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太陽能光伏是指將陽光轉化為電能的過程。太陽能光伏有許多好處，包括在陽光充足的地區(qū)產生清潔、可再生的能源，減少對傳統(tǒng)化石燃料的依賴，降低環(huán)境污染和溫室氣體排放。此外，太陽能光伏系統(tǒng)壽命長、維護成本低，可以使用很多年。

(資料圖)

由于人口不斷增長導致的能源需求增加，使得世界各國對可持續(xù)能源資源的需求越來越大，再加上各國政府近些年都在制定和出臺低碳減排的相關政策法規(guī)，希望減少對化石燃料的依賴，以控制環(huán)境污染。這將極大推動太陽能光伏產業(yè)在全世界市場的增長。

由于中國光伏產業(yè)技術目前在世界處于領先地位，因此“光伏出?！币舱蔀橹袊髽I(yè)出海一道靚麗的“中國名片”。

壹

持續(xù)增長的全球太陽能光伏市場

根據調研咨詢公司Precedence Research的研究報告顯示，2023年全球太陽能光伏(PV)市場規(guī)模預計為1764億美元，預計到2030年將超過2506.3億美元，并且在2022年至2030年將以5.1%的復合年增長率增長。

歐洲太陽能光伏產業(yè)協會SolarPower Europe發(fā)布的研究報告《Global Market Outlook For Solar Power：2022 - 2026》介紹道，從2021年起，太陽能發(fā)電再次成為全球安裝量最大的發(fā)電來源。在新增的300多萬千瓦可再生能源發(fā)電能力中，太陽能光伏發(fā)電占56%，并網發(fā)電量為167.8萬千瓦。考慮到在2021年，僅太陽能就的裝機容量就超過了所有其他可再生技術的總和，這意味著太陽能技術將引領全球能源轉型。

該報告還介紹了全球十大光伏太陽能市場和所占的市場份額，以及將在2022-2026年實現增長的全球20大太陽能光伏市場。

但盡管中國、美國和印度是全球前三大太陽能光伏市場，他們卻沒有進入全球人均太陽能裝機量前10名，前三名分別是澳大利亞、荷蘭、德國。

通過上面這些數據，我們可以看到太陽能光伏在整個全球范圍內都處于爆發(fā)之勢，而且歐洲市場將會是未來太陽能光伏產業(yè)重要的角逐地。

貳

中國光伏企業(yè)成為“出海新名片”

根據中國光伏行業(yè)協會數據顯示，中國全年光伏產品（硅片、電池片、組件）出口總額超過512億美元，同比增長80.3%，光伏組件出口超過153吉瓦，同比增長55.8%，有效支撐國內外光伏市場增長和全球新能源需求。2022年，中國光伏產品出口到各大洲市場均實現不同程度增長，其中歐洲市場增幅最大，同比增長114.9%。分品類看，硅片、電池片主要出口至亞洲地區(qū)。組件出口方面，荷蘭保持中國光伏組件出口第一大市場地位，波蘭、葡萄牙市場躋身前10位。

國家發(fā)改委能源研究所研究員時璟麗表示，中國出口的光伏產品在全球具備明顯的競爭力。完備的產業(yè)鏈、技術創(chuàng)新正是競爭力的主要來源。同時光伏產品出口已經成為中國穩(wěn)外貿、促經濟的一個重要抓手。

在“出海戰(zhàn)略”方面，全聯新能源商會秘書長曾少軍博士建議中國光伏企業(yè)首先要在全球進行產業(yè)鏈布局，以規(guī)避貿易壁壘；其次要布局更多元化的市場，尤其要關注亞、非、拉等新興市場。并且要注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，在客戶關系、售后方面要依靠當地；此外，還要在產品全生命周期的低碳標準的制定方面進行投入。

拋開政治政策等不可抗因素，中國光伏企業(yè)除了在提高產品、技術等硬實力水平上下功夫，還需要像曾少軍博士建議的提升品牌知名度，營銷獲客能力等軟實力。如何從“產品出?！鄙墳椤捌放瞥龊！笔侵袊耐赓Q企業(yè)都在面對的全新挑戰(zhàn)。尤其持續(xù)三年的疫情，加速了國內外所有企業(yè)的數字化轉型過程，塑造品牌和建立營銷渠道的形式和難易程度都變化了很多，中國光伏出海企業(yè)也必須得積極跟上節(jié)奏。

叁

后疫情時代，中國光伏企業(yè)如何“正確出?！保?/strong>

-光伏企業(yè)的出海難點-

大部分光伏企業(yè)的獲客方式都比較簡單，依賴行業(yè)垂直媒體曝光和線下展會。但這種形式較為單一，無法與目標客戶建立長期聯系，持續(xù)跟蹤轉化，并且難以衡量營銷效果。同時，2019年新疫情爆發(fā)之后，外貿企業(yè)也開始加速轉型通過線上平臺進行數字化營銷獲客，這也導致近幾年線上媒體平臺的流量成本水漲船高，企業(yè)的獲客成本逐漸提高。

再加上光伏產業(yè)作為新興產業(yè)，而且將是未來綠色低碳大背景下各國政府都大力發(fā)展的重要產業(yè)，將會涌現很多新興市場。這意味著出海的光伏企業(yè)將面臨一個用戶、平臺、區(qū)域都極其分散的市場。

另外，最重要的還是對品牌知名度，品牌形象的打造。歐美作為先發(fā)市場，非常重視企業(yè)的品牌影響力。尤其光伏企業(yè)作為受政治因素影響很大的企業(yè)，如何講好品牌故事，打動客戶，讓客戶愿意拋開成見，接納中國企業(yè)這將更加重要。同時由于光伏太陽能有長達幾十年的超長壽命，品牌聲譽良好，本地化服務更到位的企業(yè)將更容易被客戶所信賴。

肆

從“低端產品出口”向“高端技術輸出”進階

光伏產業(yè)作為一種清潔、可再生、高效的能源產業(yè)，具有巨大的市場潛力和社會價值。而且隨著全球各國對節(jié)能減排和應對氣候變化的需求日益增強，太陽能光伏能源必定將從“新能源”成為主流能源解決方案。光伏出海也隨之成為中國外貿出口產業(yè)的重要戰(zhàn)略方向之一，并且也將打破長期以來中國外貿企業(yè)以低端產品為主的陳舊印象，升級中國外貿企業(yè)形象，造福其他出海企業(yè)。

為了實現中國光伏企業(yè)成功出海，中國光伏企業(yè)需要在以下幾個方面做好準備和規(guī)劃：

第一，了解目標市場的政策環(huán)境、市場需求、競爭格局、文化差異等特點，制定合理的市場進入策略和營銷策略；

第二，提升自身的技術水平、產品質量、品牌形象和服務能力，增強在國際市場上的競爭力和影響力；

第三，積極參與全球能源治理和國際合作，積極履行社會責任，推動全球能源轉型和可持續(xù)發(fā)展；

第四，適應當下的數字化營銷渠道和形式，積極建立有效的線上營銷獲客體系，提升銷售轉化。

總之，光伏出海是一項長期而復雜的任務，需要中國光伏企業(yè)不斷創(chuàng)新和進取，不斷適應和引領市場變化，不斷提升自身核心競爭力。只有這樣，才能在全球太陽能領域取得更大的成就，并為人類社會帶來更多的福祉。