對于廣告商，比亞迪的態(tài)度已經(jīng)有了明顯改變。7月16日比亞迪在其官方微博發(fā)布告知函，明確表示“比亞迪愿意與相關(guān)公司溝通，并按照警方針對事實(shí)和金額的核查認(rèn)定，與相關(guān)公司商討合理解決方案。歡迎相關(guān)公司聯(lián)系比亞迪，當(dāng)面溝通，即日實(shí)行預(yù)約，并由比亞迪集團(tuán)采購部總經(jīng)理接待”。
往昔的競爭對手此刻竟坐到了一起。
“以前我們可是斗得頭破血流。”7月16日下午，上海速肯廣告公司負(fù)責(zé)人吳彬?qū)ΠˋI財(cái)經(jīng)社
在內(nèi)的多家媒體如是說。他所說的競爭對手包括上海競智廣告有限公司CEO保羅、上海雨鴻文化有限公司負(fù)責(zé)人汪曉婷以及上海某廣告公司負(fù)責(zé)人Nick。
過去兩年左右的時(shí)間里，他們曾激烈爭搶過本土汽車品牌比亞迪，但如今，他們又因?yàn)橄虮葋喌?ldquo;討個說法”而一起召開記者會。
爭端起源于7月12日午間，比亞迪在官方微博發(fā)布《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》，稱李娟等人冒用比亞迪高管身份，偽造比亞迪印章。在此情況下，李娟與任何單位或機(jī)構(gòu)簽署的合同，比亞迪均不知情，也與比亞迪無關(guān)。
隨即，該聲明引起廣告商、活動商不滿。當(dāng)天晚間，上海競智廣告有限公司(下稱“競智廣告”)在其微信公眾號發(fā)表一篇名為《人BY臉，天下無D》的文章，反駁比亞迪方面所稱“李娟行為系冒用比亞迪名義進(jìn)行的違法行為”。
雙方的互扯仍在繼續(xù)。
7月16日早間，比亞迪發(fā)布《關(guān)于媒體報(bào)道的澄清公告》，稱李娟及網(wǎng)傳的“陳振宇”非比亞迪在職或離職員工，也不是比亞迪董事、監(jiān)事或高級管理人員，比亞迪從未授權(quán)上述人員以比亞迪名義從事經(jīng)營活動、代表比亞迪簽署合同。其他內(nèi)容仍舊和比亞迪7月12日午間在其官網(wǎng)微博上發(fā)布的聲明相差無幾。
同一天下午，上述供應(yīng)商也召開了記者會。晚間，又有供應(yīng)商通過社交媒體發(fā)布聲明，包括競智廣告的《致甲方爸爸比亞迪的一封信》。
“現(xiàn)在版本太多，都是一面之詞，還是以警方說的為準(zhǔn)”。比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社說。
事態(tài)正越演越烈，但身處其中的人也沒有完全明白事情的來龍去脈。上述負(fù)責(zé)人直言，此次事件比較“玄乎”。例如，一番調(diào)查下來，李娟既不是比亞迪的人，也不是雨鴻文化的人，而李娟所屬的上海比亞迪電動車有限公司也并非正牌公司。“這次的事情比較復(fù)雜。”
此外，在瑞安內(nèi)部被視為“普通職員”的李娟如何能操盤起這一系列事件，廣告供應(yīng)商與李娟的關(guān)系、比亞迪內(nèi)部管理紛爭、李娟利益來源等謎團(tuán)都尚未解開。
(由于深圳比亞迪公司總部認(rèn)為李娟所在的上海比亞迪分公司并不存在，此文稱李娟所在公司為“國金比亞迪”，其位于上海陸家嘴國金，現(xiàn)因欠費(fèi)被物業(yè)撤走。)
“很多公司因?yàn)檫@件事倒閉了，有的甚至家破人亡”
Nick在2017年年初接觸到國金比亞迪。
“當(dāng)時(shí)很想得到(和國金比亞迪)合作機(jī)會，對于我們來說，比亞迪是很重要的大客戶。”Nick對AI財(cái)經(jīng)社說。
AI財(cái)經(jīng)社從業(yè)內(nèi)人士了解到，在公關(guān)廣告界，代理商要想獲得客戶需要競標(biāo)，其競標(biāo)方式是由代理商制定出廣告方案、宣傳稿件，由客戶選定，之后再進(jìn)入競價(jià)、議價(jià)階段。長期為甲方墊資做執(zhí)行已是行業(yè)慣例，只不過“汽車行業(yè)回款周期比較長，一年回款算是早的”?？蛻粼街匾?，競爭越激烈。對于Nick來說，競標(biāo)比亞迪就是一場激烈的戰(zhàn)爭。
為了給國金比亞迪留下好的印象，在簽署第一份合同前，Nick就提前為國金比亞迪免費(fèi)做了一些“小活”。2017年6月，Nick和國金比亞迪簽署第一個合同，并首次見到了李娟本人。“當(dāng)時(shí)覺得很榮幸，現(xiàn)在卻覺得不如不見。”
轉(zhuǎn)折發(fā)生在今年6月14日，Nick忽然收到國金比亞迪一位員工電話，讓他趕緊去國金辦公室。“我過去了。聽到這個消息，整個人是震驚的，非常非常震驚。”
Nick所說的消息來自另一位廣告供應(yīng)商。
按照Nick的說法，橫昆明是第一家報(bào)案的公司。“他們給國金比亞迪做了1000多萬元的項(xiàng)目，后來公司引入了新股東，公司創(chuàng)始人成了小股東。新股東也想抓住比亞迪這個大客戶，就要拿更多的錢出來。但是股東把錢打到公司賬號的時(shí)候，是用橫昆明個人名義，以無限連帶責(zé)任的方式擔(dān)保的。”
這意味著，一旦出事，債務(wù)將由橫昆明個人承擔(dān)。
據(jù)悉，為了獲得更多資金，橫昆明還參與借貸，并將自家房屋、丈母娘家的房屋進(jìn)行抵押。統(tǒng)共算下來，上述創(chuàng)始人共借貸了4930萬元。“現(xiàn)在房子可能都保不住了，他老婆要和他離婚。”
這樣的例子并不只有一個。
多名供應(yīng)商向AI財(cái)經(jīng)社確認(rèn)，目前和國金比亞迪有業(yè)務(wù)往來的廣告商有30家左右，涉及金額達(dá)11億元。但事實(shí)上，比亞迪廣告事件涉及的廣告商遠(yuǎn)不止于此。
在李娟操盤過程中，她曾鼓勵一些有實(shí)力的廣告商發(fā)展下線，將一些具體事務(wù)交由更多二級廣告商落實(shí)。這些二級廣告商的數(shù)量遠(yuǎn)超30家。“(二級廣告商)有很多很多。”Nick說。
一位為廣告公司提供物料的供應(yīng)商(丙方)告訴AI財(cái)經(jīng)社，乙方(廣告公司)也沒有給其回款?？吹奖葋喌系南⒑?，上述物料供應(yīng)商十分擔(dān)心。“為了和乙方保持良好關(guān)系，丙方和乙方的清算周期通常是半年。我們習(xí)以為常了，只是這次鬧那么大，有點(diǎn)擔(dān)心。誰都不容易。”
此外，一些涉及此次事件的車展模特也沒有收到工資。其經(jīng)紀(jì)公司給出的理由是，“廣告公司還沒有拿到比亞迪的回款，我們也無法給你們發(fā)工資。”
更嚴(yán)重的是，有些廣告公司在過去一兩年中為國金比亞迪進(jìn)行了墊資。有供應(yīng)商告訴AI財(cái)經(jīng)社，2016年年初時(shí)，國金比亞迪約有十幾名員工，后發(fā)展成40人左右的團(tuán)隊(duì)。由于李娟個人并無資金來源，李娟就要求有資金實(shí)力的供應(yīng)商為其墊付資金，以維持國金比亞迪日常運(yùn)營等開銷。
為了維護(hù)和“比亞迪”的關(guān)系，一些供應(yīng)商也愿意為國金比亞迪墊資。墊資的方式包括抵押、借貸、P2P平臺，甚至是民間借貸。有消息人士對AI財(cái)經(jīng)社表示，有供應(yīng)商以一定的利率借貸錢款后，用更高的利率借貸給國金比亞迪，希望從中獲利，但最后卻掉入更深的深淵。
在杠桿作用下，這場“騙局”越演越烈，涉及商家越來越多。
如今回過頭看，當(dāng)初一心競爭的Nick反而覺得慶幸。一是自己沒有墊資，二是和國金比亞迪合作時(shí)間不長，損失不至于太慘重。
“我和李娟之前不認(rèn)識，不是熟人，所以競標(biāo)拿的不多?，F(xiàn)在想想也是幸運(yùn)的事，競標(biāo)越多損失越慘重，如果比亞迪不解決這件事情的話。”Nick對AI財(cái)經(jīng)社說。國金比亞迪目前共欠其公司3500萬元。李娟曾承諾他可在2018年3月拿到第一份回報(bào)，但這份回報(bào)遲遲沒有到來。
他坦言，當(dāng)天參加記者會的供應(yīng)商已經(jīng)是諸多涉事供應(yīng)商中情緒較為穩(wěn)定的幾位，另有些供應(yīng)商已處于“情緒較為激動”的階段。“很多公司因?yàn)檫@件事情倒閉了，有的甚至家破人亡。我們公司不至于倒閉，但也很痛苦。”
真假汪總
很憨厚，是保羅對李娟的第一印象。他給AI財(cái)經(jīng)社記者看了李娟的微信頭像，圓臉、長發(fā)，帶有明顯美圖過的痕跡，看起來有親和力。
和外界的猜測相反，李娟為人實(shí)際很低調(diào)。作為一個5歲孩子的母親，李娟并不常“曬娃”，也不會在朋友圈發(fā)過多和比亞迪相關(guān)的活動，她的朋友圈設(shè)置了“好友僅三天可見”。這或許是來自其“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇的告誡，或許是李娟天性使然，又或許是李娟在另一個微信號上才是真正的自己。
和Nick不同，保羅認(rèn)識李娟時(shí)李娟還不是國金比亞迪的高層。2015年下半年，李娟來到保羅當(dāng)時(shí)任職的公司五河文化，當(dāng)時(shí)保羅在忙一場活動，一忙就是三個月。活動結(jié)束后，保羅就向原公司申請離職，和幾個同事一起創(chuàng)業(yè)成立競智廣告。用保羅的話來說，他和李娟的關(guān)系就是“打了個照面，加了微信”。
不久，保羅從原同事處得知李娟也離職了，并在比亞迪擔(dān)任高管。創(chuàng)業(yè)初期的保羅就去問李娟“有沒有活”，關(guān)系開始建立起來。2016年8月，競智廣告和國金比亞迪簽署了第一份合作協(xié)議，因?yàn)槭鞘烊?，李娟又?ldquo;比亞迪”背書，保羅自然而然就相信了國金比亞迪。
同樣因?yàn)檎J(rèn)識而相信李娟的是雨鴻文化負(fù)責(zé)人汪曉婷。兩人曾同時(shí)供職于一家廣告公司。2015年，兩人相繼離職。2016年，李娟前來詢問汪曉婷是否有合作意向。
“我們看過他們的營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)執(zhí)照，他們也有辦公室，有比亞迪的logo。上海比亞迪電動車有限公司的注冊地址在松江。我們也詢問過李娟。她說工廠遠(yuǎn)，辦公室在市區(qū)方便，這也很合理，我們就沒多想。”汪曉婷說。
李娟在其一份自述信中寫道，2017年年初，其“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇讓李娟在供應(yīng)商上海千乘和雨鴻文化之間選擇一家關(guān)系比較好的公司，李娟選擇了“關(guān)系比較好的”雨鴻文化。2017年5月，深圳比亞迪供應(yīng)商清單中正式加入了雨鴻文化。
“這是很難的，我們多少供應(yīng)商，有些還是有實(shí)力的大企業(yè)想要進(jìn)去都進(jìn)不去。”一位供應(yīng)商如是說。
然而，汪曉婷在記者會上表示其并不知曉此事。“把我們加入供應(yīng)商資料庫前，李娟都沒有通知過我。”
在雨鴻文化和比亞迪合作的過程中，最重要的一個項(xiàng)目是比亞迪與阿森納的合作。
據(jù)汪曉婷透露，2017年8月8日，汪曉婷通過李娟認(rèn)識了阿森納北京代理公司的一位銷售，商談授權(quán)合作事宜。2017年，阿森納、汪曉婷、國金比亞迪簽訂合同。2018年4月20日，汪曉婷向阿森納北京代理公司打了第一筆錢，隨后比亞迪正式使用阿森納授權(quán)。
5月8日，阿森納與比亞迪在阿聯(lián)酋航空足球場舉行合作儀式，比亞迪總部公關(guān)處總經(jīng)理李巍也到了現(xiàn)場。“我還給李巍拎包、拿衣服了。”保羅說。他是上海方面唯一去的廣告商負(fù)責(zé)人。汪曉婷解釋，當(dāng)時(shí)她正負(fù)責(zé)另一場活動。由此可見，競智廣告和雨鴻文化間也有合作關(guān)系。
然而，當(dāng)供應(yīng)商和比亞迪關(guān)系破裂后，比亞迪單方面刪除了其官方微博上和阿森納的相關(guān)內(nèi)容。隨后，阿森納也發(fā)布公告，稱正在調(diào)查此事，不便作更多評論。其稱，從比亞迪方面的消息來看，比亞迪也是受害方。
但汪曉婷和保羅對此顯然并不同意。有供應(yīng)商表示，雨鴻文化已向阿森納俱樂部支付了500萬元贊助款項(xiàng)，按照計(jì)劃，比亞迪將以4500萬元贊助阿森納俱樂部三個季度。但是在李娟復(fù)原的電腦中，一份合同顯示，比亞迪贊助阿森納的金額為120萬元人民幣，合同上蓋有雨鴻文化的章，但沒有比亞迪的。
汪曉婷透露，李娟一直是以汪曉婷的郵箱賬號在與比亞迪進(jìn)行郵件溝通。
(雨鴻文化方面提供郵件記錄，“hll”為汪曉婷QQ郵件名，也是李娟和比亞迪溝通所用的郵件。Cherry為李巍英文名。)
汪曉婷稱，今年6月，她在深圳出差時(shí)無意間發(fā)現(xiàn)李娟在用“雨鴻文化”的身份和比亞迪對接。事實(shí)上，此前長達(dá)一年多的時(shí)間里，李娟都在用“汪曉婷”的名義和比亞迪方面進(jìn)行溝通。“她一直用我的QQ郵箱號和比亞迪進(jìn)行郵件往來。”汪曉婷說。對外，李娟的身份是上海比亞迪電動車有限公司華東區(qū)域市場部總經(jīng)理。
一個有趣的細(xì)節(jié)是，保羅后來回憶，和李娟合作時(shí)，李娟曾給過他名片，上面印著上海比亞迪電動車有限公司華東區(qū)域市場部總經(jīng)理，但“之后供應(yīng)商很少有收到這張名片”。
但蹊蹺的是，只要見過李娟和汪曉婷兩人，就不會將她們搞混。汪曉婷一頭短發(fā)，個性直爽，兩人在外觀上明顯不同。從2017年合作至今，汪曉婷和李娟也曾多次去過深圳總部，李娟如何能長期使用汪曉婷身份?供應(yīng)商和比亞迪方面均未作詳細(xì)解釋。
據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，一位接近比亞迪的人士稱，有監(jiān)控視頻記錄顯示，5月31日李娟曾與汪曉婷同往比亞迪總部。當(dāng)著汪曉婷的面，比亞迪工作人員稱李娟為“汪總”，汪曉婷未出聲 。對此，汪曉婷表示否認(rèn)。“我個人不知情，請看我司對外發(fā)的聲明。”
(6月底，廣告供應(yīng)商們讓李娟簽署了聲明。李娟承認(rèn)在國金辦公室工作期間，和深圳比亞迪聯(lián)系中，對方一直稱其為“雨鴻汪總”或“汪總”，實(shí)際對方聯(lián)系人知道其為上海比亞迪電動車有限公司負(fù)責(zé)人。)
比亞迪方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社表示，雨鴻公司和比亞迪總部并沒有直接來往。“可能和下面有接觸，總部不知情。”其再次稱，雨鴻公司為比亞迪提供的服務(wù)是“免費(fèi)兌換資源，免費(fèi)試用”。
無處庇護(hù)的棋子
當(dāng)供應(yīng)商們集體找到李娟的時(shí)候，她早已身陷囹圄。
據(jù)澎湃新聞報(bào)道，懷疑李娟有問題后，曾有供應(yīng)商威脅李娟，而李娟自己也曾去曲陽派出所尋求保護(hù)。不過，由于證據(jù)不足，未能立案。
供應(yīng)商首次報(bào)案后不久，李娟的“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇失聯(lián)。李娟察覺事情不對，她開始向深圳尋求幫助。6月11日，無奈之下李娟向比亞迪總部一位名叫朱工的工作人員發(fā)送郵件，稱自己“被騙了”，并表示上海有多家廣告公司承接了比亞迪的相關(guān)活動，如果此事不妥善處理，很可能導(dǎo)致供應(yīng)商家破人亡。
但比亞迪總部顯然沒有接受李娟的請求，反而發(fā)布了聲明，稱不認(rèn)識李娟。比亞迪的聲明激起了供應(yīng)商的不滿，供應(yīng)商不斷給李娟施壓。最終，或許是出于安全考慮，李娟不斷想方法進(jìn)入公安局。最后李娟選擇投案自首，有供應(yīng)商稱其自首理由是1200萬元來歷不明的房源，以及一起來自長寧供應(yīng)商的報(bào)案。
在投案自首前，李娟曾寫信給深圳比亞迪總部。在AI財(cái)經(jīng)社拿到的一份李娟所寫的《上海比亞迪情況說明》中，李娟稱自己2009年畢業(yè)后到瑞安房地產(chǎn)工作，在此期間認(rèn)識陳振宇。2013年，李娟辭職去廣告公司工作。
2016年年初，陳振宇通過QQ聯(lián)系李娟，相約見面，并向李娟透露自己為比亞迪隱形股東。和比亞迪副總裁李柯在進(jìn)行一場集團(tuán)換血，可安排李娟作為上海比亞迪市場負(fù)責(zé)人。一年后，在陳振宇的安排下，李娟接觸到了比亞迪總部采購張方思。
陳振宇曾告訴李娟，由于陳和比亞迪副總裁李柯“將預(yù)算用于海外建廠項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)在2017年年底將預(yù)算撥給李娟，期間，長達(dá)一年時(shí)間里供應(yīng)商需自行墊付。
當(dāng)時(shí)，李娟給比亞迪總部的說法是，“雨鴻會給到比亞迪集團(tuán)一些項(xiàng)目支持，而費(fèi)用則是陳振宇他們原本給到我們的預(yù)算，先給海外建廠后，(再)還給我們。”
(李娟所寫的《上海比亞迪情況說明》，她始終認(rèn)為自己入職的是上海比亞迪市場部)
然而，這筆由供應(yīng)商們墊付的資金很快走到了頭。隨著橫昆明的報(bào)案，越來越多的供應(yīng)商開始警覺起來。
“一開始以為是(國金比亞迪)資金鏈斷裂，沒想到這么嚴(yán)重。”保羅對AI財(cái)經(jīng)社說。
哪里來的錢?錢又去了那里?
盡管供應(yīng)商們已經(jīng)分享了各自“受騙”的經(jīng)歷，但整件事情的來龍去脈尚未清晰。
“說實(shí)話，你們沒有縷順這件事，我們自己也沒有縷順這件事。”保羅對AI財(cái)經(jīng)社說。其中，最讓人想不明白的是，“李娟到底圖什么?”
李娟在《上海比亞迪情況說明》的信中寫到，項(xiàng)目執(zhí)行，線上媒體廣告投放、線下靜態(tài)車輛展示，包括商場、機(jī)場、火車站等，線下試駕、車站、大小篷車活動，“均根據(jù)比亞迪集團(tuán)內(nèi)部員工大區(qū)負(fù)責(zé)人提出，經(jīng)銷商對接執(zhí)行。”
保羅認(rèn)為，投放廣告、線下活動的費(fèi)用都是“實(shí)打?qū)嵒ǔ鋈サ?rdquo;，李娟并沒有利益可圖。
采訪現(xiàn)場，諸位供應(yīng)商也否認(rèn)和李娟有個人利益關(guān)系。
不過，也有供應(yīng)商并不相信李娟在這過程中完全沒有“牟利”。
如上文所述，李娟通過發(fā)展“下線”，讓一些廣告商墊資為國金比亞迪提供日常運(yùn)營的費(fèi)用，包括人員工資、水電煤開銷等。這也是一年多時(shí)間里，在沒有獲得深圳比亞迪總部和陳振宇注資的情況下，國金比亞迪得以生存的重要經(jīng)濟(jì)來源。
在這過程中，廣告商們提供的墊資有可能成為李娟的盈利來源。
另一方面，對職位的渴望，急于渴望對自我的證明或許也是李娟所“圖”。這些希望來自陳振宇對李娟的一次次暗示(比亞迪公司大換血后，李娟或可獲得更高職位)，也來自比亞迪內(nèi)部人員對李娟的態(tài)度。
速肯廣告負(fù)責(zé)人吳彬透露，一次他和李娟共同去深圳總部，一位微信備注名為張工的人屢次微信語音李娟，告知李娟比亞迪深圳將撥款3000萬元給她。
一位國金比亞迪員工也表示，今年年初，“比亞迪”方面來電告訴李娟，由于上海地區(qū)的出色表現(xiàn)，比亞迪或考慮將上海地區(qū)正式納入總部員工系統(tǒng)內(nèi)。“李娟聽完很激動，這是一種認(rèn)可。”
有廣告商透露，因?yàn)閲鸨葋喌嫌忻袷略V訟糾紛，所以賬戶被封了，款項(xiàng)要找代收代付公司來做。競智廣告負(fù)責(zé)人表示，中間曾收到過幾百萬元回款，“我們查過那家匯款公司，持股人是上海比亞迪員工”。
對此，上述比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社表示并不知情。“錢去了那里我們并不知道，一切還是以調(diào)查為主。”
對于供應(yīng)商和比亞迪來說，李娟個人的意圖已完全不重要。有位供應(yīng)商直言，“李娟已經(jīng)不重要，沒人在乎她。”在這場商業(yè)口水戰(zhàn)中，李娟是出現(xiàn)最多的名字，也是掀開這場騙局的關(guān)鍵。但至少在現(xiàn)在，她是一顆棄子。
誰是內(nèi)鬼?
“2017年到現(xiàn)在，這么多廣告供應(yīng)商給比亞迪做了一百多場車展，每次都有很多比亞迪經(jīng)銷商來參加、展示車輛，你覺得深圳比亞迪會不知道這件事情嗎?”和其他廣告供應(yīng)商一樣，Nick同樣不相信比亞迪內(nèi)部會不知道“國金比亞迪”的存在。
據(jù)Nick透露，最為吊詭的是，2017年之前的車展全部由深圳總部派經(jīng)銷商參加，2017年后的車展和活動，多是由國金方面派人去。
“如果和深圳總部沒有足夠的默契，(國金比亞迪)能做到嗎?李娟只是舞臺上的演員，深圳總部有更高級別的人在操盤整件事情。”一位不愿透露姓名的供應(yīng)商對AI財(cái)經(jīng)社說。
此前，也有多位供應(yīng)商及業(yè)內(nèi)人士表示，僅憑李娟一人“做不了這么大的局”，極有可能有比亞迪內(nèi)部高層人士參與。
李娟在《上海比亞迪情況說明》提及的陳振宇被認(rèn)為是連接深圳和國金的關(guān)鍵人。不過，7月16日比亞迪發(fā)布的公告已否認(rèn)陳振宇是比亞迪在職或離職員工。多名供應(yīng)商甚至推測，陳振宇可能“只是一個代號”，并非李娟上級的真名。
也有廣告圈業(yè)內(nèi)人士在微信公號“PR公敵”分析，“陳振宇想在比亞迪面前打造的形象，應(yīng)該是一個具備強(qiáng)大市場資源的牛人。一個能用極少的錢調(diào)動起各種傳播力量的高級職業(yè)經(jīng)理人。他用上海雨鴻作為平臺，巧妙地利用了目前公關(guān)廣告營銷行業(yè)的潛規(guī)則，依靠比亞迪內(nèi)部的策應(yīng)，在比亞迪眼皮子底下打著比亞迪的名號，透支了比亞迪的營銷費(fèi)用，做出了一些超出比亞迪預(yù)期的廣告營銷案例。”
如果一切順利，陳振宇正式進(jìn)入比亞迪市場部，“之前幾年欠下的供應(yīng)商款，便可以名正言順的劃歸到比亞迪未來的市場預(yù)算內(nèi)，一點(diǎn)一點(diǎn)的再補(bǔ)齊”。
不過，李娟所說的陳振宇上級、比亞迪副總李柯對自己身涉此事予以了否認(rèn)。
李柯7月16日在回應(yīng)路由社采訪時(shí)表示：“此事實(shí)在讓我憤怒，遠(yuǎn)在美國矜矜(兢兢)業(yè)業(yè)埋頭苦干時(shí)，竟然莫名其妙的被騙子陷害了!警方一定要把什么陳振宇，宋博，李娟以及背后有貓膩的廣告公司一并抓出來，狠狠嚴(yán)懲這樣的欺騙行為!否則天理難容!”
然而，這次事件的確掀開了比亞迪內(nèi)部管理缺失的一角。
有投資圈人士表示，比亞迪內(nèi)部混亂并非一朝一夕，其“內(nèi)外勾結(jié)”現(xiàn)象早已有之。
有消息人士向AI財(cái)經(jīng)社透露，此前比亞迪內(nèi)部也有類似事件發(fā)生。“是他們高層股東的行為，最后王傳福(比亞迪總裁)出面解決了整件事情，讓股東把獲益全部吐出來，才沒有給公司造成大的損失。”
這也是為什么眾多供應(yīng)商質(zhì)疑比亞迪在聲明中強(qiáng)調(diào)對于李娟所開展的市場活動不知情。
上述消息人士分析，如果此次事件真的和比亞迪總部有關(guān)，那么可能的原因至少有兩個。一是比亞迪做“表外業(yè)務(wù)”，即上市公司沒有將一部分業(yè)務(wù)支出寫入財(cái)報(bào)中，保證股市穩(wěn)定;第二則真如李娟自述信中所言，比亞迪公司內(nèi)部有斗爭，高層為了獲利獲權(quán)進(jìn)行爭奪，而陳振宇的消失背后，則有可能是比亞迪內(nèi)部高層的一次“政變”失敗。
比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社表示，目前比亞迪方面已派出人員和上海警方配合，但上海警方尚未到比亞迪深圳總部進(jìn)行調(diào)查。比亞迪內(nèi)部業(yè)已開始調(diào)查行動。“一切以警方的調(diào)查結(jié)果為準(zhǔn)。我們是上市公司，不能亂說。”
對于廣告商，比亞迪的態(tài)度已經(jīng)有了明顯改變。7月16日比亞迪在其官方微博發(fā)布告知函，稱“比亞迪是案件受害者，已經(jīng)報(bào)案，望有關(guān)公司盡快報(bào)案”，并明確表示“比亞迪愿意與相關(guān)公司溝通，并按照警方針對事實(shí)和金額的核查認(rèn)定，與相關(guān)公司商討合理解決方案。歡迎相關(guān)公司聯(lián)系比亞迪，當(dāng)面溝通，即日實(shí)行預(yù)約，并由比亞迪集團(tuán)采購部總經(jīng)理接待”，并留下預(yù)約電話。
AI財(cái)經(jīng)社從廣告商處了解到，他們正在商量對策，或組團(tuán)前往深圳與比亞迪方面溝通解決方案。畢竟對于已經(jīng)瀕臨絕境的小公司而言走法律程序是下下之策，能否熬過漫長的取證、審判、執(zhí)行環(huán)節(jié)還是未知。
從比亞迪近年來的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，公司總體呈上升趨勢。2015財(cái)年，比亞迪實(shí)現(xiàn)營收800億元，同比上年增長37.48%;2016財(cái)年、2017財(cái)年?duì)I收分別為1035億元、1059億元，但2017年的增速明顯下滑，僅為2.36%。
從凈利潤來看，2015年也是比亞迪凈利潤迅速增長的一年，從2014年的7.4億元驟升至31.4億元;2016年達(dá)到近6年的最高值54.8億元，2017年下滑至49.2億元。比亞迪方面預(yù)計(jì)，隨著2018年新能源汽車補(bǔ)貼退坡，今年一季度凈利潤將下滑75.2%~91.8%。
在比亞迪的主營業(yè)務(wù)中，汽車及相關(guān)產(chǎn)品始終占據(jù)主要位置。2017財(cái)年，上述業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營收占比亞迪公司總營收的53.46%。
然而，公司的權(quán)利爭奪、利益犧牲并沒有體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中。比亞迪是否該為供應(yīng)商們的損失負(fù)責(zé)?三年財(cái)務(wù)增長期內(nèi)，比亞迪發(fā)生了什么?究竟有沒有內(nèi)鬼?內(nèi)鬼又是誰?目前仍舊疑點(diǎn)重重。剩下的疑問或許只有比亞迪能夠回答。
唯一能確認(rèn)的是，此事已經(jīng)對比亞迪在資本市場上的表現(xiàn)帶來負(fù)面影響。截至發(fā)稿，比亞迪股價(jià)仍呈下跌趨勢。7月12日46.52元收盤至今，比亞迪已下跌至43.40元。
對于廣告商，比亞迪的態(tài)度已經(jīng)有了明顯改變。7月16日比亞迪在其官方微博發(fā)布告知函，明確表示“比亞迪愿意與相關(guān)公司溝通，并按照警方針對事實(shí)和金額的核查認(rèn)定，與相關(guān)公司商討合理解決方案。歡迎相關(guān)公司聯(lián)系比亞迪，當(dāng)面溝通，即日實(shí)行預(yù)約，并由比亞迪集團(tuán)采購部總經(jīng)理接待”。
往昔的競爭對手此刻竟坐到了一起。
“以前我們可是斗得頭破血流。”7月16日下午，上海速肯廣告公司負(fù)責(zé)人吳彬?qū)ΠˋI財(cái)經(jīng)社
在內(nèi)的多家媒體如是說。他所說的競爭對手包括上海競智廣告有限公司CEO保羅、上海雨鴻文化有限公司負(fù)責(zé)人汪曉婷以及上海某廣告公司負(fù)責(zé)人Nick。
過去兩年左右的時(shí)間里，他們曾激烈爭搶過本土汽車品牌比亞迪，但如今，他們又因?yàn)橄虮葋喌?ldquo;討個說法”而一起召開記者會。
爭端起源于7月12日午間，比亞迪在官方微博發(fā)布《關(guān)于李娟等人冒用比亞迪名義開展相關(guān)業(yè)務(wù)的聲明》，稱李娟等人冒用比亞迪高管身份，偽造比亞迪印章。在此情況下，李娟與任何單位或機(jī)構(gòu)簽署的合同，比亞迪均不知情，也與比亞迪無關(guān)。
隨即，該聲明引起廣告商、活動商不滿。當(dāng)天晚間，上海競智廣告有限公司(下稱“競智廣告”)在其微信公眾號發(fā)表一篇名為《人BY臉，天下無D》的文章，反駁比亞迪方面所稱“李娟行為系冒用比亞迪名義進(jìn)行的違法行為”。
雙方的互扯仍在繼續(xù)。
7月16日早間，比亞迪發(fā)布《關(guān)于媒體報(bào)道的澄清公告》，稱李娟及網(wǎng)傳的“陳振宇”非比亞迪在職或離職員工，也不是比亞迪董事、監(jiān)事或高級管理人員，比亞迪從未授權(quán)上述人員以比亞迪名義從事經(jīng)營活動、代表比亞迪簽署合同。其他內(nèi)容仍舊和比亞迪7月12日午間在其官網(wǎng)微博上發(fā)布的聲明相差無幾。
同一天下午，上述供應(yīng)商也召開了記者會。晚間，又有供應(yīng)商通過社交媒體發(fā)布聲明，包括競智廣告的《致甲方爸爸比亞迪的一封信》。
“現(xiàn)在版本太多，都是一面之詞，還是以警方說的為準(zhǔn)”。比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社說。
事態(tài)正越演越烈，但身處其中的人也沒有完全明白事情的來龍去脈。上述負(fù)責(zé)人直言，此次事件比較“玄乎”。例如，一番調(diào)查下來，李娟既不是比亞迪的人，也不是雨鴻文化的人，而李娟所屬的上海比亞迪電動車有限公司也并非正牌公司。“這次的事情比較復(fù)雜。”
此外，在瑞安內(nèi)部被視為“普通職員”的李娟如何能操盤起這一系列事件，廣告供應(yīng)商與李娟的關(guān)系、比亞迪內(nèi)部管理紛爭、李娟利益來源等謎團(tuán)都尚未解開。
(由于深圳比亞迪公司總部認(rèn)為李娟所在的上海比亞迪分公司并不存在，此文稱李娟所在公司為“國金比亞迪”，其位于上海陸家嘴國金，現(xiàn)因欠費(fèi)被物業(yè)撤走。)
“很多公司因?yàn)檫@件事倒閉了，有的甚至家破人亡”
Nick在2017年年初接觸到國金比亞迪。
“當(dāng)時(shí)很想得到(和國金比亞迪)合作機(jī)會，對于我們來說，比亞迪是很重要的大客戶。”Nick對AI財(cái)經(jīng)社說。
AI財(cái)經(jīng)社從業(yè)內(nèi)人士了解到，在公關(guān)廣告界，代理商要想獲得客戶需要競標(biāo)，其競標(biāo)方式是由代理商制定出廣告方案、宣傳稿件，由客戶選定，之后再進(jìn)入競價(jià)、議價(jià)階段。長期為甲方墊資做執(zhí)行已是行業(yè)慣例，只不過“汽車行業(yè)回款周期比較長，一年回款算是早的”?？蛻粼街匾?，競爭越激烈。對于Nick來說，競標(biāo)比亞迪就是一場激烈的戰(zhàn)爭。
為了給國金比亞迪留下好的印象，在簽署第一份合同前，Nick就提前為國金比亞迪免費(fèi)做了一些“小活”。2017年6月，Nick和國金比亞迪簽署第一個合同，并首次見到了李娟本人。“當(dāng)時(shí)覺得很榮幸，現(xiàn)在卻覺得不如不見。”
轉(zhuǎn)折發(fā)生在今年6月14日，Nick忽然收到國金比亞迪一位員工電話，讓他趕緊去國金辦公室。“我過去了。聽到這個消息，整個人是震驚的，非常非常震驚。”
Nick所說的消息來自另一位廣告供應(yīng)商。
按照Nick的說法，橫昆明是第一家報(bào)案的公司。“他們給國金比亞迪做了1000多萬元的項(xiàng)目，后來公司引入了新股東，公司創(chuàng)始人成了小股東。新股東也想抓住比亞迪這個大客戶，就要拿更多的錢出來。但是股東把錢打到公司賬號的時(shí)候，是用橫昆明個人名義，以無限連帶責(zé)任的方式擔(dān)保的。”
這意味著，一旦出事，債務(wù)將由橫昆明個人承擔(dān)。
據(jù)悉，為了獲得更多資金，橫昆明還參與借貸，并將自家房屋、丈母娘家的房屋進(jìn)行抵押。統(tǒng)共算下來，上述創(chuàng)始人共借貸了4930萬元。“現(xiàn)在房子可能都保不住了，他老婆要和他離婚。”
這樣的例子并不只有一個。
多名供應(yīng)商向AI財(cái)經(jīng)社確認(rèn)，目前和國金比亞迪有業(yè)務(wù)往來的廣告商有30家左右，涉及金額達(dá)11億元。但事實(shí)上，比亞迪廣告事件涉及的廣告商遠(yuǎn)不止于此。
在李娟操盤過程中，她曾鼓勵一些有實(shí)力的廣告商發(fā)展下線，將一些具體事務(wù)交由更多二級廣告商落實(shí)。這些二級廣告商的數(shù)量遠(yuǎn)超30家。“(二級廣告商)有很多很多。”Nick說。
一位為廣告公司提供物料的供應(yīng)商(丙方)告訴AI財(cái)經(jīng)社，乙方(廣告公司)也沒有給其回款?？吹奖葋喌系南⒑螅鲜鑫锪瞎?yīng)商十分擔(dān)心。“為了和乙方保持良好關(guān)系，丙方和乙方的清算周期通常是半年。我們習(xí)以為常了，只是這次鬧那么大，有點(diǎn)擔(dān)心。誰都不容易。”
此外，一些涉及此次事件的車展模特也沒有收到工資。其經(jīng)紀(jì)公司給出的理由是，“廣告公司還沒有拿到比亞迪的回款，我們也無法給你們發(fā)工資。”
更嚴(yán)重的是，有些廣告公司在過去一兩年中為國金比亞迪進(jìn)行了墊資。有供應(yīng)商告訴AI財(cái)經(jīng)社，2016年年初時(shí)，國金比亞迪約有十幾名員工，后發(fā)展成40人左右的團(tuán)隊(duì)。由于李娟個人并無資金來源，李娟就要求有資金實(shí)力的供應(yīng)商為其墊付資金，以維持國金比亞迪日常運(yùn)營等開銷。
為了維護(hù)和“比亞迪”的關(guān)系，一些供應(yīng)商也愿意為國金比亞迪墊資。墊資的方式包括抵押、借貸、P2P平臺，甚至是民間借貸。有消息人士對AI財(cái)經(jīng)社表示，有供應(yīng)商以一定的利率借貸錢款后，用更高的利率借貸給國金比亞迪，希望從中獲利，但最后卻掉入更深的深淵。
在杠桿作用下，這場“騙局”越演越烈，涉及商家越來越多。
如今回過頭看，當(dāng)初一心競爭的Nick反而覺得慶幸。一是自己沒有墊資，二是和國金比亞迪合作時(shí)間不長，損失不至于太慘重。
“我和李娟之前不認(rèn)識，不是熟人，所以競標(biāo)拿的不多。現(xiàn)在想想也是幸運(yùn)的事，競標(biāo)越多損失越慘重，如果比亞迪不解決這件事情的話。”Nick對AI財(cái)經(jīng)社說。國金比亞迪目前共欠其公司3500萬元。李娟曾承諾他可在2018年3月拿到第一份回報(bào)，但這份回報(bào)遲遲沒有到來。
他坦言，當(dāng)天參加記者會的供應(yīng)商已經(jīng)是諸多涉事供應(yīng)商中情緒較為穩(wěn)定的幾位，另有些供應(yīng)商已處于“情緒較為激動”的階段。“很多公司因?yàn)檫@件事情倒閉了，有的甚至家破人亡。我們公司不至于倒閉，但也很痛苦。”
真假汪總
很憨厚，是保羅對李娟的第一印象。他給AI財(cái)經(jīng)社記者看了李娟的微信頭像，圓臉、長發(fā)，帶有明顯美圖過的痕跡，看起來有親和力。
和外界的猜測相反，李娟為人實(shí)際很低調(diào)。作為一個5歲孩子的母親，李娟并不常“曬娃”，也不會在朋友圈發(fā)過多和比亞迪相關(guān)的活動，她的朋友圈設(shè)置了“好友僅三天可見”。這或許是來自其“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇的告誡，或許是李娟天性使然，又或許是李娟在另一個微信號上才是真正的自己。
和Nick不同，保羅認(rèn)識李娟時(shí)李娟還不是國金比亞迪的高層。2015年下半年，李娟來到保羅當(dāng)時(shí)任職的公司五河文化，當(dāng)時(shí)保羅在忙一場活動，一忙就是三個月。活動結(jié)束后，保羅就向原公司申請離職，和幾個同事一起創(chuàng)業(yè)成立競智廣告。用保羅的話來說，他和李娟的關(guān)系就是“打了個照面，加了微信”。
不久，保羅從原同事處得知李娟也離職了，并在比亞迪擔(dān)任高管。創(chuàng)業(yè)初期的保羅就去問李娟“有沒有活”，關(guān)系開始建立起來。2016年8月，競智廣告和國金比亞迪簽署了第一份合作協(xié)議，因?yàn)槭鞘烊?，李娟又?ldquo;比亞迪”背書，保羅自然而然就相信了國金比亞迪。
同樣因?yàn)檎J(rèn)識而相信李娟的是雨鴻文化負(fù)責(zé)人汪曉婷。兩人曾同時(shí)供職于一家廣告公司。2015年，兩人相繼離職。2016年，李娟前來詢問汪曉婷是否有合作意向。
“我們看過他們的營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)執(zhí)照，他們也有辦公室，有比亞迪的logo。上海比亞迪電動車有限公司的注冊地址在松江。我們也詢問過李娟。她說工廠遠(yuǎn)，辦公室在市區(qū)方便，這也很合理，我們就沒多想。”汪曉婷說。
李娟在其一份自述信中寫道，2017年年初，其“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇讓李娟在供應(yīng)商上海千乘和雨鴻文化之間選擇一家關(guān)系比較好的公司，李娟選擇了“關(guān)系比較好的”雨鴻文化。2017年5月，深圳比亞迪供應(yīng)商清單中正式加入了雨鴻文化。
“這是很難的，我們多少供應(yīng)商，有些還是有實(shí)力的大企業(yè)想要進(jìn)去都進(jìn)不去。”一位供應(yīng)商如是說。
然而，汪曉婷在記者會上表示其并不知曉此事。“把我們加入供應(yīng)商資料庫前，李娟都沒有通知過我。”
在雨鴻文化和比亞迪合作的過程中，最重要的一個項(xiàng)目是比亞迪與阿森納的合作。
據(jù)汪曉婷透露，2017年8月8日，汪曉婷通過李娟認(rèn)識了阿森納北京代理公司的一位銷售，商談授權(quán)合作事宜。2017年，阿森納、汪曉婷、國金比亞迪簽訂合同。2018年4月20日，汪曉婷向阿森納北京代理公司打了第一筆錢，隨后比亞迪正式使用阿森納授權(quán)。
5月8日，阿森納與比亞迪在阿聯(lián)酋航空足球場舉行合作儀式，比亞迪總部公關(guān)處總經(jīng)理李巍也到了現(xiàn)場。“我還給李巍拎包、拿衣服了。”保羅說。他是上海方面唯一去的廣告商負(fù)責(zé)人。汪曉婷解釋，當(dāng)時(shí)她正負(fù)責(zé)另一場活動。由此可見，競智廣告和雨鴻文化間也有合作關(guān)系。
然而，當(dāng)供應(yīng)商和比亞迪關(guān)系破裂后，比亞迪單方面刪除了其官方微博上和阿森納的相關(guān)內(nèi)容。隨后，阿森納也發(fā)布公告，稱正在調(diào)查此事，不便作更多評論。其稱，從比亞迪方面的消息來看，比亞迪也是受害方。
但汪曉婷和保羅對此顯然并不同意。有供應(yīng)商表示，雨鴻文化已向阿森納俱樂部支付了500萬元贊助款項(xiàng)，按照計(jì)劃，比亞迪將以4500萬元贊助阿森納俱樂部三個季度。但是在李娟復(fù)原的電腦中，一份合同顯示，比亞迪贊助阿森納的金額為120萬元人民幣，合同上蓋有雨鴻文化的章，但沒有比亞迪的。
汪曉婷透露，李娟一直是以汪曉婷的郵箱賬號在與比亞迪進(jìn)行郵件溝通。
(雨鴻文化方面提供郵件記錄，“hll”為汪曉婷QQ郵件名，也是李娟和比亞迪溝通所用的郵件。Cherry為李巍英文名。)
汪曉婷稱，今年6月，她在深圳出差時(shí)無意間發(fā)現(xiàn)李娟在用“雨鴻文化”的身份和比亞迪對接。事實(shí)上，此前長達(dá)一年多的時(shí)間里，李娟都在用“汪曉婷”的名義和比亞迪方面進(jìn)行溝通。“她一直用我的QQ郵箱號和比亞迪進(jìn)行郵件往來。”汪曉婷說。對外，李娟的身份是上海比亞迪電動車有限公司華東區(qū)域市場部總經(jīng)理。
一個有趣的細(xì)節(jié)是，保羅后來回憶，和李娟合作時(shí)，李娟曾給過他名片，上面印著上海比亞迪電動車有限公司華東區(qū)域市場部總經(jīng)理，但“之后供應(yīng)商很少有收到這張名片”。
但蹊蹺的是，只要見過李娟和汪曉婷兩人，就不會將她們搞混。汪曉婷一頭短發(fā)，個性直爽，兩人在外觀上明顯不同。從2017年合作至今，汪曉婷和李娟也曾多次去過深圳總部，李娟如何能長期使用汪曉婷身份?供應(yīng)商和比亞迪方面均未作詳細(xì)解釋。
據(jù)新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道，一位接近比亞迪的人士稱，有監(jiān)控視頻記錄顯示，5月31日李娟曾與汪曉婷同往比亞迪總部。當(dāng)著汪曉婷的面，比亞迪工作人員稱李娟為“汪總”，汪曉婷未出聲 。對此，汪曉婷表示否認(rèn)。“我個人不知情，請看我司對外發(fā)的聲明。”
(6月底，廣告供應(yīng)商們讓李娟簽署了聲明。李娟承認(rèn)在國金辦公室工作期間，和深圳比亞迪聯(lián)系中，對方一直稱其為“雨鴻汪總”或“汪總”，實(shí)際對方聯(lián)系人知道其為上海比亞迪電動車有限公司負(fù)責(zé)人。)
比亞迪方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社表示，雨鴻公司和比亞迪總部并沒有直接來往。“可能和下面有接觸，總部不知情。”其再次稱，雨鴻公司為比亞迪提供的服務(wù)是“免費(fèi)兌換資源，免費(fèi)試用”。
無處庇護(hù)的棋子
當(dāng)供應(yīng)商們集體找到李娟的時(shí)候，她早已身陷囹圄。
據(jù)澎湃新聞報(bào)道，懷疑李娟有問題后，曾有供應(yīng)商威脅李娟，而李娟自己也曾去曲陽派出所尋求保護(hù)。不過，由于證據(jù)不足，未能立案。
供應(yīng)商首次報(bào)案后不久，李娟的“領(lǐng)導(dǎo)”陳振宇失聯(lián)。李娟察覺事情不對，她開始向深圳尋求幫助。6月11日，無奈之下李娟向比亞迪總部一位名叫朱工的工作人員發(fā)送郵件，稱自己“被騙了”，并表示上海有多家廣告公司承接了比亞迪的相關(guān)活動，如果此事不妥善處理，很可能導(dǎo)致供應(yīng)商家破人亡。
但比亞迪總部顯然沒有接受李娟的請求，反而發(fā)布了聲明，稱不認(rèn)識李娟。比亞迪的聲明激起了供應(yīng)商的不滿，供應(yīng)商不斷給李娟施壓。最終，或許是出于安全考慮，李娟不斷想方法進(jìn)入公安局。最后李娟選擇投案自首，有供應(yīng)商稱其自首理由是1200萬元來歷不明的房源，以及一起來自長寧供應(yīng)商的報(bào)案。
在投案自首前，李娟曾寫信給深圳比亞迪總部。在AI財(cái)經(jīng)社拿到的一份李娟所寫的《上海比亞迪情況說明》中，李娟稱自己2009年畢業(yè)后到瑞安房地產(chǎn)工作，在此期間認(rèn)識陳振宇。2013年，李娟辭職去廣告公司工作。
2016年年初，陳振宇通過QQ聯(lián)系李娟，相約見面，并向李娟透露自己為比亞迪隱形股東。和比亞迪副總裁李柯在進(jìn)行一場集團(tuán)換血，可安排李娟作為上海比亞迪市場負(fù)責(zé)人。一年后，在陳振宇的安排下，李娟接觸到了比亞迪總部采購張方思。
陳振宇曾告訴李娟，由于陳和比亞迪副總裁李柯“將預(yù)算用于海外建廠項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)在2017年年底將預(yù)算撥給李娟，期間，長達(dá)一年時(shí)間里供應(yīng)商需自行墊付。
當(dāng)時(shí)，李娟給比亞迪總部的說法是，“雨鴻會給到比亞迪集團(tuán)一些項(xiàng)目支持，而費(fèi)用則是陳振宇他們原本給到我們的預(yù)算，先給海外建廠后，(再)還給我們。”
(李娟所寫的《上海比亞迪情況說明》，她始終認(rèn)為自己入職的是上海比亞迪市場部)
然而，這筆由供應(yīng)商們墊付的資金很快走到了頭。隨著橫昆明的報(bào)案，越來越多的供應(yīng)商開始警覺起來。
“一開始以為是(國金比亞迪)資金鏈斷裂，沒想到這么嚴(yán)重。”保羅對AI財(cái)經(jīng)社說。
哪里來的錢?錢又去了那里?
盡管供應(yīng)商們已經(jīng)分享了各自“受騙”的經(jīng)歷，但整件事情的來龍去脈尚未清晰。
“說實(shí)話，你們沒有縷順這件事，我們自己也沒有縷順這件事。”保羅對AI財(cái)經(jīng)社說。其中，最讓人想不明白的是，“李娟到底圖什么?”
李娟在《上海比亞迪情況說明》的信中寫到，項(xiàng)目執(zhí)行，線上媒體廣告投放、線下靜態(tài)車輛展示，包括商場、機(jī)場、火車站等，線下試駕、車站、大小篷車活動，“均根據(jù)比亞迪集團(tuán)內(nèi)部員工大區(qū)負(fù)責(zé)人提出，經(jīng)銷商對接執(zhí)行。”
保羅認(rèn)為，投放廣告、線下活動的費(fèi)用都是“實(shí)打?qū)嵒ǔ鋈サ?rdquo;，李娟并沒有利益可圖。
采訪現(xiàn)場，諸位供應(yīng)商也否認(rèn)和李娟有個人利益關(guān)系。
不過，也有供應(yīng)商并不相信李娟在這過程中完全沒有“牟利”。
如上文所述，李娟通過發(fā)展“下線”，讓一些廣告商墊資為國金比亞迪提供日常運(yùn)營的費(fèi)用，包括人員工資、水電煤開銷等。這也是一年多時(shí)間里，在沒有獲得深圳比亞迪總部和陳振宇注資的情況下，國金比亞迪得以生存的重要經(jīng)濟(jì)來源。
在這過程中，廣告商們提供的墊資有可能成為李娟的盈利來源。
另一方面，對職位的渴望，急于渴望對自我的證明或許也是李娟所“圖”。這些希望來自陳振宇對李娟的一次次暗示(比亞迪公司大換血后，李娟或可獲得更高職位)，也來自比亞迪內(nèi)部人員對李娟的態(tài)度。
速肯廣告負(fù)責(zé)人吳彬透露，一次他和李娟共同去深圳總部，一位微信備注名為張工的人屢次微信語音李娟，告知李娟比亞迪深圳將撥款3000萬元給她。
一位國金比亞迪員工也表示，今年年初，“比亞迪”方面來電告訴李娟，由于上海地區(qū)的出色表現(xiàn)，比亞迪或考慮將上海地區(qū)正式納入總部員工系統(tǒng)內(nèi)。“李娟聽完很激動，這是一種認(rèn)可。”
有廣告商透露，因?yàn)閲鸨葋喌嫌忻袷略V訟糾紛，所以賬戶被封了，款項(xiàng)要找代收代付公司來做。競智廣告負(fù)責(zé)人表示，中間曾收到過幾百萬元回款，“我們查過那家匯款公司，持股人是上海比亞迪員工”。
對此，上述比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社表示并不知情。“錢去了那里我們并不知道，一切還是以調(diào)查為主。”
對于供應(yīng)商和比亞迪來說，李娟個人的意圖已完全不重要。有位供應(yīng)商直言，“李娟已經(jīng)不重要，沒人在乎她。”在這場商業(yè)口水戰(zhàn)中，李娟是出現(xiàn)最多的名字，也是掀開這場騙局的關(guān)鍵。但至少在現(xiàn)在，她是一顆棄子。
誰是內(nèi)鬼?
“2017年到現(xiàn)在，這么多廣告供應(yīng)商給比亞迪做了一百多場車展，每次都有很多比亞迪經(jīng)銷商來參加、展示車輛，你覺得深圳比亞迪會不知道這件事情嗎?”和其他廣告供應(yīng)商一樣，Nick同樣不相信比亞迪內(nèi)部會不知道“國金比亞迪”的存在。
據(jù)Nick透露，最為吊詭的是，2017年之前的車展全部由深圳總部派經(jīng)銷商參加，2017年后的車展和活動，多是由國金方面派人去。
“如果和深圳總部沒有足夠的默契，(國金比亞迪)能做到嗎?李娟只是舞臺上的演員，深圳總部有更高級別的人在操盤整件事情。”一位不愿透露姓名的供應(yīng)商對AI財(cái)經(jīng)社說。
此前，也有多位供應(yīng)商及業(yè)內(nèi)人士表示，僅憑李娟一人“做不了這么大的局”，極有可能有比亞迪內(nèi)部高層人士參與。
李娟在《上海比亞迪情況說明》提及的陳振宇被認(rèn)為是連接深圳和國金的關(guān)鍵人。不過，7月16日比亞迪發(fā)布的公告已否認(rèn)陳振宇是比亞迪在職或離職員工。多名供應(yīng)商甚至推測，陳振宇可能“只是一個代號”，并非李娟上級的真名。
也有廣告圈業(yè)內(nèi)人士在微信公號“PR公敵”分析，“陳振宇想在比亞迪面前打造的形象，應(yīng)該是一個具備強(qiáng)大市場資源的牛人。一個能用極少的錢調(diào)動起各種傳播力量的高級職業(yè)經(jīng)理人。他用上海雨鴻作為平臺，巧妙地利用了目前公關(guān)廣告營銷行業(yè)的潛規(guī)則，依靠比亞迪內(nèi)部的策應(yīng)，在比亞迪眼皮子底下打著比亞迪的名號，透支了比亞迪的營銷費(fèi)用，做出了一些超出比亞迪預(yù)期的廣告營銷案例。”
如果一切順利，陳振宇正式進(jìn)入比亞迪市場部，“之前幾年欠下的供應(yīng)商款，便可以名正言順的劃歸到比亞迪未來的市場預(yù)算內(nèi)，一點(diǎn)一點(diǎn)的再補(bǔ)齊”。
不過，李娟所說的陳振宇上級、比亞迪副總李柯對自己身涉此事予以了否認(rèn)。
李柯7月16日在回應(yīng)路由社采訪時(shí)表示：“此事實(shí)在讓我憤怒，遠(yuǎn)在美國矜矜(兢兢)業(yè)業(yè)埋頭苦干時(shí)，竟然莫名其妙的被騙子陷害了!警方一定要把什么陳振宇，宋博，李娟以及背后有貓膩的廣告公司一并抓出來，狠狠嚴(yán)懲這樣的欺騙行為!否則天理難容!”
然而，這次事件的確掀開了比亞迪內(nèi)部管理缺失的一角。
有投資圈人士表示，比亞迪內(nèi)部混亂并非一朝一夕，其“內(nèi)外勾結(jié)”現(xiàn)象早已有之。
有消息人士向AI財(cái)經(jīng)社透露，此前比亞迪內(nèi)部也有類似事件發(fā)生。“是他們高層股東的行為，最后王傳福(比亞迪總裁)出面解決了整件事情，讓股東把獲益全部吐出來，才沒有給公司造成大的損失。”
這也是為什么眾多供應(yīng)商質(zhì)疑比亞迪在聲明中強(qiáng)調(diào)對于李娟所開展的市場活動不知情。
上述消息人士分析，如果此次事件真的和比亞迪總部有關(guān)，那么可能的原因至少有兩個。一是比亞迪做“表外業(yè)務(wù)”，即上市公司沒有將一部分業(yè)務(wù)支出寫入財(cái)報(bào)中，保證股市穩(wěn)定;第二則真如李娟自述信中所言，比亞迪公司內(nèi)部有斗爭，高層為了獲利獲權(quán)進(jìn)行爭奪，而陳振宇的消失背后，則有可能是比亞迪內(nèi)部高層的一次“政變”失敗。
比亞迪相關(guān)負(fù)責(zé)人對AI財(cái)經(jīng)社表示，目前比亞迪方面已派出人員和上海警方配合，但上海警方尚未到比亞迪深圳總部進(jìn)行調(diào)查。比亞迪內(nèi)部業(yè)已開始調(diào)查行動。“一切以警方的調(diào)查結(jié)果為準(zhǔn)。我們是上市公司，不能亂說。”
對于廣告商，比亞迪的態(tài)度已經(jīng)有了明顯改變。7月16日比亞迪在其官方微博發(fā)布告知函，稱“比亞迪是案件受害者，已經(jīng)報(bào)案，望有關(guān)公司盡快報(bào)案”，并明確表示“比亞迪愿意與相關(guān)公司溝通，并按照警方針對事實(shí)和金額的核查認(rèn)定，與相關(guān)公司商討合理解決方案。歡迎相關(guān)公司聯(lián)系比亞迪，當(dāng)面溝通，即日實(shí)行預(yù)約，并由比亞迪集團(tuán)采購部總經(jīng)理接待”，并留下預(yù)約電話。
AI財(cái)經(jīng)社從廣告商處了解到，他們正在商量對策，或組團(tuán)前往深圳與比亞迪方面溝通解決方案。畢竟對于已經(jīng)瀕臨絕境的小公司而言走法律程序是下下之策，能否熬過漫長的取證、審判、執(zhí)行環(huán)節(jié)還是未知。
從比亞迪近年來的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，公司總體呈上升趨勢。2015財(cái)年，比亞迪實(shí)現(xiàn)營收800億元，同比上年增長37.48%;2016財(cái)年、2017財(cái)年?duì)I收分別為1035億元、1059億元，但2017年的增速明顯下滑，僅為2.36%。
從凈利潤來看，2015年也是比亞迪凈利潤迅速增長的一年，從2014年的7.4億元驟升至31.4億元;2016年達(dá)到近6年的最高值54.8億元，2017年下滑至49.2億元。比亞迪方面預(yù)計(jì)，隨著2018年新能源汽車補(bǔ)貼退坡，今年一季度凈利潤將下滑75.2%~91.8%。
在比亞迪的主營業(yè)務(wù)中，汽車及相關(guān)產(chǎn)品始終占據(jù)主要位置。2017財(cái)年，上述業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營收占比亞迪公司總營收的53.46%。
然而，公司的權(quán)利爭奪、利益犧牲并沒有體現(xiàn)在財(cái)報(bào)中。比亞迪是否該為供應(yīng)商們的損失負(fù)責(zé)?三年財(cái)務(wù)增長期內(nèi)，比亞迪發(fā)生了什么?究竟有沒有內(nèi)鬼?內(nèi)鬼又是誰?目前仍舊疑點(diǎn)重重。剩下的疑問或許只有比亞迪能夠回答。
唯一能確認(rèn)的是，此事已經(jīng)對比亞迪在資本市場上的表現(xiàn)帶來負(fù)面影響。截至發(fā)稿，比亞迪股價(jià)仍呈下跌趨勢。7月12日46.52元收盤至今，比亞迪已下跌至43.40元。(記者 袁晶瑩)
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