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商報記者 苗露

端午節(jié)疊加畢業(yè)季、父親節(jié)以及“6.18”大促，六月對于白酒行業(yè)來說可謂“BUFF”疊滿。

而在A股市場上，經(jīng)歷將近一周的下跌后，白酒板塊不負(fù)眾望，結(jié)束了“摸爬滾打”的局面，實(shí)現(xiàn)全面反彈。

【資料圖】

作為僅次于春節(jié)和中秋國慶的白酒傳統(tǒng)旺季，這個端午假期，白酒是否能迎來二季度銷售小高峰？記者走訪了部分糖煙酒經(jīng)銷商鋪，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商對高端白酒在端午的銷售持樂觀態(tài)度。

白酒消費(fèi)熱度回歸 高端品牌頗受青睞

事實(shí)上，進(jìn)入今年以來，隨著疫情放開，白酒消費(fèi)在春節(jié)期間已然迎來熱度回歸，高端白酒銷售預(yù)期持續(xù)提升。

時間來到近期，隨著端午假期的臨近，高端名酒在渠道的熱度也持續(xù)攀升，不少經(jīng)銷商趁此機(jī)會加大了高端白酒備貨，體現(xiàn)出較好的銷售預(yù)期。

“其實(shí)春節(jié)過后，我們店里白酒的銷量就一直不錯。比如39度五糧液（000858）和五糧液1618這兩款，訂貨的人不少。疫情放開之后，很多宴請、聚會重開，再加上廠商持續(xù)開展開屏掃碼等促銷優(yōu)惠活動，消費(fèi)者開瓶率也會隨之增加?！庇浾邅淼轿挥诙√m街道的一家名酒經(jīng)銷商鋪，店主薛先生表示，來訂酒的顧客基本出于宴請目的，比如端午節(jié)親朋聚會，六月中旬的父親節(jié)都是宴請的好時機(jī)。

線下銷售如此火爆，線上銷售自然也不遑多讓。正逢“6·18”大促，白酒消費(fèi)在各大平臺受到青睞。淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，自“6·18”大促首日的5月31日20點(diǎn)起的4小時內(nèi)，白酒品類同比增長超56%；京東超市方面，5月31日20點(diǎn)起的28小時內(nèi)，酒類商品成交額同比增長70%，其中名優(yōu)白酒成交額同比增長200%。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，白酒尤其是名優(yōu)白酒，在促銷期間仍受到消費(fèi)者青睞。

記者打開天貓商城的白酒銷量榜單，截至發(fā)稿時，第八代五糧液濃香型52度雙瓶普裝依舊穩(wěn)坐榜單頭把交椅，月銷量超2000單；53度山西杏花村酒青花20位居第二，銷量超800單；古井貢酒（000596）年份原漿古5禮袋裝，國窖1573書香門第濃香型白酒禮盒、洋河夢之藍(lán)M6+等緊隨其后。

而讓名酒愛好者們愁得抓心撓肝的，還有比五月天門票更難搶的53度飛天茅臺。盡管大部分線下名酒經(jīng)銷店都在展柜中為其留好了位置，但缺貨的提示信息總是伴隨左右；線上終端不斷放量仍一瓶難求。

銷量“起飛”帶動股價飆升

多家白酒企業(yè)控貨挺價

白酒銷量的持續(xù)回升自然也充盈了A股市場各大酒企的底氣。

本周，A股白酒板塊一掃此前一周的頹勢，實(shí)現(xiàn)全線反彈，呈現(xiàn)出“萬山紅遍”的活躍景象。

截至昨日收盤，同花順（300033）數(shù)據(jù)顯示，白酒板塊報4415.12點(diǎn)，漲幅0.69%。在全線反彈的情況下，多只白酒股股價上揚(yáng)，XD今世緣（603369）、水井坊（600779）、瀘州老窖（000568）、順鑫農(nóng)業(yè)（000860）、古井貢酒、五糧液、貴州茅臺（600519）均漲超1%。其中，貴州茅臺股價收盤報1699元/股，盤中一度飆升至1707元。

一直以來，端午節(jié)假期都是白酒第二季度消費(fèi)的高點(diǎn)。除消費(fèi)者外，這段時間也是酒企清理公司和渠道庫存、向經(jīng)銷商開展訂貨招商會以及制定下半年消費(fèi)旺季任務(wù)的時間段，這段時間相關(guān)布局，也將影響白酒企業(yè)下半年的業(yè)績走勢。

國泰君安研報指出，第二季度白酒消費(fèi)主要集中于五一、端午等小旺季，短期淡季疊加氣溫升高，終端動銷相對平穩(wěn)，分場景看當(dāng)下宴席消費(fèi)仍保持積極趨勢，婚宴、會議等表現(xiàn)亮眼，商務(wù)消費(fèi)仍處于漸進(jìn)式復(fù)蘇途中。

回顧以往，總體來看，一般在每年端午節(jié)前夕，受到小旺季預(yù)期的推動，白酒板塊更容易有積極反饋。除了2021年，受到板塊處于高位、加上一次性利空事件的發(fā)生導(dǎo)致板塊表現(xiàn)較弱外，2018年以來，每年端午節(jié)前夕，白酒板塊相較滬深300指數(shù)更容易有1%-2%的超額收益。

面對即將到來的端午節(jié)，多家白酒企業(yè)開始控貨挺價。有白酒企業(yè)表示，控貨是為了實(shí)現(xiàn)價格的穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商利潤，同時會豐富該產(chǎn)品的銷售品項(xiàng)，保證總體規(guī)模不減少。端午節(jié)后會加大消費(fèi)者活動力度和市場推廣力度。

此前，洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍(lán)M6+產(chǎn)品訂單；劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價格上調(diào)20元；伊力特（600197）、仰韶等區(qū)域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價的消息。

“價格是品牌價值的體現(xiàn)，對于許多正在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的酒企來說，挺價可以提升品牌價值，增強(qiáng)渠道銷售信心，控量保價也是酒企淡季重要的市場工作，為下半年銷售做鋪墊?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示。

中信建投（601066）表示，白酒龍頭公司控貨挺價備戰(zhàn)端午，渠道積極性回升，珍惜低預(yù)期下的布局機(jī)會。Q2以來酒企費(fèi)用投放更多地聚焦在消費(fèi)者端，五一宴席市場明顯轉(zhuǎn)暖，動銷水平大幅提升，商務(wù)場景仍較為平穩(wěn)。主流酒企任務(wù)推進(jìn)節(jié)奏較為穩(wěn)定，5月仍在控貨狀態(tài)，為端午節(jié)日做準(zhǔn)備。當(dāng)前茅五瀘維持在1-1.5月，次高端企業(yè)庫存已經(jīng)回落到2-3月的合理庫存狀態(tài)。隨著費(fèi)用投放調(diào)整，多碼關(guān)聯(lián)控貨，提價預(yù)期漸起，預(yù)計渠道積極性會進(jìn)一步回升。龍頭市占率提升及結(jié)構(gòu)升級的邏輯仍然明確，提升管理效能也成為內(nèi)生力量。

部分產(chǎn)品售價不及出廠價

清庫存行動勢在必行

盡管各大白酒企業(yè)各顯神通，力挺價格，卻依舊有部分白酒產(chǎn)品出現(xiàn)了零售價格倒掛的情況，甚至有些產(chǎn)品的價格跌破了“標(biāo)準(zhǔn)線”

記者走訪某大型商超發(fā)現(xiàn)，一款出廠價近1300元的白酒，如今價格已經(jīng)低至900余元。對此，商超工作人員表示，疊加超市本身的端午節(jié)活動，部分白酒產(chǎn)品的價格的確會比之前便宜許多，此為正?，F(xiàn)象。

除去線下商超，電商平臺的白酒品類也呈現(xiàn)類似現(xiàn)象。比如酒鬼酒（000799）紅壇、第八代五糧液和瀘州老窖國窖1573，這兩款產(chǎn)品在6·18大促期間，均出現(xiàn)價格大幅下降，其中第八代五糧液及國窖1573價格跌破1000元，這一價格也被認(rèn)為是次高端及高端酒的分界線，而酒鬼酒紅壇則是在部分終端跌破400元零售價。還有以習(xí)酒主打的產(chǎn)品君品習(xí)酒，建議零售價為1498元/瓶，而在電商平臺的單瓶售價僅為1088元。

“近幾年，受消費(fèi)場景減少等因素影響，零售商等庫存非常大?！卑拙菩袠I(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青表示，部分公司在市場庫存未有效消化的前提下，還在源源不斷往渠道塞貨，導(dǎo)致供過于求，價格“跌跌”不休。

業(yè)內(nèi)人士分析，高庫存是市場需求轉(zhuǎn)弱和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級后動銷欠佳共同造成的，酒企還需加強(qiáng)宴席等消費(fèi)場景開發(fā)，開辟電商等新渠道，加強(qiáng)品鑒、定制、封壇等個性化細(xì)分市場的深度開發(fā)，以加快產(chǎn)品流通。

申港證券表示，酒企挺價與持續(xù)去庫存并行，淡季持續(xù)做好消費(fèi)者培育、終端動銷推動和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理。區(qū)域酒延續(xù)五一旺季的終端和宴席市場推廣力度，利用高效場景帶動動銷上量，端午節(jié)前預(yù)計會進(jìn)一步推動回款和終端拿貨。