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近日，國內(nèi)頭部健身品牌樂刻開放旗下包月私教館FEELINGME的加盟。中國商報記者了解到，不僅是樂刻，包月私教已成為很多健身房樂于嘗試的新業(yè)務。

那么，這種模式能解決負債率高、會員續(xù)費率低等行業(yè)痛點嗎?“先行者”們又能為其他試圖轉(zhuǎn)型的健身房提供哪些值得借鑒的經(jīng)驗?

健身房轉(zhuǎn)型包月私教

中國商報記者了解到，F(xiàn)EELINGME的主打業(yè)務是一對一包月私教模式，會員只要每月支付2790元就可以不限次數(shù)去上私教課，這意味著會員上課的次數(shù)越多，每節(jié)課的平均價格就越低。以一個月上10節(jié)課為例，平均每節(jié)課的價格為279元，低于傳統(tǒng)健身房400—500元一節(jié)的私教課費用。據(jù)了解，目前FEELINGME已開放杭州、北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、武漢等城市的加盟。

樂刻城市事業(yè)部副總經(jīng)理、FEELINGME負責人葉青青向中國商報記者介紹，F(xiàn)EELINGME每家場館的面積在180平方米左右，并設置了淋浴、休閑區(qū)等，免費為用戶提供輕食。

健萌和中田健身也推出了包月私教業(yè)務。其中，健萌主要在長沙、南京、蘇州等地開設健身房，門店面積約450平方米。據(jù)了解，健萌針對不同訴求的會員，推出了更為細化的產(chǎn)品和服務。例如，一個月2480元的減脂卡，主要針對有減脂需求的會員，在開卡后的30天內(nèi)可上13節(jié)課;還有3880元一個月的包月私教服務，一個月內(nèi)會員上課不限次數(shù)。“我們在暑假、五一、十一等節(jié)點也會做促銷，總體而言，按季、半年等方式付費，平均下來單月價格會更便宜。”

而中田健身包月私教服務的主要形式是購買價格為6900元的季卡和12600元的半年卡，另外還有280元一次的單次私教訓練卡。

此外，中國商報記者還發(fā)現(xiàn)，不少連鎖健身工作室也已開始向包月私教轉(zhuǎn)型。某連鎖健身工作室負責人張欣陽對中國商報記者坦言，疫情對健身工作室造成了一定的影響，在街邊發(fā)傳單的效果很差，會員續(xù)費率低于10%，且工作室的負債率很高。相比之下，頭部健身房的包月私教館并未受太大影響。通過實地考察并對自家工作室進行改造，目前已改造完大部分工作室。

新模式解決行業(yè)痛點

包月私教模式能解決哪些行業(yè)痛點?樂刻方面對中國商報記者表示，從會員角度來看，這種模式會滿足更多細分化、垂直化的需求，比如一些會員時間充足，又需要短期內(nèi)達到減脂效果，包月私教的性價比會很高。與此同時，會員可以在不同的時間選擇不同的教練，從而通過對比選擇更適合自己的教練。

如何保證會員在更換教練后保證健身效果?樂刻方面表示，會員的訓練計劃和健身記錄是與教練共享的，所以即便換了新教練也可以掌握其訓練進度。

健萌方面則對中國商報記者表示，從會員角度而言，包月私教模式利用性價比調(diào)動用戶的積極性，讓用戶產(chǎn)生“練得越多就越劃算”的心理，刺激用戶主動運動，確保良好的訓練效果。

從公司角度而言，包月私教模式提高了續(xù)費率與轉(zhuǎn)介紹率，形成長期且健康的營收。據(jù)了解，目前健萌已獲得了80%的綜合續(xù)費率。健萌認為，長期以來，傳統(tǒng)健身場館都采用預付費制度，兜售大額年卡、終身卡，雖然擴大了資金流，但也增加了負債的風險。過于注重現(xiàn)金流而忽略服務的后果是，一旦會員的訓練沒有產(chǎn)生效果，場館的整體續(xù)卡率就會持續(xù)走低，直到無以為繼，全線崩盤。

業(yè)務改造任重道遠

對于更多健身房而言，包月私教模式是一條“康莊大道”嗎?張欣陽表示，這種模式還是有一定門檻的。首先，門店要有一定的流量，他的健身工作室有老顧客基礎，所以在宣傳推廣上相對容易。

健萌方面也對中國商報記者坦言，健萌可以采用私教包月模式，是因為發(fā)現(xiàn)并解決了場館的流量問題。如果健身房沒有流量，獲客困難，難以保證現(xiàn)金流，將會面臨難以為繼的困境。“想要獲得流量，健身房需要投入相應的資金、資源，并耐心去試錯和總結(jié)，對于大多數(shù)現(xiàn)金流緊張的健身企業(yè)來說，一旦效果不佳則很難持續(xù)投入。健萌主要關(guān)注抖音、美團等流量平臺，目前除了通過線上平臺為門店引流外，還成立了運動健身視頻MCN機構(gòu)。”

同時，包月私教模式對健身教練的影響比較大。“教練原來的薪資主要是通過銷售大額年卡來賺取提成，現(xiàn)在是根據(jù)續(xù)費率和課時費來決定工資。”張欣陽表示，一開始實施這種薪資標準時，有些資深教練的態(tài)度還沒轉(zhuǎn)變過來，積極性不高，后來看到新來的教練工資越來越高且穩(wěn)定，他們也開始適應這種新變化。

此外，包月私教對于利潤率也是有影響的。有不愿具名的連鎖健身房經(jīng)營者對中國商報記者表示，她經(jīng)營的傳統(tǒng)健身房在轉(zhuǎn)型包月私教前，主要賺的是那些辦了卡、交了費不去運動的人的錢，利潤率在一定時間內(nèi)是很高的，但不太穩(wěn)定。

“現(xiàn)在實行包月私教模式后，會員的到店率提高，經(jīng)營者需要支付的成本增加了，包括給教練的課時費、器械的損耗費、水費、電費等，利潤率下降了20%—30%，但每個月的利潤率非常穩(wěn)定，續(xù)卡率可以達到65%—70%，負債率也下降了。嚴格按照權(quán)責發(fā)生會計制度進行營收核算的話，我們現(xiàn)在的財務狀況是很健康的。”上述健身房經(jīng)營者對記者說。

張欣陽表示，私教課是健身房利潤的重要來源，經(jīng)營者能在這部分業(yè)務上進行改造確實需要很大的勇氣和魄力。但在行業(yè)競爭越來越激烈的當下，健身房不應再因循守舊，應積極嘗試通過新模式以及優(yōu)質(zhì)的服務來吸引用戶，才能保證場館的正常運營，讓整個行業(yè)正向發(fā)展。( 本報記者頡宇星)