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4月27日晚，新希望六和股份有限公司（000876.SZ）發(fā)布2021年年度報告。2021年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,262.62億元。報告期內(nèi)，共銷售各類飼料2824萬噸，同比增幅18%；外銷料銷量2132萬噸，同比增長21%。其飼料總銷量約占全國總量的10%，連續(xù)6年創(chuàng)造飼料行業(yè)銷量新紀(jì)錄。

細(xì)分料種來看，其中豬料銷量為995萬噸，同比增長49%，外銷豬料銷量為584萬噸，同比增長68%；禽料銷量為1,606萬噸，同比增長4%，外銷禽料銷量為1,333萬噸，同比增長7%；水產(chǎn)料銷量為161萬噸，同比增長23%。

據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年全國飼料工業(yè)總產(chǎn)量同比增長16%，其中豬料增長47%，禽料下降3%，水產(chǎn)飼料增長8%。

新希望六和是如何持續(xù)跑贏行業(yè)，長期占據(jù)中國飼料銷量榜首的？在年報中可以看出，其對行業(yè)發(fā)展趨勢有清晰判斷和超前布局，注重發(fā)揮規(guī)模帶來的強大議價能力和資源整合能力，釋放體系能力價值，堅持長期主義注重科技研發(fā)，這些都是其持續(xù)保持增長的重要動力。 

開發(fā)豬料重客，規(guī)?？蛻粽急?7%

非洲豬瘟疫情大幅加速了養(yǎng)豬規(guī)模化進(jìn)程，新希望六和加大了對集團(tuán)和規(guī)模客戶的開發(fā)，并根據(jù)客戶需求提供綜合服務(wù)。其打造的“2+1三大專班、評估服務(wù)、批次化與數(shù)據(jù)、SOP推廣運用、動保產(chǎn)品、ASF標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”六大閉環(huán)生物安全服務(wù)體系，可為規(guī)模豬場提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)。在全年豬料外銷中，集團(tuán)和規(guī)?？蛻舻匿N量占比達(dá)到27%。

據(jù)介紹，新希望六和注重全方位服務(wù)養(yǎng)殖戶，為客戶對接主要養(yǎng)殖品類的動保資源、優(yōu)質(zhì)苗種資源，通過體系內(nèi)動保檢測實驗室提供生物安全支持，利用“好養(yǎng)寶”等多種融資產(chǎn)品為客戶提供融資支持。 

發(fā)力特水料賽道，銷量增長45%

新希望六和把特水料品類確立為戰(zhàn)略發(fā)展方向，建立立體化市場開發(fā)模式，面向核心養(yǎng)殖戶設(shè)立服務(wù)站，并加強服務(wù)人員配備，協(xié)調(diào)對接上下游種苗、調(diào)水、動保等資源。特水料全年銷量增長45%，在水產(chǎn)料中的銷量占比達(dá)33%。

該公司近期以“產(chǎn)品+服務(wù)”雙驅(qū)動的產(chǎn)品理念，推出“健康歡快”系列高端魚蝦苗種料，發(fā)力水產(chǎn)種苗飼料市場。 

釋放體系能力價值，大供應(yīng)鏈體系集采率67%

“規(guī)模是飼料行業(yè)最核心競爭要素之一，”新希望六和認(rèn)為，最大規(guī)模帶來強大的議價能力和資源整合能力。其在總部層面設(shè)置大供應(yīng)鏈管理部，通過集中管理全產(chǎn)業(yè)飼料原料采購業(yè)務(wù)和物流業(yè)務(wù)，釋放規(guī)模優(yōu)勢帶來的資源整合能力。

據(jù)新希望六和年報，其通過與多家龍頭企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，授信金額達(dá)數(shù)十億元，再輔以專業(yè)的行業(yè)研究與行情洞察能力，構(gòu)建了原料成本領(lǐng)先、高效運營的核心競爭力。采用技采產(chǎn)銷聯(lián)動的機制，對糙米、稻谷等地產(chǎn)替代原料采購進(jìn)行敏捷決策。通過組織能力沉淀，加強對主要品類的采購時點選擇和頭寸管理，提升整體采購水平，全年累計實現(xiàn)總部集采率67%，同比增長15個百分點。

優(yōu)化飼料配方成本，生物環(huán)保飼料年銷量超490萬噸

飼料無抗時代，新希望六和注重發(fā)展高消化率、健康安全且低污染的生物環(huán)保飼料，創(chuàng)制了涵蓋全畜種的添加濕基發(fā)酵原料的新型生物環(huán)保飼料，已在國內(nèi)建立105處可移動發(fā)酵平臺，濕基發(fā)酵原料產(chǎn)量超過16.4萬噸，生物環(huán)保飼料年銷量超過490萬噸。

在飼料技術(shù)方面，該公司研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的飼料配方系統(tǒng)，在數(shù)據(jù)庫完善程度、算法準(zhǔn)確性和使用便捷性上都取得了較大的突破。針對原料價格波動，打強應(yīng)快速靈活調(diào)整配方的能力體系，持續(xù)對小麥、高粱、糙米等低價替代原料日糧配方進(jìn)行迭代、推廣，推出非玉米型混合日糧、全小麥日糧、全糙米型日糧等配方品系。

在國內(nèi)飼料行業(yè)多年保持規(guī)模第一，新希望六和仍然專注新區(qū)域市場的突破。2021年，通過收購、租賃、自建等多種方式，新希望六和在浙江、福建、內(nèi)蒙古實現(xiàn)銷量零的突破，國內(nèi)飼料銷售渠道已覆蓋29個省、市、自治區(qū)。