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記者 瞿依賢 2022年12月7日“新十條”頒布后，全國不再開展全員核酸篩查，實行愿檢盡檢。相應的，核酸檢測迅速退潮。

根據(jù)中國疾控中心數(shù)據(jù)，2022年12月9日核酸檢測量為1.5億，2023年1月1日降至754萬，今年1月23日降至最低28萬。如果不是有出國等特殊需求，核酸檢測幾乎退出了普通大眾的日常生活。

對于核酸企業(yè)來說，過去幾年占其業(yè)務相當大規(guī)模的新冠核酸業(yè)務也急劇縮水，他們如何適應和面對這種變化？

(資料圖)

通俗意義上的核酸企業(yè)主要有兩類，一類是中游的試劑企業(yè)，他們生產核酸檢測試劑；另一類是下游的檢測企業(yè)，他們提供實驗室檢測服務，檢測樣本是否為陽性。

采訪了圣湘生物（688289.SH）和元碼基因。前者是核酸檢測試劑生產商，2020年8月在科創(chuàng)板上市，疫情后營收規(guī)模從3億多元擴大到40多億元；后者是檢測企業(yè)，除了前兩年支持地方城市的抗疫，其新冠核酸檢測業(yè)務主要在北京。

以下整理自與他們的對話：

元碼基因CEO、首席科學家田?。?/strong>

其實新冠在我們的業(yè)務線里一直都是臨時的，我們的新冠業(yè)務主要在北京，北京2020和2021年的核酸檢測體量也不太大，除了短時間小范圍的疫情，2022年才開始多起來。

2022年12月7日“新十條”政策宣布后，我們的檢測量基本每天都在對半減。從每天幾萬管，大約一個星期就下降到了1000管。到12月中旬我們的新冠業(yè)務就非常少了，但那個時候各地的醫(yī)院都在抗擊疫情，腫瘤的業(yè)務也還沒完全起來。

春節(jié)前，北京政府允許我們關停大部分的核酸采樣亭，我們的采樣亭大部分2天內就撤掉報廢處理了，現(xiàn)在為了便民只有少數(shù)采樣點還開放。最近的話，核酸檢測我們一天的單管就幾十管了，非新冠業(yè)務在恢復過程中，對我們來說該做原業(yè)務就做原業(yè)務。

不同機構檢測機構情況不一樣，我們公司本來是做腫瘤基因檢測的，這幾年病人治療率下降多，原本的業(yè)務是受影響的。疫情過去之后，腫瘤治療的病人數(shù)量又會增加回來，所以我們常規(guī)的非新冠業(yè)務，現(xiàn)在該怎么開展就怎么開展，然后核酸那一塊現(xiàn)在保留一個很小的團隊，不會花太多精力了。

檢測企業(yè)大部分都不是因新冠而生的，有少數(shù)因新冠而生的企業(yè)，他們沒有其他業(yè)務能力，現(xiàn)在可能也在找一些新的業(yè)務方向，但是我個人感覺不一定能找到。因為核酸檢測在技術上是一個很簡單的事情，只要你懂一點分子生物學的都能做，它只是監(jiān)管很嚴格，但并不難。新冠核酸檢測在基因檢測里面是最簡單的，沒有比它更簡單的，你沒有其他檢測能力，短期內想實現(xiàn)轉型做其他檢測還是不太可能的。

說到核酸潮退對我們業(yè)務上的影響，因為新冠本來也是臨時業(yè)務，我們也沒有為這個業(yè)務擴充很大規(guī)模，只是說儀器確實買了一些，實驗場地為新冠做了一些改造，但是這些改造本身也是必要的。

然后人員基本上都是外聘的、勞務輸出的，像護士是從護士集團聘用的，保安都是從保安公司聘用的，實驗技術人員也有成編制的團隊可以外聘，他們資質各方面都是齊全的，到各地支持新冠檢測。我們在實驗流程上本身自動化就比較高，不需要那么多的人工；前面掃碼這些流程人工比較多，但這些工作本身也比較簡單，所以對我們來講，管理上的影響不大。

但是現(xiàn)金流上確實是有比較大的影響，因為從2022年5月開始比較頻繁的全員核酸檢測之后，雖然核酸的利潤很薄了，但是帶來的現(xiàn)金流很大，也占用我們很大的現(xiàn)金資源。因為結款周期的問題，我肯定得準備比較足的現(xiàn)金，所以我們做了貸款等準備，跟銀行拿了比較多的授信。

我們的采樣點主要也建在北京某區(qū)，主要的新冠業(yè)務也發(fā)生在北京某區(qū)，結算情況都還好，大部分都是2個月一結?，F(xiàn)在貸款也是該還的還。

2022年我們的收入肯定是有很大的增長，因為核酸檢測的量很大，去年新冠業(yè)務的收入是我們腫瘤業(yè)務收入的三倍，也是2021年新冠業(yè)務收入的三倍，但是利潤率跟2021年相比肯定下降了。

總結新冠核酸檢測業(yè)務給我們帶來的影響，一方面確實是有比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源，特別在腫瘤業(yè)務線受疫情影響很大的前提下，維持了公司應有的發(fā)展和收益。另一方面，我們大量的精力被核酸業(yè)務給占掉了，研發(fā)人員也時不時被拉到檢測業(yè)務上，所以研發(fā)進度包括新產品的轉化，這兩年的速度明顯下降，對未來也會有影響，這種影響會在未來兩年體現(xiàn)出來。本來我們去年至少有兩個產品進入報證周期的，但是因為疫情的影響，可能要到今年三四月才會進入報證流程。

我們的腫瘤業(yè)務主要在二三線城市，核心的商業(yè)模式還是跟醫(yī)院合作，幫助醫(yī)院建設基因檢測能力。這幾年醫(yī)院的精力也都被疫情給消耗了，臨床需求的迫切度就沒有那么高了，沒有心思投入新的方向了，所以這幾年我們新建中心的數(shù)量沒有達到預期，達不到正常自然增長速度。

不過也有利好，原來我們做基因檢測、跟醫(yī)院合作，很多非一線城市醫(yī)院知識更新速度沒有那么快，可能都不知道基因檢測是做什么的，現(xiàn)在大家對基因檢測能干什么就有更深刻的認知了。我們現(xiàn)在入院速度會有比較快速的提升，還有部分醫(yī)院的實驗室因為要檢測新冠樣本都建起來了，他們得把實驗室給用起來，要盤活這些硬件設施，也就更愿意跟我們合作了。

圣湘生物投資者關系總監(jiān)黃強：

我們公司新冠核酸試劑的出貨量跟疫情防控政策的相關性很高的。2022年12月8日以后，不再開展全員核酸檢測，各省份的核酸檢測量不斷減少。中國疾控中心的數(shù)據(jù)是，2022年12月9日核酸檢測量為1.5億，2023年1月1日降至754萬，1月23日降至28萬。

當然中間檢測量可能會有波動，但從我們公司的出貨量來看，“新十條”之后下滑得比較明顯。核酸檢測一般都要提前備貨，經(jīng)銷商、醫(yī)院端都會先備貨，“新十條”宣布之后，不管是代理商還是醫(yī)院都有相應的庫存，所以中間還有一個消化庫存的過程。我們公司的話，今年1月開始出貨量就很少了。

按照我們對海外疫情的觀察來判斷，隨著病毒的變異會出現(xiàn)周期性的感染波峰，國內現(xiàn)在第一波陽過之后，下一個波峰暫時沒辦法預判。

生產線的話，我們公司本身就有核酸的生產線，這些生產線不只是生產新冠產品，而是生產很多產品。核酸的生產線是相通的，只是新冠產品供貨量大的時候，我們把其他核酸產品的生產線改成了新冠的核酸生產線。

不能理解為從500萬到1000萬的產能就是增加了一條生產線，沒有增加生產線，只是增加了人手。新冠核酸試劑的生產有很多人工操作的過程，比如貼標簽、裝包裝盒，這些都需要人工操作，這部分人手的增加不是固定員工的增加，有很多都是外包形式的人員。

從業(yè)績來看，應該說新冠給我們公司帶來了發(fā)展機遇，2019年我們年營收大概是3.6億元，之后年營收能做到40多個億，迅速成長起來了。但我們的核心業(yè)務是非新冠業(yè)務。

現(xiàn)在新冠病毒回歸乙類乙管，取消全員核酸，短期來看對我們的業(yè)績肯定是有影響的，市場也能理解。這不單單是對我們一家而言，同類型的核酸試劑生產企業(yè)都面臨同樣的問題。

從行業(yè)層面看，三年疫情還是給體外診斷行業(yè)帶來了巨大的變化，由生化和免疫兩個輪子跑，變成“生化、免疫和分子”三足鼎立，也就是說分子診斷在這幾年的市場規(guī)模達到了非常高速的增長過程，也具備了發(fā)展的基礎條件。

疫情之前，2019年全國的PCR實驗室是2000多家，集中在三甲醫(yī)院。到2022年年底，全國的PCR實驗室有超過13000家，由三甲醫(yī)院走進了全國各級別的醫(yī)院，這些基礎設施為分子診斷未來的發(fā)展和其他非新冠類核酸產品的應用都奠定了比較好的基礎。

這三年疫情防控的形勢一直比較緊，所有的PCR實驗室產能都被新冠檢測占領了，因此對我們其他分子業(yè)務的推廣是有阻力的?，F(xiàn)在回歸乙類乙管之后，其他分子產品的應用就有一個非常好的契機了，臨床醫(yī)生和檢驗科醫(yī)生有更多精力來做非新冠的分子項目。

我們公司這幾年在科研和創(chuàng)新上也是不斷投入。2019年我們的研發(fā)費用是3000多萬元，2021年是1.88億元，預計2022年的研發(fā)費用會在2.8億-3億元。未來隨著越來越多產品的注冊落地，慢慢會體現(xiàn)出成果。

新冠核酸試劑的出海，我們在2020年和2021年量都非常大，每年都有十幾億、二十幾億的收入。但是到2022年2月之后，海外很多國家陸續(xù)放開，海外的核酸檢測量就慢慢回落了，但是“出?！睅淼恼蛴绊憰恢贝嬖凇?/p>

疫情期間，公司緊跟政策，支持了很多欠發(fā)達和發(fā)展中國家的疫情防控。以菲律賓為例，疫情剛開始爆發(fā)的時候，他們整個國家只有幾個PCR實驗，他們的疫情防控體系基本上都是由圣湘來主導實施的。

IVD企業(yè)做出海，以前都是以貿易為主，然后貿易商再銷售給終端，你并不知道誰是終端。通過新冠疫情的出海，我們公司由貿易商轉變成了本土化的代理商、經(jīng)銷商，現(xiàn)在能完全掌握我們的產品到底在海外終端的使用情況及效果到底好不好。

關于非新冠業(yè)務，從2022年12月15號到2023年1月15號，基本上全國各地陸陸續(xù)續(xù)進入疫情高發(fā)時期，醫(yī)院里呼吸科門診量顯著提升。因此我們呼吸道產品的出貨量有明顯提升。今年1月發(fā)的《新型冠狀病毒感染診療方案（試行第十版）》也提出，新冠病毒感染主要與流感病毒、腺病毒、呼吸道合胞病毒等其他已知病毒性肺炎及肺炎支原體感染鑒別。

我們2021年上呼吸道六項病原體核酸檢測試劑盒獲批，剛好契合了臨床需求，渠道和入院工作也早就做好了，所以在那段時間出貨量有明顯的提升。其他業(yè)務線，如血液篩查、HPV等，因受到疫情的影響，檢測需求會有一定的滯后性。目前在出貨量上還沒有明顯的提升。

我們近幾年的研發(fā)投入在持續(xù)加大，還在加強專利、注冊轉化能力的建設。國際化布局未來也會堅定不移走下去，通過國內國際兩條腿來走路，深耕重點市場。再有，我們會圍繞整個產業(yè)鏈打造平臺型企業(yè)，不光做中游的試劑、儀器，上游原料公司的設立和注冊也在持續(xù)推進，下游的檢測公司圣維爾我們也會繼續(xù)發(fā)展。