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拼多多與國(guó)美聯(lián)手，給電商平臺(tái)之間的戰(zhàn)事添上了更多火藥味。

與當(dāng)年蘇寧與阿里抱團(tuán)類似的是，拼多多與國(guó)美的結(jié)盟也給整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局帶來了新變化。

4月17日，拼多多宣布將認(rèn)購國(guó)美零售發(fā)行的 2 億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為 5%。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配 12.8 億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的 5.62%。

同時(shí)，諸多合作事宜也將達(dá)成。包括國(guó)美零售全量商品上架拼多多、品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。

國(guó)美旗下安迅物流(全國(guó)擁有超6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn))、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方。

拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等數(shù)字零售資源，這正是業(yè)務(wù)模式相對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)美所必須的。

受這一利好消息影響，4月20日國(guó)美股價(jià)一度大漲近33%，報(bào)0.97港元，截至發(fā)稿漲幅回落至16.44%，報(bào)0.85港元。

二次聯(lián)姻

國(guó)美曾經(jīng)在2018年與拼多多進(jìn)行首次合作，甚至一度被業(yè)內(nèi)看低為“下嫁”。但“下嫁”也好，“高攀”也罷，都是國(guó)美從零售第一梯隊(duì)中掉隊(duì)之后的積極自救。

轉(zhuǎn)型謀變的國(guó)美將三四線城市的下沉視作重要發(fā)力點(diǎn)，但礙效果并不顯著，門店數(shù)量持續(xù)下滑，計(jì)劃開展不力。

與在下沉市場(chǎng)已經(jīng)游刃有余的拼多多合作，國(guó)美意圖也十分明顯——加速觸達(dá)低線城市消費(fèi)者。

拼多多2019年財(cái)報(bào)顯示，2019年拼多多GMV達(dá)10066億元，突破萬億元，較去年同期的4716億元，增長(zhǎng)113%。

下沉不力，國(guó)美對(duì)線上流量的渴求同樣迫切。不僅與拼多多的二度合作，還在今年三月在京東平臺(tái)設(shè)立了旗艦店。

實(shí)際上國(guó)美的電商業(yè)務(wù)開展不晚，但始終沒有太大起色。

七麥數(shù)據(jù)顯示，2020年1月1日-4月20日，IOS APP 下載排名榜單中，拼多多、淘寶排名穩(wěn)定在1前十以內(nèi)，蘇寧易購在與阿里合作后線上轉(zhuǎn)型這塊也獲得了一定的優(yōu)異成績(jī)，相比來看國(guó)美的APP下載量長(zhǎng)期徘徊在400名以外，始終未能進(jìn)入線上的圈子。

由中國(guó)家用電器研究院指導(dǎo)、全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心編制的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》顯示，蘇寧2019年度家電全渠道份額占比22.8%領(lǐng)跑，而國(guó)美占比5.8%。家電線上零售方面，蘇寧份額占比30.6%，國(guó)美占比1.4%。

國(guó)美的困境在財(cái)報(bào)中可見一二：根據(jù)其3月31日披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收594.83億元，同比下滑7.57%;凈虧損為25.9億元，凈利率為-5%，虧損率從2015年開始逐步放大。

而蘇寧易購2019年全年?duì)I業(yè)收入2692.29億元，凈利率為3.5%，從2015年8月10日阿里宣布戰(zhàn)略入股蘇寧之后，蘇寧凈利率不斷提升。

縱觀2015年-2019年國(guó)美和蘇寧的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，兩家公司的毛利水平基本持平保持在15%左右，但是阿里入股蘇寧之后，使蘇寧的營(yíng)銷費(fèi)用率保持在13%以內(nèi)，而國(guó)美在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被動(dòng)提高自己的營(yíng)銷水平，2018年?duì)I銷費(fèi)用率已經(jīng)超過15%，再加上其他經(jīng)營(yíng)支出，國(guó)美的虧損似乎自救無望，與拼多多的聯(lián)手將有望走出財(cái)務(wù)困境。

此次，國(guó)美利用線下物流、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為拼多多開放支持，獲得了下沉市場(chǎng)中巨大的流量入口，雙方各取所需，戰(zhàn)略協(xié)同超過之前的首度合作。

補(bǔ)齊物流短板

極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2019年第一季度，拼多多的新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

盡管拼多多已經(jīng)成功從“五環(huán)外”接近“五環(huán)內(nèi)”，但目前平臺(tái)仍受到山寨、劣質(zhì)標(biāo)簽困擾，未能完全擺脫低價(jià)商品質(zhì)量帶來的信任問題。

出于對(duì)提升商品品質(zhì)、升級(jí)品牌的考量，拼多多一手嚴(yán)厲打擊假貨，一手引入網(wǎng)易嚴(yán)選、小米入駐開店，重點(diǎn)對(duì)iPhone等中高端品類進(jìn)行“百億補(bǔ)貼”。今日上午，拼多多又宣布與國(guó)內(nèi)兩大權(quán)威球鞋鑒別平臺(tái)達(dá)成鑒別服務(wù)合作。

另外，家電、家居產(chǎn)品客單價(jià)高，有益于拼多多擴(kuò)充高客單價(jià)品類。

拼多多2019年人均交易額1720.1元，低客單價(jià)特征仍十分明顯。

而要真正攻入“五環(huán)內(nèi)”，除了靠“百億補(bǔ)貼”的強(qiáng)力補(bǔ)貼拉動(dòng)外，也需要更多有價(jià)值的品牌商品和服務(wù)，來滿足“五環(huán)內(nèi)”人群的中高端需求。

從這個(gè)角度看，國(guó)美能讓拼多多助推正品行貨的訴求得到滿足，所起到的示范效應(yīng)也將吸引更多品牌入駐拼多多。

在物流方面，與淘寶、京東、蘇寧等擁有自建物流相比，拼多多短板明顯。多個(gè)跡象表明，拼多多在物流方面正在加速布局。

2019年3月，拼多多開始推廣電子面單，接入了7家快遞公司。當(dāng)年8月21日財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，CEO黃崢表示，拼多多正在開發(fā)“新物流”技術(shù)平臺(tái)，將采用輕資產(chǎn)、開放的模式，專注于通過技術(shù)為商家和用戶提供解決方案。

市場(chǎng)也出現(xiàn)拼多多尋求入股韻達(dá)、極兔速遞為“拼多多系”物流企業(yè)的傳聞，但拼多多官方都無公開回應(yīng)。

物流的重資產(chǎn)模式，實(shí)際上與拼多多發(fā)展戰(zhàn)略不甚不符，在物流上全面發(fā)力難度較大。利用國(guó)美相對(duì)成熟的物流體系，不失為一種可替代選擇。

國(guó)美2019Q1財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美已有倉儲(chǔ)面積達(dá)到3百萬平方米，全國(guó)各地倉庫數(shù)量達(dá)到2186個(gè)，覆蓋國(guó)內(nèi)92%的城市，并在超過4萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有完整的配送網(wǎng)絡(luò)。利用中心倉和點(diǎn)倉的互相配合，商圈3-5公里范圍內(nèi)可做到2小時(shí)極速達(dá)。

熱衷在供給側(cè)進(jìn)行改革的拼多多，這次合作瞄準(zhǔn)上國(guó)美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈也不讓人奇怪。

財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售技術(shù)賦能效果開始顯現(xiàn)，供應(yīng)鏈能力正在優(yōu)化。報(bào)告期內(nèi)，國(guó)美零售存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從64.19下降到56。

除了安迅物流，國(guó)美管家也能夠提供包含家電維修-清洗保養(yǎng)-以舊換新在內(nèi)的家電全生命周期管理和「家·生活」服務(wù)解決方案。數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美管家擁有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)6000余個(gè)，已為超1500萬用戶提供相應(yīng)服務(wù)，訂單量同比提升76%，服務(wù)第三方化占比30%以上。

消費(fèi)升級(jí)的大背景下，價(jià)格已經(jīng)不再是衡量商品價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。用戶對(duì)于品質(zhì)、服務(wù)的追求，也倒逼著平臺(tái)在供應(yīng)鏈、物流的改革上加快升級(jí)，拼多多選擇的合作模式，能夠以最快的速度幫助其補(bǔ)齊短板。

引入盟友，爭(zhēng)取時(shí)間

在爭(zhēng)奪最為白熱化的下沉市場(chǎng)里，拼多多與阿里、京東、蘇寧的較量日趨激烈。

阿里去年重啟聚劃算，直指拼多多，并打出了與拼多多“百億補(bǔ)貼”的相同旗號(hào)。年底，淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部。今年三月，淘寶公布C2M戰(zhàn)略，并正式發(fā)布針對(duì)下沉人群的淘寶特價(jià)版。

京東把京東拼購改成京喜，作為對(duì)抗拼多多的重要武器，并將微信內(nèi)重要的一級(jí)入口給到京喜。京東還通過全國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠型商家，向京喜直供商品。

蘇寧易購正式發(fā)布C2M生態(tài)，通過“工廠直供、蘇寧專屬”打造C2M爆品。截至2019年12月底，其所擁有的8216家各類互聯(lián)網(wǎng)門店中，深入下沉市場(chǎng)零售云加盟店達(dá)4586家。

2019年Q4，阿里、京東、拼多多的單季凈增用戶分別為1800萬、2760萬、4890萬，拼多多的增速驚人，其實(shí)力已經(jīng)不容任何一家電商小覷。拼多多的風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)手們都要應(yīng)聲反擊。

拼多多與國(guó)美的合作，為自己增加了重量級(jí)的盟軍。除了幫助自己品類、物流和供應(yīng)鏈方面補(bǔ)足短板，也為在下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取更多的時(shí)間。

結(jié)盟將給電商生態(tài)帶來哪些影響?目前不得而知，但不禁讓人想起2015年，阿里以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，曾一度導(dǎo)致京東股價(jià)應(yīng)聲暴跌6.27%。