“在去年五月份，由格蘭仕研制的世界首臺航天微波爐隨著‘天舟二號’進入中國空間站，相繼為神舟十二號、十三號航天員烹飪一日三餐。達到了超一級能效的格蘭仕航天微波爐能烹飪120多種菜品，7分鐘內便可完成三名航天員的一餐主食。隨著它的應用，中國航天員在太空有了便捷安全的航天美食神器，中國也成為了首個讓航天員在太空吃上健康可口的熱飯熱菜的國家。”日前，在廣東順德格蘭仕的現代化工廠里，一場工廠溯源直播正在火熱進行中，在直播鏡頭的這一邊是格蘭仕副總裁鄒能基在賣力地講解著格蘭仕如何借助智能制造，將家電產品打造成為“新國潮”登上太空，而直播鏡頭的另一邊，則是來自拼多多直播間近200萬用戶對“新國潮”產品的追捧。
從線下的現代化工廠，到線上的“新國潮”直播間，“數實融合”正在從概念走向現實，也讓更多實體經濟受益于數字經濟的發(fā)展，而數字化的力量，也讓傳統(tǒng)的制造業(yè)從“按計劃生產”向“按需生產”再到“按潮生產”進行蝶變。
總裁走進直播間為“新國潮”打CALL
“各位直播間的格蘭仕粉絲們，大家好，我是格蘭仕副總裁鄒能基，很高興今天能夠來到我們拼多多格蘭仕官方旗艦店和大家分享我們科技格蘭仕的故事。”穿著一身工作服的鄒能基走進直播間多少有點緊張，面對鏡頭前的消費者，對鄒能基來說是一種全新的體驗，對他而言，這不僅是一個簡單的直播帶貨活動，更是向消費者傳達中國智造“硬”實力的一次機會。
“一臺小小的航天微波爐從研發(fā)到成功，看似簡單，其實歷時10年，期間不斷重復‘研發(fā)—試造—送檢—改進’的過程，攻克一道道的難題，通過與中國航天中心的一次次試驗論證，終于將航天微波爐從構想帶到了現實。”
在鄒能基看來，通過像拼多多這樣的新消費平臺，不僅能夠帶來可觀的銷量，更重要的是可以讓制造企業(yè)可以直面消費者，及時了解消費者的痛點和需求，從而打造更加符合消費者需求的潮流爆品。
“今年空氣炸鍋成為了最受歡迎的小家電產品，但是消費者同時也對微波爐有需求，我們就推出了這款與眾不同的空氣炸微波爐，將空氣炸鍋和微波爐結合在一起，再配合新穎的原型面板設計，推出后在拼多多平臺迅速成為了爆品。”據格蘭仕電商業(yè)務負責人程帆介紹，通過與拼多多這樣的新消費平臺的合作，在對消費潮流的洞察讓格蘭仕可以及時發(fā)現消費需求和商機，從而可以更迅速更高效地打造“新國潮”爆品。
與新消費平臺攜手打造“新國潮”爆品，如今已經成為越來越多傳統(tǒng)制造企業(yè)在轉型升級路上的必然之選。
“作為新國貨的代表品牌，立白從產品角度一定是兼顧實用性和生活美學，同時也需要符合現代年輕消費者的需求。”在廣州荔灣區(qū)的立白中心，立白總裁陳澤濱就化身帶貨主播，首次出現在拼多多的直播間里。
“從立白洗衣粉升級到濃縮洗衣液、洗衣凝珠，從普通洗潔精升級到洗碗機專用洗碗塊的升級，立白不僅持續(xù)加碼洗滌科技、洗護科技，還先后聯合多家品牌進行跨界文創(chuàng)的嘗試。”陳澤濱表示，早在2018年，立白集團就全面進入數字化智能時代，而線上銷售就是數字化轉型的重要策略之一。“作為國貨品牌，立白在為消費者提供高品質產品的同時，也一直關注著年輕的潮流趨勢，這與拼多多首季‘新國潮消費季’的理念不謀而合。”陳澤濱表示，通過聯合拼多多進行的萬人團、“新國潮”消費季等活動，將會進一步推動立白在數字化領域的持續(xù)探索。
消費者熱捧“新國潮”
“整個6月份，訂單數接近650，客單價也漲到了880元。”據國產老字號品牌海鷗手表電商業(yè)務負責人透露，接觸電商超過十年，從沒見過新店起量這么快，最初以為拼多多上300塊的表應該賣得最好，800塊的一天賣五六塊就不錯了，沒想到一天賣了二三十塊，還沖上了機械表暢銷榜的第一。
被新消費平臺上的消費者的“拼”勁所震驚的不止有海鷗手表，在“2022多多新國潮”行動聯合國產美妝品牌珀萊雅開啟的一場全鏈路的直播活動中，就累計有230萬網友涌入直播間，全程打卡了珀萊雅的研發(fā)中心和生產工廠。截至當日21時，珀萊雅榮登當日的美容護膚榜Top1，官方旗艦店新增粉絲超過10萬+，直播間多款秒拼商品上線即售罄，“早C晚A”套裝、羽感防曬等多款產品單日訂單量增幅超過370%。數據顯示，在剛剛過去的春節(jié)期間，珀萊雅官方旗艦店斬獲了美妝品類旗艦店銷售冠軍，活能密集系列產品拼單量已超10萬+，“早C晚A”精華套裝等明星產品也憑借其“科技潮美范兒”俘獲了更多95后年輕人的青睞。
而在陳澤濱的帶領下，拼多多直播間網友的熱情一直不減，截至當日22時，累計210萬網友涌入直播間拼購立白好貨，留香珠等爆款產品上線即被秒空，并助力立白沖上家居生活榜單第一。此外，在當天的“萬人團”大促活動中，立白的拼單量就接近30000單，天然亮白洗衣液、家用食品級洗碗液等產品也都進行了緊急補貨。
“過去30年，傳統(tǒng)制造業(yè)完成了從中國制造到中國品牌的蝶變，當下的國潮熱無疑是國產品牌實現彎道超車的大好機遇。”“多多新國潮”項目負責人表示，“隨著95后、00后成為新消費的主力軍，新國潮展現出了巨大的市場潛力。”據該負責人透露，未來一年，拼多多將成立專項團隊，啟動秒殺扶持計劃、百億補貼造星計劃，投入百億量級的“扶持資源包”，培育10個百億“新國潮”品牌，100個十億國潮品牌。此外，為了助力“新國潮”直連新消費，拼多多特地推出了“2022多多新國潮”行動，并上線了首季“新國潮”消費季，至少投入10億級別的流量資源，對“新國潮”品牌進行專項扶持，旨在進一步發(fā)揮平臺最廣大消費者以及數字技術優(yōu)勢，持續(xù)助力傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級，助力中國實體經濟。
如今，拼多多致力打造“新國潮”的努力也被越來越多的制造企業(yè)所認可，此前，拼多多與美的集團就達成了一份年度規(guī)模突破100億元的戰(zhàn)略合作。雙方將繼續(xù)在產品定制、渠道拓展、品牌建設、數字技術、智能制造等領域展開全鏈路合作，共同推動數實融合。而鄒能基在談到與拼多多的合作時也提出了自己的展望：“2022年，我們將與拼多多平臺超新星項目展開緊密合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，圍繞高質量發(fā)展，展開全鏈路合作，實現共贏發(fā)展!”(記者葉丹)
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