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“荊棘載途，強(qiáng)者攻堅(jiān)”，2022年年報(bào)顯示，盡管清鶴上?？偛拷?jīng)歷了幾乎整個(gè)二季度的封城，兼有年底的員工客戶大范圍新冠陽(yáng)性等諸多客觀困難，清鶴依然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入超過(guò)37%的大幅增長(zhǎng)，為2022年提交了一張漂亮的成績(jī)單，也讓清鶴對(duì)2023年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)充滿了信心。

▲營(yíng)業(yè)收入超過(guò)37%的大幅增長(zhǎng)，毛利率持續(xù)提升

“厚雪長(zhǎng)坡”，2022年，清鶴從邊緣計(jì)算這個(gè)領(lǐng)域殺入，布局上游核心技術(shù)，在商業(yè)模式和營(yíng)銷渠道策略上打法升級(jí)，贏得了更高的毛利率和更廣闊的成長(zhǎng)空間。

清鶴科技董事長(zhǎng)葉德建博士在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示：“在國(guó)家高度重視科技創(chuàng)新的大方向指引下，清鶴通過(guò)團(tuán)隊(duì)的奮斗迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的高速增長(zhǎng)期。2022年的實(shí)踐表明，堅(jiān)持硬科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化，可以有效應(yīng)對(duì)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的驚濤駭浪，保障高水平長(zhǎng)期增長(zhǎng)與高質(zhì)量發(fā)展。”

從單一操作系統(tǒng)到AI邊緣計(jì)算產(chǎn)品體系，隨著2022年清鶴海外中心、浙江清鶴數(shù)據(jù)安全應(yīng)用有限公司的成立，清鶴正在加速擴(kuò)張的步伐。

01 突破關(guān)鍵核心技術(shù)，攻關(guān)硬核原創(chuàng)科技

▲核心國(guó)家專利授權(quán)“一種視頻融合系統(tǒng)及方法”入選第二十四屆中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。

清鶴正在積極推進(jìn)人工智能產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程和各行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

黨的報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，加快實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)。”要搶抓新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的重要機(jī)遇，以國(guó)家需求為導(dǎo)向，凝聚力量進(jìn)行原創(chuàng)性的科技攻關(guān)。

▲AI算法演示

自2018到2022年，公司研發(fā)支出由1216.16萬(wàn)元上升為2023.84萬(wàn)元，均超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的10%，持續(xù)深化研發(fā)能力，打造研發(fā)壁壘和人才壁壘。

自2020年開(kāi)始，清鶴科技開(kāi)始朝著基于邊緣計(jì)算中心的綜合大系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，以提供更廣泛融合的智能化方案發(fā)展模式為目標(biāo)。以一項(xiàng)獲得中國(guó)專利獎(jiǎng)的發(fā)明專利為核心，由十幾項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、一百余項(xiàng)軟件著作權(quán)共同組成的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，初步構(gòu)建了清鶴邊緣計(jì)算中心基礎(chǔ)軟件與算法體系。2022年清鶴科技獲得上海市“專精特新”認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證等多項(xiàng)資質(zhì)認(rèn)證。

▲《知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書(shū)》

公司旨在改變傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成理念，將邊緣計(jì)算中心、數(shù)據(jù)平臺(tái)、生態(tài)下的第三方產(chǎn)品/自研產(chǎn)品等各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行融合。實(shí)現(xiàn)更加智能化和高效的數(shù)據(jù)處理和決策，在響應(yīng)效率、安全性和低成本部署方面形成優(yōu)勢(shì)。

為進(jìn)一步打造公司完整的、安全的邊緣計(jì)算產(chǎn)品體系，推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，2022年清鶴新成立了浙江清鶴數(shù)據(jù)安全應(yīng)用有限公司。結(jié)合西安交通大學(xué)管曉宏院士科研團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的安全芯片技術(shù)資源，依托公司成熟的產(chǎn)業(yè)化資源要素，清鶴科技加快面向城市級(jí)的邊緣計(jì)算產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)上游核心技術(shù)制高點(diǎn)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，力爭(zhēng)成為公司發(fā)展業(yè)務(wù)增量的重要引擎。

02 營(yíng)銷結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，多地協(xié)同發(fā)展

目前，清鶴科技總股本為64,637,500股，2015年正式掛牌新三板，股票代碼：834762。2017年開(kāi)始清鶴連續(xù)入選新三板創(chuàng)新層。2021年，清鶴向上海證監(jiān)局申報(bào)了北交所上市輔導(dǎo)備案，22年，清鶴召開(kāi)董事會(huì)及股東大會(huì)，正式審議了北交所上市相關(guān)議案安排。

公司充分利用原創(chuàng)技術(shù)釋放的潛能，通過(guò)“人工智能+大數(shù)據(jù)+邊緣計(jì)算”的方向拓展，助力各行業(yè)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，目前，公司已累計(jì)建設(shè)29個(gè)分支機(jī)構(gòu)，持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，規(guī)范資源配置、布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，改善產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多地協(xié)同發(fā)展的良好局面。

通過(guò)多地協(xié)同發(fā)展，清鶴實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品實(shí)力到品牌實(shí)力的轉(zhuǎn)化，從而擁有了更高的經(jīng)濟(jì)效益和更高廣泛的市場(chǎng)影響力。

03 蹚出新路，“升級(jí)之年”加速騰飛

產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)搭建、市場(chǎng)擴(kuò)張三大策略幫助清鶴完成了之前的突破。截至報(bào)告期末及今年年初，清鶴積累了約6630萬(wàn)的貨幣資金，同比增長(zhǎng)55.66%，為2023年的發(fā)展儲(chǔ)備了相對(duì)充足的糧草。

在年初的新干部培訓(xùn)會(huì)議上，清鶴組建了營(yíng)銷專家組，通過(guò)一系列課程、培訓(xùn)和考核，實(shí)現(xiàn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能的有效傳遞，以提升營(yíng)銷隊(duì)伍自身的專業(yè)性。

在這一基礎(chǔ)上，清鶴瞄向了下一個(gè)增長(zhǎng)階段。來(lái)自三甲醫(yī)院、旅游、酒店等行業(yè)的成功探索，幫助清鶴積累垂直行業(yè)的目標(biāo)客戶，為拓展新的行業(yè)、進(jìn)入賽道創(chuàng)造條件。

如今，清鶴面向軍隊(duì)、基層醫(yī)療、政法委、園區(qū)都有了在落地過(guò)程當(dāng)中的“大計(jì)算+大分析”實(shí)際應(yīng)用案例，利用大數(shù)據(jù)、人工智能、邊緣計(jì)算領(lǐng)域的技術(shù)積累，全面參與各地智慧城市建設(shè)，形成了一整套智慧城市建設(shè)規(guī)劃理論體系和行業(yè)應(yīng)用解決方案，成為行業(yè)內(nèi)具備專業(yè)性和影響力的優(yōu)勢(shì)品牌。

▲“十倍增長(zhǎng)”

2023年被定義為“升級(jí)之年”，清鶴將從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷模式、內(nèi)部架構(gòu)等方面全面升級(jí)，在改革升級(jí)的同時(shí)，助推營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)同時(shí)高速增長(zhǎng)，加速海外尋找增量市場(chǎng)，在原有基礎(chǔ)上提高自研硬件實(shí)力，打造集約高效、控制成本、安全可靠的邊緣計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施體系，為清鶴帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

這一升級(jí)計(jì)劃將于2024年完成，預(yù)計(jì)將再次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。不僅如此，清鶴科技計(jì)劃到2025年公司規(guī)模將大幅擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)人員、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)的全線增長(zhǎng)，公司全體體量上升一個(gè)新的臺(tái)階。在新基建建設(shè)背景下，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)處于快速發(fā)展周期的初期階段。未來(lái)，清鶴將會(huì)以穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)和更高的盈利水平持續(xù)地積極地回報(bào)投資者的支持，帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的收益。