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如今陳小敏擁有1500多畝荔枝自有基地，2000m3預冷分揀車間。

記者張子煜

“紅過臉頰，甜過初戀。能博妃子笑，能贏吃貨心。”便是高州“荔枝大王”陳小敏對客戶的承諾，這個稱號并不是陳小敏的自詡，而是他的自有荔枝品牌。88后的陳小敏從廣東財經(jīng)大學畢業(yè)后曾在廣州有一份穩(wěn)定的教師工作，因想把家中滯銷荔枝賣出去而返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)選擇了“看天吃飯”。

(資料圖片僅供參考)

“我看中的是荔枝電商的商機?！痹趶氖陆逃ぷ魇旰?，陳小敏從大山走出去，又走了回來。如今的他一手打造起高州市帥果農業(yè)發(fā)展有限公司(下簡稱：“帥果農業(yè)”)，今年荔枝季僅在抖音電商1個月賣出荔枝超3萬件，好評率達95%?！盀榧亦l(xiāng)荔枝和農產(chǎn)品找到廣闊市場出路，既有生意價值也能打響荔枝品牌，我覺得很有意義?！标愋∶籼寡?。

為家鄉(xiāng)荔枝拓寬銷路◥＞

在陳小敏的記憶里，荔枝承載著一家人的生計?！耙豢美笾喈斢谝卉嚰t磚，可以用來蓋房子”，每到荔枝豐收季，家里荔枝多到摘不完，孩子們都被趕到荔枝園幫忙。憑著一筐筐荔枝賣得的錢，陳小敏從高州來到廣州發(fā)展（600098），在教師工作之余他經(jīng)營起一家荔枝網(wǎng)店，讓老家的父母幫忙發(fā)貨，將高州荔枝銷往全國各地。

“我們的荔枝賣得很好！”陳小敏的電商生意很快就有了起色。2015年，他銷售5斤裝荔枝達3萬多件，不僅幫家里賣光了荔枝，還幫周邊村鎮(zhèn)的鄰里搭上互聯(lián)網(wǎng)電商的快車?！耙驗榫W(wǎng)店銷售太好，貨源卻跟不上了，那就干脆回家自己干吧。”一個看似瘋狂的想法油然而生。2018年，陳小敏做了一個大膽的決定，辭掉工作回高州種荔枝、賣荔枝。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，帶領團隊管理荔枝，陳小敏幾乎是從零開始?！澳菚r交了不少學費，還賣掉了廣州的房產(chǎn)和汽車。”但陳小敏深信，要想在電商有一席之地，就要實現(xiàn)荔枝的規(guī)?；藴驶a(chǎn)。隨后，陳小敏陸續(xù)承包下5個山頭，不斷改良荔枝種植技術、引進新品種。

“特殊地形可以形成局部小氣候，可以適宜不同品種生長，讓荔枝品質更穩(wěn)定?！迸c其他人不同的是，陳小敏的荔枝地不是在深山老林，就是在水庫旁?！坝闷焚|留住客戶，只做線上，只做電商。”陳小敏堅定地表示，既然決定便義無反顧。

用品質贏得消費市場◥＞

荔枝是季節(jié)性很強的時令水果，素有“一日而色變，二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”的說法。在長時間的物流運輸中，即使荔枝沒有損壞，也很容易失去原本的新鮮口感。

“市面上的荔枝普遍鮮度不夠，甚至還有泡藥水的風險?！睘榱吮M最大程度鎖鮮，陳小敏沒少花心思。每到荔枝上市季，陳小敏將荔枝采摘時間調提前到早上5點，收獲的荔枝馬上送進冷庫，為降溫預留充足時間保證荔枝的鮮度。

“我們不放保鮮劑，荔枝通過快速采摘、延長預冷、嚴格分揀，再由順豐把冷鏈車開到倉庫進行點對點收派，保留了最原始的口感?！标愋∶艚榻B，如今帥果農業(yè)在荔枝種植、入庫、出庫的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成了一套完整標準來保證產(chǎn)品品質。

品質永遠是第一位，好的品質才能留住客戶。據(jù)了解，目前帥果農業(yè)已經(jīng)和上海叮咚買菜，深圳天美荔枝供應鏈、廣州創(chuàng)鮮農業(yè)發(fā)展有限公司等達成戰(zhàn)略合作關系，與一些天貓店鋪、微商千人團隊達成合作意向。

短視頻電商成新選擇◥＞

種好荔枝，更要賣好荔枝。如何為好荔枝找到高效的銷售渠道，成為陳小敏一直以來不斷探討的問題。“記得之前有位賣柚子的福建姑娘，因為通過抖音拍了幾條短視頻，一下子賣掉30多萬單?！边@個案例讓涉足電商的陳小敏頗有感觸，2021年5月，他下定決心入局短視頻電商。

“剛開始我就把消費群體定位在線上中高端群體?！标愋∶粽J為，全域興趣電商打通了“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路，能夠激發(fā)消費者興趣，基本覆蓋用戶全場景、全鏈路購物需求。

從淘寶到微商再到抖音，陳小敏緊抓線上渠道實現(xiàn)荔枝銷量的倍增。據(jù)了解，陳小敏入駐抖音電商后，荔枝銷量翻了10倍，上市季倉庫每天能發(fā)近4000件訂單。今年荔枝季更是收獲滿滿，僅在抖音電商1個月賣出荔枝超3萬件，連續(xù)多日位居抖音生鮮榜前5名，好評率達95%以上。

如今的陳小敏擁有1500多畝荔枝自有基地，2000m3荔枝恒溫預冷分揀打包車間，20多個合作基地，這些都是他做強短視頻電商的底氣與自信。

“粉絲量100萬是我的小目標。”談及未來陳小敏信心滿滿，希望借助抖音電商，打造一個更加優(yōu)質的荔枝供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，更好地推廣家鄉(xiāng)荔枝。

如今陳小敏擁有1500多畝荔枝自有基地，2000m3預冷分揀車間。