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始料不及的疫情把全民推向了“云時代”，也讓直播帶貨成了電商們競爭的新賽道，成為帶動全民消費的新趨勢。7月13日，京東宣布搖滾音樂人汪峰入駐京東直播間，擔任“京東秒殺直播官”，開啟直播帶貨。讓人不禁感嘆，又是音樂人，京東直播這是要進軍音樂圈?

京東直播通過音樂入局泛娛樂營銷

相比較其他電商直播平臺的“廣撒網(wǎng)”而言，京東直播一直表現(xiàn)的對音樂“情有獨鐘”。早在今年4月，京東直播就聯(lián)合摩登天空旗下的阿肆、馬頔、低苦艾的劉堃、海龜先生的黃巍等音樂人舉辦了“摩登，收到”的直播專場，開始第一輪的帶貨試營業(yè)。

更大規(guī)模的試水則是在剛過去的618，京東直播將以“陽光草地”為主要特征的草莓音樂節(jié)搬進了直播間，由20組樂隊/音樂人參與精心制作的演出。專業(yè)的舞臺、專業(yè)的音效、沒有任何帶貨語言，聽眾在手機屏幕上就能欣賞到一樣精彩的舞臺演出。這一次合作不僅是簡單的直播帶貨，更大程度上突出音樂人的音樂屬性，京東直播高品質(zhì)內(nèi)容淋漓盡致地體現(xiàn)出來。

除了線上草莓音樂節(jié)，京東直播還邀請了鄭鈞、崔健等搖滾老炮兒舉辦“最硬核”的前浪演唱會，演唱會的制作由京東直播攜手頂尖的制作團隊打造，并通過京東的視聽技術(shù)支持呈現(xiàn)給屏幕前的觀眾，直播的畫質(zhì)和現(xiàn)場的音效都有較好的效果，備受觀眾好評。

很多人會不太理解，為什么電商直播要開演唱會?直播雖然門檻低，但是集視聽一體的直播內(nèi)容是最高階的內(nèi)容形態(tài)，先把直播內(nèi)容做好，才能有效地留下用戶。當下泛娛樂時代，音樂、影視、游戲、動漫等娛樂內(nèi)容已經(jīng)成為我們生活不可分割的一部分。人們通過泛娛樂內(nèi)容去表達自我，尋找同好，嘗試新鮮的事物，泛娛樂也成為商家和消費者溝通的重要方式。對于京東來說，音樂就是布局泛娛樂營銷的切入口，讓音樂人直播帶貨只是最初級的一種形式，圍繞音樂人打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和多元場景，為用戶帶來沉浸式的感受，將京東直播從“帶貨場”升級為“營銷場”才是關鍵。

用音樂打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力京東品質(zhì)化直播

對于我們而言，音樂意味著什么?哲學家尼采說過“除了音樂，別無慰藉”，強調(diào)音樂對人精神世界的影響。因為音樂品味相似而聚攏的粉絲群體，基數(shù)龐大而聯(lián)系緊密，對于電商直播而言，音樂重要的價值在于為消費者構(gòu)建場景化的選擇。如果將音樂品味和購物場景巧妙緊密聯(lián)系起來，未來購物場景也更為多元和有效。

在京東直播的多場音樂會、演唱會中，與之匹配的酒水飲料等產(chǎn)品的銷量會激增。京東618草莓音樂節(jié)期間，演出藝人們只字未提商品和帶貨，卻帶動銷售了814噸酒水，充分證實了泛娛樂內(nèi)容和場景對電商直播帶貨的賦能意義。未來隨著京東直播在音樂營銷上的深入，還可能根據(jù)合作的不同類型音樂人，建構(gòu)其他品類的消費場景。這種場景化有著“潤物細無聲”的效果，在沒有硬性商品信息植入的情況下，自然實現(xiàn)帶貨。

從目前京東直播合作的音樂人來看，現(xiàn)場演繹成為重要的表達方式。這種直播內(nèi)容具有較強的實時互動性，更容易吸引用戶注意力留存用戶。特別是，音樂人的現(xiàn)場互動不同于一般主播買買買吆喝模式，而是將音樂和產(chǎn)品結(jié)合產(chǎn)出有趣有內(nèi)涵的直播內(nèi)容，高品質(zhì)的直播內(nèi)容吸引用戶自動留存，也提升用戶的直播購物體驗。

此外，音樂人跨行直播帶貨本身是有話題度及可開發(fā)空間的事情。在用戶的常規(guī)認知中，音樂人總是帶有理想浪漫主義氣息，當專業(yè)的音樂人出現(xiàn)在直播間賣貨，對于喜歡音樂的消費者而言，這種認知反差會帶來令人期待的新鮮體驗。同時，音樂人通過直播帶貨對外傳遞他們的藝術(shù)審美和生活體驗，也能夠豐富京東直播專業(yè)有用的知識內(nèi)容，雙方在營銷方式探索和商業(yè)價值變現(xiàn)上碰撞出更多的可能性。

在京東直播看來，一場好的電商直播需要有好的內(nèi)容創(chuàng)意、匹配的選品、良性的主播互動，而通過音樂這一文娛方式能夠有效實現(xiàn)直播內(nèi)容專業(yè)化+場景化+趣味性的統(tǒng)一。這次汪峰作為“京東秒殺首席直播官”入駐京東直播間，也是京東直播通過音樂持續(xù)打造品質(zhì)化直播的體現(xiàn)。京東直播和汪峰的合作，能給直播帶貨帶來什么樣的創(chuàng)新可能性，讓我們一起拭目以待。