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5月13日15:00-17:00，新三板公司集體業(yè)績說明會在線召開，殷圖網(wǎng)聯(lián)(835508)等6家公司參與。

會上，殷圖網(wǎng)聯(lián)財務(wù)負責人黃清霞對公司主營業(yè)務(wù)、2020年經(jīng)營情況、未來發(fā)展戰(zhàn)略等進行了說明。黃清霞介紹稱，2020年，公司各項研發(fā)項目工作進展順利，共計投入研發(fā)費用894.76萬元，占營業(yè)收入的比重達到9.79%。公司新增計算機軟件著作權(quán)登記證書三項。

以下為殷圖網(wǎng)聯(lián)高管發(fā)言全文：

在殷圖網(wǎng)聯(lián)問答環(huán)節(jié)，公司董事長、首席戰(zhàn)略官、總經(jīng)理鄭三立、公司財務(wù)負責人黃清霞、公司董事會秘書張建民、保薦代表人賴靜在線接受投資者提問。

尊敬的各位投資者分析師，各位關(guān)心和支持殷圖人發(fā)展的朋友們，大家好。歡迎大家參加北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司2020年年度報告業(yè)績說明會，我是殷圖網(wǎng)聯(lián)董事會秘書張建民。本次說明會采用網(wǎng)絡(luò)方式，通過全景網(wǎng)投資者關(guān)系互動平臺，對投資者提出的問題進行解答。今天出席會議的人員還有殷圖網(wǎng)聯(lián)董事長首席戰(zhàn)略官、總經(jīng)理鄭三立先生，殷圖網(wǎng)聯(lián)財務(wù)負責人黃清霞女士，萬聯(lián)證券投資銀行業(yè)務(wù)總部高級經(jīng)理、保薦代表人賴靜女士。

本次會議分為兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是公司2020年年度報告解讀，第二個環(huán)節(jié)是投資者問答。接下來為大家解讀公司2020年年度報告，在我們正式開始之前，請大家仔細閱讀免責聲明及公司重大風險提示。

尊敬的各位投資者分析師大家好，我是殷圖網(wǎng)聯(lián)財務(wù)負責人黃清霞，下面經(jīng)由我對公司年報進行解讀，從公司概況、業(yè)務(wù)概述、經(jīng)營回顧及發(fā)展戰(zhàn)略4個方面進行講解。

一、公司概況

1、基本信息

北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司，股票代碼為835508，于2004年11月24日成立，注冊地址為北京市海淀區(qū)安寧北路昌平路0831-內(nèi)1層1101號，注冊資本5000萬元，所屬行業(yè)為軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)項目為電網(wǎng)運行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)集成解決方案，技術(shù)服務(wù)與咨詢及軟件開發(fā)與銷售。

2、發(fā)展歷程

公司成立于2004年，2007年公司成功建設(shè)福建全省變電站遠程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，包括1個省監(jiān)控中心主站，9個地區(qū)監(jiān)控中心主站和2個超高壓監(jiān)控中心主站，成功研發(fā)了AMS5.0軟件平臺開啟的電網(wǎng)應(yīng)用場景落地。

2012年8月為廈門電力公司建設(shè)的電網(wǎng)運行可視化多維綜合監(jiān)控平臺通過了專家鑒定，與會專家給予高度評價，認為系統(tǒng)為變電站視頻監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展指明了方向，技術(shù)上達到國際先進水平。2013年10月，公司成功實施完成寧夏小壩變基于IPv6的新一代多維智能遠程巡檢系統(tǒng)，電網(wǎng)領(lǐng)導和專家給予高度評價。

2015年9月公司股改更名為北京殷圖網(wǎng)聯(lián)科技股份有限公司。2016年1月公司成功在新三板掛牌上市，同年6月公司成功入選新三板創(chuàng)新層。

截止2020年，公司已累計在20余個省、直轄市和自治區(qū)建設(shè)超過1500套中心主站或站端平臺，公司已成長為電網(wǎng)運行智能輔助監(jiān)控領(lǐng)域具有競爭力的系統(tǒng)解決方案提供商。

二、業(yè)務(wù)概況

公司是以電網(wǎng)運行智能輔助監(jiān)控為核心的電網(wǎng)智能化綜合解決方案提供商，業(yè)務(wù)鏈涵蓋電網(wǎng)運行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)的方案設(shè)計、軟件開發(fā)、集成聯(lián)調(diào)、升級改造及運行維護等各個環(huán)節(jié)。

公司重點圍繞電網(wǎng)運行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)的建設(shè)和改造需求展開研發(fā)，綜合運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能信息通信、智能軟件等技術(shù)的設(shè)計并實施涵蓋物聯(lián)、感知層、通信網(wǎng)絡(luò)層、數(shù)據(jù)服務(wù)層及智慧應(yīng)用層的系統(tǒng)集成方案，充分發(fā)揮智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)的運行監(jiān)視、環(huán)境監(jiān)測、安全防護和輔助控制的功能，幫助客戶以更高的勞動生產(chǎn)率實現(xiàn)無人值守模式下變電站電力設(shè)備及動力環(huán)境遠程巡檢的自動化，調(diào)控操作的可視化和告警管理的智能化，提升智能變電站一體化監(jiān)控的全面監(jiān)視效率，運行管理能力和安全控制水平，為生產(chǎn)調(diào)度和智能運維提供決策和優(yōu)化依據(jù)，從而進一步保障電網(wǎng)穩(wěn)定高效運行?；谠陔娋W(wǎng)智能化領(lǐng)域的持續(xù)研究和長期應(yīng)用，公司形成了電網(wǎng)運行智能輔助監(jiān)控系統(tǒng)集成解決方案，技術(shù)服務(wù)與咨詢及軟件開發(fā)與銷售的三位一體的產(chǎn)品服務(wù)體系。

公司主營產(chǎn)品電網(wǎng)運行可視化多維綜合監(jiān)控系統(tǒng)，集成解決方案的主要應(yīng)用環(huán)節(jié)，為智能變電站自動化體系中的輔助監(jiān)控系統(tǒng)。方案針對變電站傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，側(cè)重于被動安保防盜用途的情況，強調(diào)將視頻監(jiān)控與電力生產(chǎn)應(yīng)用深度融合，通過方案設(shè)計加深各自系統(tǒng)間集成度和實用性，充分挖掘輔助系統(tǒng)的主動性和綜合效能，使系統(tǒng)的應(yīng)用外延擴展至調(diào)度及硬件場景，推動變電站設(shè)備運行，實現(xiàn)由傳統(tǒng)定期檢測及被動報修模式向常態(tài)化狀態(tài)檢測和主動監(jiān)控的轉(zhuǎn)變，幫助電力部門達到變電站巡視智能化操作可視化，檢修少人化和作業(yè)零風險的要求。

電力安全工器具的有效管理是保障作業(yè)人員及施工安全的重要前提。電力安全工器具的管理涉及保管狀態(tài)，并處使用歸還入庫、實驗記錄和日常檢查等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要求做到及時準確了解和實施監(jiān)督。公司針對電力安全工器具傳統(tǒng)手工管理方式的b端，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，建立了一套可實現(xiàn)多維信息檢測管理的電力安全工器具智能化管控系統(tǒng)。該系統(tǒng)分為硬件平臺及軟件監(jiān)控平臺，其中硬件平臺利用光電技術(shù)等配合仿真、圖像、語音提示、視頻監(jiān)控、短信監(jiān)控、指紋識別、人臉識別等輔助監(jiān)控方式進行直觀多角度多方位的實時監(jiān)控。軟件監(jiān)控平臺可實現(xiàn)工器具及備品備件日常管理的數(shù)字化、流程化和網(wǎng)絡(luò)化，可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，業(yè)務(wù)無縫銜接，以及對安全工器具全生命周期的管理。

公司圍繞供配電環(huán)節(jié)，開閉所在智能巡視出入管理設(shè)備及環(huán)境管理等方面的遠程維護管理需求，結(jié)合我國巡檢機器人的技術(shù)發(fā)展積累，以及公司對電力場景中室內(nèi)輪式智能巡檢機器人的相關(guān)研究，通過自主集成創(chuàng)新形成了關(guān)于開閉所多維立體巡檢解決方案，解決方案包括站端和中心主站，站端側(cè)以開閉鎖高壓開關(guān)柜，環(huán)境溫度及濕度等為監(jiān)測對象，可以使相關(guān)人員及時了解供電設(shè)備運行及環(huán)境狀況，進行實時監(jiān)測與控制。主站中心側(cè)可以遠程配置管理所轄的所有開閉所和開閉所的站端監(jiān)控設(shè)備，集成所有戰(zhàn)斗功能，實現(xiàn)遠程監(jiān)控巡檢一次設(shè)備無脈測溫，一次設(shè)備局部放電檢測以及告警和聯(lián)動，保障開閉所得可靠運行，提高人為工作效率。同時給用電管理提供直接便利的技術(shù)支持。除開閉所外，該方案亦可適用于配電方的場景。

三、經(jīng)營回顧

2020年7月公司完成向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌，收到募集資金9030萬元，使得2020年底資產(chǎn)總額較上年年末增加11,600.72萬元。

2020年公司加大了業(yè)務(wù)拓展力度，開拓了新的客戶，同時積極組織人力物力克服疫情影響，驗收項目增加。2020年營業(yè)收入較上年同期增加416.84萬元，增加比例為4.78%。2020年受疫情影響，技術(shù)服務(wù)人力成本上升，以及本年度新增客戶部分項目毛利較低，導致營業(yè)成本增長。同時2020年研發(fā)項目增多，研發(fā)投入增加，2020年營業(yè)利潤較上年同期減少570.07萬元，減少比例為24.78%。

2020年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額較上期減少695.91萬元，減少比例35.01%，主要原因系公司購買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金增加1030.48萬元所致。

2020年公司營業(yè)收入9141.46萬元，其中系統(tǒng)集成6361萬元，占比69.58%。軟件開發(fā)與銷售180.85萬元，占比1.98%，技術(shù)服務(wù)與咨詢2599.62萬元，占比28.44%，各業(yè)務(wù)比例結(jié)構(gòu)符合公司預期。

公司采用以行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢為導向，以滿足客戶需求為目標，以軟件及信息系統(tǒng)集成技術(shù)研發(fā)為重點，堅持自主發(fā)展的研發(fā)模式。

2020年技術(shù)總監(jiān)孫明帶領(lǐng)研發(fā)團隊開展研發(fā)工作，公司各項研發(fā)項目工作進展順利，共計投入研發(fā)費用894.76萬元，占營業(yè)收入的比重達到9.79%。公司新增計算機軟件著作權(quán)登記證書三項。

2020年7月，公司向不特定合格投資者公開發(fā)行1000萬股新股。每股面值1元，人民幣9.98元/股，募集資金總額為人民幣9980萬元，2020年度募集資金投入募投項目金額合計2033.36萬元，置換前期支付發(fā)行費用135.85萬元，不含稅。購買理財產(chǎn)品余額6660萬元，利息收入46.76萬元。截止2020年12月31日，公司募集資金賬戶銀行存款余額22.55萬元，未發(fā)生變更募集資金用途的情形。

公司2020年度權(quán)益分派預案如下，公司目前總股本為5000萬股，擬以權(quán)益分派實施股權(quán)登記日應(yīng)分配股數(shù)為基數(shù)，以未分配利潤向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金

紅利2元(含稅)。本次權(quán)益分派。共預計派發(fā)現(xiàn)金紅利1000萬元。如股權(quán)登記日應(yīng)分配股數(shù)與目前預計不一致的，公司將維持分配總額不變，并相應(yīng)調(diào)整分開比例，后續(xù)將發(fā)布公告說明調(diào)整后的分配比例，實際分派結(jié)果以中國證券登記結(jié)算有限公司核算的結(jié)果為準。

此權(quán)益分派預案經(jīng)公司2021年4月26日召開的董事會審議通過，該議案尚需提交公司2020年年度股東大會審議，最終預案以股東大會審議結(jié)果為準。

四、發(fā)展戰(zhàn)略

公司專注聚焦于智能互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，專注深耕電網(wǎng)應(yīng)用場景落地，在福建、重慶、浙江等國網(wǎng)電力公司進行深度挖掘，用心打造出了能為客戶提供創(chuàng)新價值的項目產(chǎn)品，得到了客戶極大肯定。一方面，公司采取聚焦加復制的營銷模式，將項目產(chǎn)品向國內(nèi)其他省電力公司進行復制，占領(lǐng)更大的市場份額。另一方面，公司將持續(xù)深入挖掘行業(yè)的核心需求，不斷技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，為電力客戶提供價值更高的解決方案和服務(wù)。同時公司不斷建立完善各項制度體系和文化，通過制度化、流程化、標準化提高生產(chǎn)運營效率，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，以更優(yōu)良的業(yè)績回報股東，回報投資者，回饋社會。

謝謝大家的聆聽。(高慧)