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作者：嘉林

即便是長大后再沒關注過，但每個人的童年記憶中，或多或少都有著娃哈哈的存在。

但近日，向來低調的娃哈哈卻和騙局扯上了關系。

據(jù)鳳凰財經(jīng)報道， 20多家經(jīng)銷商向娃哈哈控訴稱“收錢不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬”：錢打了，卻只收到一部分貨，后續(xù)貨物和承諾的錢款遲遲不到賬。

這個頗受消費者信賴的飲料老大哥“不鳴則已，一鳴驚人”，背后究竟發(fā)生了什么？

01

“小藍罐”騙局

源頭要從大理宗盛科技這家公司說起。

2016年宗慶后和宗澤后兩兄弟創(chuàng)立了大理宗盛，宗慶后至今還擔任該公司董事，“小藍罐”正是這家公司在娃哈哈的授權下，推出的一款新的飲料產(chǎn)品。

眼瞅著后輩元氣森林在千億氣泡水賽道上跑出了十萬八千里，娃哈哈也出手了。

氣泡水風頭正勁，又有娃哈哈的金字招牌加持，這似乎是一門穩(wěn)賺不賠的生意。

然而出道即巔峰，眾多經(jīng)銷商交完大筆款項，準備大干一場的時候，才發(fā)現(xiàn)自己被總經(jīng)銷商“中亞創(chuàng)投”給坑了，不只是簽署的經(jīng)銷合同中被設下圈套，不發(fā)貨卻還頻頻要錢，當初所說的廣告宣傳和全國渠道支持更是癡人說夢。

經(jīng)銷商們認為，這從頭到尾就是中亞創(chuàng)投設下的騙局，是一場“詐騙”，中亞創(chuàng)投打著娃哈哈的名義讓經(jīng)銷商加入，然后在合同中設置一些難以完成的任務，最后以此為理由拒絕經(jīng)銷商的退款要求。

當初經(jīng)銷商們在糖酒會上簽的只是一個簡單的預付款協(xié)議，正式合同是在成都糖酒會后陸續(xù)拿到的。因為已經(jīng)上交了部分定金，后期簽合同時中亞創(chuàng)投也私下告訴他們只是走形式，具體條款可以商量，再加上娃哈哈的品牌影響力，他們并沒有過多顧慮，就簽了。

但簽完之后小藍罐市場極難打開，這也成了中亞創(chuàng)投不發(fā)貨的理由，導致經(jīng)銷商們持續(xù)虧損。

據(jù)了解，目前全國各地至少有十余名經(jīng)銷商掉進了小藍罐的“坑”里，涉及合同金額近1000萬元。

3月31日，中亞創(chuàng)投、大理宗盛和娃哈哈集團均發(fā)布相關聲明。

娃哈哈表示，公司與大理宗盛為兩家獨立的主體，相關糾紛與公司無關。“我司將督促宗盛科技與中亞創(chuàng)投溝通，推動事件妥善解決?！?/font>

02

老去的巨頭

眼瞅著邁進中年危機，娃哈哈真的有點兒急了。

娃哈哈純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、爽歪歪，伴隨著無數(shù)消費者走過了童年時代，即便是小賣部也隨處可見它們的身影。但這些產(chǎn)品面世已近十年，在營養(yǎng)快線之后，娃哈哈再也沒有一個亮眼的、出圈的、讓全民都記得的爆款產(chǎn)品。

2013 年營養(yǎng)快線銷售額突破了 200 億元，一度成為了娃哈哈最受歡迎的單品，宗慶后也被冠以“飲料大王”的名號。但到了 2016 年，營養(yǎng)快線銷售額已經(jīng)回落至百億以內，其后再沒能在公開信息中查閱到這款單品的銷量。

娃哈哈自2013年營收站上巔峰的782億元之后，便一直開始走“下坡路”，其營收從14年的720億，一路跌至2020年的440億，創(chuàng)下了娃哈哈近十年來的業(yè)績新低，在全國工商聯(lián)發(fā)布的2021中國民營企業(yè)500強榜單中，娃哈哈僅排在227名。

在娃哈哈沉浸在過去光輝的日子里，不提可口可樂這類經(jīng)久不衰的單品，無論是統(tǒng)一集團的小茗同學、海之言，還是農夫山泉旗下的農夫果園、NFC 果汁、茶 π 等，甚至是喜茶和元氣森林，無一不在摧毀著娃哈哈本就不夠堅固的防線。

究其原因，還是這個國民品牌的老化。伴隨著新一代消費者的崛起，品牌和產(chǎn)品的迭代能力也在不斷升級，反觀娃哈哈，似乎一直在做過去的自己，甚至連營銷渠道也是堅持早前的“聯(lián)銷體”，盡管也進駐了線上電商渠道，但銷售還是嚴重依賴線下。

這也讓娃哈哈的中年危機進一步加劇。

03

假投機，真生意？

為了讓自己變年輕，娃哈哈不是沒有付出努力。

剛剛接手娃哈哈的宗馥莉，曾在2016年推出以自己名字命名的品牌“Kellyone”，主打高端路線，曾陸續(xù)推出過低卡果味茶飲CHACHA、無糖茶一茶以及氣泡水“生氣啵?！钡榷嗫顔纹?。

借助王一博的流量，“生氣啵?！背蔀榱薑ellyone當下最能拿得出手的大單品，流量終究是短暫的，單純依靠“粉絲經(jīng)濟”來刺激銷量， 并不足以支撐娃哈哈的再度崛起。

2019年5月娃哈哈開始籌備線下茶飲店，直到2020年5月才在江蘇淮安設立了第一家連鎖門店，推出了多款以AD鈣奶為原料的奶茶，主打國潮、情懷、營養(yǎng)元素。許多新店開業(yè)當天，親切和藹的宗慶后董事長還親自去宣傳，和大家一起喝奶茶。

然而好景不長，“童年飲料”的營銷噱頭過去后，產(chǎn)品競爭力不夠突出、運營和管理跟不上、供應鏈掉鏈子等問題逐漸露出水面，娃哈哈奶茶店開始遇冷。

今年春節(jié)前夕，娃哈哈在公眾號推出了宗帥家酒（醬香型）：53°，500mL 的規(guī)格，建議零售價為 1388 元，再度試水白酒行業(yè)。雖然娃哈哈還沒有正式營銷宣傳這款產(chǎn)品，但恐怕這只是早晚的事。

縱觀過去十多年，從奶粉、白酒、零售等的多元化探索，到宗馥莉大刀闊斧的改革、頻繁推出新飲料，再到跨界打入奶茶、推出氣泡水，娃哈哈走了很多條路，像是投機，又像是真要做生意，但不管初衷如何，始終沒能成功發(fā)掘自身的第二增長曲線。如今又一次深陷騙局，娃哈哈又準備拿什么來拯救自己的“中年危機”？