shí)加入國民黨的新一軍，跟日本人在緬甸作戰(zhàn)；后來退到印度，他和很多戰(zhàn)友就留在了印度。

一晃50年過去了，他在印度靠修鞋為生。當(dāng)記者問他：“回沒回順德老家看看？”

他說：“沒回去過，因?yàn)闆]錢買機(jī)票?！?/p>

改革開放初期，來中國投資的大都是海外華人。海外華人當(dāng)時(shí)給我的印象都是有錢人。

我家鄰居的大伯是臺(tái)灣老兵。一天他家格外熱鬧，原來是老兵伯伯來看他們。

伯伯很闊氣，一口氣給他家在免稅店買了日本造的彩電、冰箱和洗衣機(jī)（注：當(dāng)時(shí)中國還做不好這三大電器。），惹的鄰居們很眼紅。

有人說：“誰讓人家有個(gè)50年沒見面的臺(tái)灣親戚！”

其實(shí)，這個(gè)老兵在臺(tái)灣是個(gè)廚師。

然而，住臺(tái)灣炒50年菜和在印度補(bǔ)50年鞋，差別還是蠻大的。

在印度補(bǔ)鞋的新一軍老兵有個(gè)叫黃仁宇的戰(zhàn)友。國民黨戰(zhàn)敗后，他沒有像我家鄰居大伯那樣去臺(tái)灣，而是出海到美國。

黃仁宇在美國讀書，半工半讀，端過盤子，當(dāng)過售貨員，開過電梯，后來在大學(xué)當(dāng)上了老師；五十年后，他用獨(dú)特的歷史研究方法，寫成了《萬歷十五年》這部縱觀中國歷史的巨著。

這本書徹底顛覆了我對中國歷史的認(rèn)識(shí)，我不僅買了十本送人，至今還給它免費(fèi)做廣告。

2010年，一個(gè)做制衣廠的朋友，跑到緬甸辦廠；經(jīng)歷了緬甸的新政變和新冠，艱苦經(jīng)營十年后，關(guān)門大吉。

我問，為啥關(guān)了。他說：“緬甸工會(huì)太兇，搞不掂。”

還有一個(gè)做制衣廠的朋友，也是2010年后，到越南辦廠；經(jīng)歷了越南改革和新冠，如今他的工廠成為越南最大的制衣廠之一。

他在越南的家很舒適，請的是越南保姆，出入的代駕是越南司機(jī)開的勞斯萊斯；但他的心沒完全在那，因?yàn)橘嵉腻X大部分留在香港銀行。

他跟我說：“現(xiàn)在的越南像我們的九十年代，社會(huì)渴望工作。

在澳洲二十年了，見到很多出海到澳洲的中國企業(yè)家。

他們有好幾個(gè)在澳洲做房地產(chǎn)開發(fā)，十幾年過后，大都不干了。

我問為什么？

一個(gè)同時(shí)在中國和澳洲有樓盤開發(fā)項(xiàng)目的朋友跟我說：“地產(chǎn)在任何國家都是地頭蛇生意。澳洲地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)則太多，人工太貴，工期太長，對外來的開發(fā)商，不可控和不可預(yù)見的因素太多。”

后來，這個(gè)朋友干脆放棄了房地產(chǎn)開發(fā)，做了炒房專業(yè)戶。

他炒房不僅眼光獨(dú)到，而且極有耐心。他專炒悉尼海景房。他說：“悉尼海景房是比美元和黃金都硬的硬通貨；只要把賺錢的期望放長遠(yuǎn)，應(yīng)該有潛質(zhì)?！?/p>

在澳洲，做房地產(chǎn)開發(fā)，華人沒優(yōu)勢；但有好多華人，在房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)做的風(fēng)生水起。

一個(gè)朋友在澳洲做了十幾年房地產(chǎn)貸款中介，現(xiàn)在他的公司已成為澳洲最大的房貸中介公司之一，新冠前還曾籌劃在澳洲上市。

講了這么多故事，出海建房的巖石究竟在哪兒？

我認(rèn)為這塊巖石應(yīng)該符合五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是承認(rèn)私有制，二是法律能管權(quán)力，三是受英國文化影響大，四是歡迎移民，五是人民富裕。

前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是英國的發(fā)明，但這二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)落地需要英國文化的影響。

印度雖然符合前兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，但英國文化在印度沒打過印度文化。

相比之下，新加坡符合這五個(gè)條件；澳洲也符合這個(gè)五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)國家對移民的態(tài)度，不取決于人民是否善良，而取決于是否需要。

澳洲對移民需要到什么程度？

我有三個(gè)非常熟悉的80后朋友，她們都是十六七歲從中國來讀高中，后來在澳洲大學(xué)畢業(yè)留下來。不約而同，她們現(xiàn)在都成了澳洲公務(wù)員，一個(gè)在稅務(wù)局，一個(gè)在交通部，一個(gè)在財(cái)政部。

我的女兒也是十六歲來澳洲，她大學(xué)畢業(yè)后開始學(xué)醫(yī)，整整用了十年才完成醫(yī)學(xué)訓(xùn)練，這期間，她結(jié)了婚，生了兩個(gè)女兒；直到今年，還欠著澳洲政府近十萬的低息學(xué)費(fèi)貸款。

我的藥劑師也是中國80后，也是十幾歲來澳洲，5年前，她在悉尼最繁華的商業(yè)街開了自己的藥店。

我房子的設(shè)計(jì)師也是十幾歲從中國來的80后，大學(xué)畢業(yè)后就在澳洲頂級的設(shè)計(jì)公司找到工作。

更能說明澳洲需要移民的例子是北大光華的一個(gè)博士生，她也是80后。6年前，在北大一畢業(yè)，她就在澳洲西南威爾士大學(xué)找到一份講師的工作。

請注意，這幾個(gè)80后的職業(yè)有個(gè)共性——他們服務(wù)的人群主要是澳洲本地人。這對企業(yè)出海的啟示是，出海了，就應(yīng)該瞄準(zhǔn)海外客戶；否則還靠賺國內(nèi)的錢，巖石不夠穩(wěn)。

一個(gè)如此需要移民的社會(huì)，怎么可能不善待移民企業(yè)家？

其實(shí)，企業(yè)家是最不需要特殊待遇的人，他們需要的是公平。

我家附近一個(gè)開了十幾年的中餐館，老板是一對來自廣東的70后。悉尼封城期間，他們自己開車送外賣。

我問：“虧的多不多？能堅(jiān)持下來嗎？”

她說：“每天都在虧，如果沒有政府補(bǔ)助，肯定關(guān)門了?！?/p>

疫情過后，我去吃飯。老板娘臉上有笑容了，她說：“雨過天晴，終于盼到客人了。”

我在悉尼chatswood住，不到600米的商業(yè)街，至少有30個(gè)中國餐館。新冠肆虐了二年多，他們至今沒有一間倒閉。

然而，在澳洲巖石上建屋，就一定安然無恙嗎？

一個(gè)十幾年前把中國生意賣了，全家移民到悉尼的老板。十幾年過去了，不僅在澳洲的投資失敗，還染上了賭癮，天天呆在賭場。

他女兒也不爭氣，嘴唇鼻孔上帶著環(huán)，還鬧著要變性。

去年我倆聊天，他說：“這輩子最錯(cuò)的決定就是移民澳洲?！?/p>

上帝說了“在巖石上建屋，能更好抵擋風(fēng)雨?！?上帝沒說能保證安然無恙。

房子堅(jiān)固，選對地基是第一步，精心建造是第二步，經(jīng)常維護(hù)是第三步。

即使這樣，上帝也沒保正房子安然無恙。如果上帝用更大的海嘯懲罰人類，我們的房子都要?dú)纭?/p>

作者：黃鐵鷹，前華潤創(chuàng)業(yè)董事總經(jīng)理，著有《誰能成為領(lǐng)導(dǎo)羊》《海底撈你學(xué)不會(huì)》《褚橙你也學(xué)不會(huì)》等

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