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圖源：交個(gè)朋友直播間

沒有什么東西是直播間賣不了的。

(資料圖)

3月31日晚，在“交個(gè)朋友”開播三周年的前夜，羅永浩在淘寶直播間平淡地賣掉了一顆衛(wèi)星。

“衛(wèi)星的價(jià)格已經(jīng)被我們打下來了！原價(jià)200萬元的衛(wèi)星，直播間打五折只需100萬元，還包郵包上天！”在直播間里，羅永浩展示著手中的衛(wèi)星模型大聲喊道。

據(jù)介紹，該衛(wèi)星名為1U立方星，重量不到5kg，由我國首家商業(yè)衛(wèi)星工廠——九天微星唐山衛(wèi)星工廠生產(chǎn)。這是國際上廣泛用于開展航天科學(xué)研究與教育的一種小衛(wèi)星，通過組網(wǎng)形成星座，可實(shí)現(xiàn)對(duì)海洋、大氣環(huán)境、船舶、航空飛行器等的監(jiān)測(cè)，應(yīng)用于空間成像、通信、大氣研究、生物學(xué)研究、新技術(shù)試驗(yàn)平臺(tái)等方面。

除折扣之外，羅永浩指出，購買該款衛(wèi)星還贈(zèng)送相關(guān)增值服務(wù)，包括可在衛(wèi)星上銘刻公司 Logo 或姓名、獲得3個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)參與發(fā)射觀禮的名額、獲得一次九天微星已在軌衛(wèi)星“瓢蟲一號(hào)”在太空中以客戶指定信息閃爍的互動(dòng)機(jī)會(huì)。

在介紹完這一切后，21時(shí)6分，也就是羅永浩開講9分鐘之后，這顆衛(wèi)星被一名神秘買家默默拍下，創(chuàng)下直播電商誕生以來首次成交實(shí)物衛(wèi)星的先例。據(jù)直播間工作人員提示，該商品吸引至少9200余人加購。

不過，羅永浩對(duì)衛(wèi)星的售出顯得頗為平靜，且絲毫不感到意外。就在衛(wèi)星開賣前，嘉賓李誕還曾發(fā)出疑問，要是沒有人買衛(wèi)星怎么辦？面對(duì)這一問題，羅永浩直言道，“想都不用想，這更多是一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，真大哥九天微星肯定已經(jīng)提前定好了，只是放在直播間里交易。”

航天科普專家王君毅就曾指出，在網(wǎng)絡(luò)直播間上賣衛(wèi)星具有特殊的象征意義。“現(xiàn)階段在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上架衛(wèi)星并不一定真是為了銷售，更多是借助電商平臺(tái)進(jìn)行宣傳和科普，提前準(zhǔn)備，提前部署。”

從這個(gè)角度理解，羅永浩直播賣衛(wèi)星一事意在流量，而非銷量。無論對(duì)廠商九天微星，還是交個(gè)朋友來說都是如此。九天微星董事長(zhǎng)謝濤在接受媒體采訪時(shí)就曾表示，通過電商平臺(tái)面向大眾銷售衛(wèi)星更多是一個(gè)前瞻性的部署，前期以科普宣傳、發(fā)現(xiàn)潛在客戶為主。

事實(shí)上，為了這場(chǎng)營銷活動(dòng)，交個(gè)朋友曾提前展開多輪預(yù)熱和宣傳。

3月29日晚，淘寶直播和交個(gè)朋友直播間雙雙在微博預(yù)告，3月31日將會(huì)有神秘商品售賣。次日，交個(gè)朋友正式對(duì)外回應(yīng)羅永浩將于3月31日在淘寶直播間售賣商用衛(wèi)星一事。隨后，微博話題“首批國產(chǎn)商用衛(wèi)星上架淘寶”還曾一度沖上熱搜。

與前期的高調(diào)宣傳不同，3月31日晚交個(gè)朋友直播間的熱度似乎未能達(dá)到預(yù)期。截至21時(shí)6分衛(wèi)星售出，羅永浩直播間累計(jì)觀看人數(shù)不過447萬，未及此前巔峰時(shí)期的一半。相比20時(shí)6分羅永浩現(xiàn)身時(shí)直播間累計(jì)觀看人數(shù)360萬，增長(zhǎng)未超過百萬。從粉絲增長(zhǎng)來看，同期漲粉才6000余人。

這與半年前羅永浩淘寶直播首秀的盛況形成鮮明對(duì)比。在其現(xiàn)身一小時(shí)后，直播間累計(jì)觀看人數(shù)就已經(jīng)從300萬暴漲到500萬。羅永浩現(xiàn)身兩小時(shí)后，這一數(shù)字更是突破1000萬。

逐漸隱退的羅永浩，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播戰(zhàn)場(chǎng)上，似乎已經(jīng)難以挽救交個(gè)朋友直播熱度的下滑。

3月31日當(dāng)晚的直播過程中，真正“輸出”的主力也是助播王拓，工作重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的羅永浩更多只是站在一旁插科打諢，活躍程度不如嘉賓李誕，直到衛(wèi)星出場(chǎng)，才開始表現(xiàn)得更加主動(dòng)。

交個(gè)朋友并非沒有意識(shí)到上述問題。在去年6月羅永浩宣布“退網(wǎng)”之后，交個(gè)朋友有意向李誕這樣的新主播傾斜，并積極建設(shè)直播矩陣，試圖尋找新的突破口。但從結(jié)果來看，這些努力還無法與自帶流量的羅永浩同日而語。公開數(shù)據(jù)顯示，目前羅永浩直播間日均場(chǎng)觀200多萬，如果有羅永浩出場(chǎng)，場(chǎng)觀可翻倍至400萬。

同樣的問題也發(fā)生在其他直播間中。在經(jīng)歷過去兩年直播戰(zhàn)場(chǎng)一系列的調(diào)整過后，MCN機(jī)構(gòu)逐漸意識(shí)到，超級(jí)主播背后流量與風(fēng)險(xiǎn)并存。即便是曾經(jīng)一年365天、直播389場(chǎng)的李佳琦，也逐漸缺席，主動(dòng)將機(jī)會(huì)讓給了朱旺旺這樣的新主播。