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抗疫期間，商場(chǎng)閉店顧客購(gòu)物無(wú)門(mén)導(dǎo)購(gòu)心急如焚。近日，銀泰百貨聯(lián)合淘寶，邀請(qǐng)近千名導(dǎo)購(gòu)在家直播賣(mài)貨，實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸購(gòu)物”。元宵節(jié)(2月7日)開(kāi)始，導(dǎo)購(gòu)們吃完午飯后，第一件事情不是話家常，而是找個(gè)角落，打開(kāi)手機(jī)開(kāi)始直播。吃飯、睡覺(jué)、做直播，正在成為銀泰導(dǎo)購(gòu)每天必做三件事。銀泰百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，銀泰百貨將邀請(qǐng)更多品牌加入“云柜姐”創(chuàng)新探索。

導(dǎo)購(gòu)在家直播 實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸購(gòu)物”

“真的好用嗎”，“18歲?”“19歲?”科顏氏品牌李蕓正在家做直播，她這次介紹的產(chǎn)品是科顏氏牛油果眼霜。直播間里匯集了數(shù)百名粉絲，其中一位18歲的粉絲正在詢問(wèn)自己是否能用這款眼霜。“18、19歲的寶寶不用擔(dān)心，這款眼霜特別適合剛開(kāi)始使用眼霜的女生，能補(bǔ)水保濕且不油膩，注意使用手法就好了。”邊說(shuō)著，李蕓還在自己臉上做了示范。

“平時(shí)在專(zhuān)柜里一次只能接待一位顧客，直播就不一樣了，一次能服務(wù)上百人。”李蕓表示，特殊時(shí)期通過(guò)直播接觸天南地北的顧客，在線解答不一樣的護(hù)膚問(wèn)題，是一種不錯(cuò)的服務(wù)方式。

而在西湖銀泰雅詩(shī)蘭黛品牌的淘寶直播間里，彩妝師徐晨正在做“春季應(yīng)該如何護(hù)膚”主題的直播。直播界面下方推薦了雅詩(shī)蘭黛櫻花水、白金級(jí)煥活眼霜、新春限定版小棕瓶等單品，這是徐晨作為資深導(dǎo)購(gòu)為顧客推薦的一整套護(hù)膚流程。徐晨發(fā)現(xiàn)，雖然不便出門(mén)，但顧客的護(hù)膚需求卻一點(diǎn)都沒(méi)少，直播間里不時(shí)有顧客留言“缺洗面奶了”，“精華用光了”，“這套產(chǎn)品適合混合膚質(zhì)嗎”。隨著徐晨的講解，不少顧客紛紛點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品鏈接查看詳情，直播界面中不時(shí)閃現(xiàn)“XXX正在去買(mǎi)”的字樣，幫助顧客實(shí)現(xiàn)“無(wú)接觸購(gòu)物”。

雅詩(shī)蘭黛品牌彩妝師在家直播

導(dǎo)購(gòu)變身“云柜姐” 開(kāi)創(chuàng)導(dǎo)購(gòu)直播+新零售模式

銀泰和淘寶發(fā)起的導(dǎo)購(gòu)在家直播這個(gè)項(xiàng)目，得到廣大品牌商支持。化妝品、運(yùn)動(dòng)、服飾等品類(lèi)商家紛紛表示支持，甚至給出了粉絲專(zhuān)享福利。雅詩(shī)蘭黛、科顏氏、悅木之源、IOPE、NIKE、FILA、泰蘭尼斯等品牌專(zhuān)柜，已率先加入“導(dǎo)購(gòu)在家直播”項(xiàng)目。

銀泰百貨是最早洞察導(dǎo)購(gòu)能力的百貨公司。去年5月，銀泰百貨攜手天貓?zhí)詫毎l(fā)起“云柜姐計(jì)劃”;618期間，100位導(dǎo)購(gòu)直播賣(mài)貨……銀泰通過(guò)短視頻、直播等方式，賦能5萬(wàn)一線導(dǎo)購(gòu)，使他們從普通“柜姐”成長(zhǎng)為“新零售導(dǎo)購(gòu)”。銀泰百貨杭州武林店SK-II專(zhuān)柜店馬珂，首次在淘寶進(jìn)行短視頻直播，僅一上午的時(shí)間，她個(gè)人的喵街銷(xiāo)售額就沖上6萬(wàn)，是平時(shí)她在喵街日銷(xiāo)售額的6倍;New Balance專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)武紹青以“踩屎感”為賣(mài)點(diǎn)，一天賣(mài)出50多雙鞋。